DTC？旅游？是从SEO入手还是TikTok入局？

回家后就是各路老朋友的见面，看球，喝酒，聊天，喝茶……一个做国内旅游代运营的大学同学问我，他想搞个海外独立站，专门做海外旅游的客户资源。然后他之前是百度的SEO和SEM起家。所以问，是否从谷歌的SEO入手，会更容易一点。我有点懵。然后听他的意思，也是有之前竞网的同事现在在外面干这个，开课培训一类的，觉得还是有点搞头。所以问我如果从SEO入手，是不是会更容易一点。还真不是想打击他，只是，虽然SEO确实是基本功。但如果真的从这里入手。要么饿死，要么出局。百度和谷歌看似差不多，可实际上，区别可海了去了。别的我不知道，这哥们的英文水平我是知道的。毕业到现在，真就没剩下多少了。好吧，即使你的基础英文过关了。那么内容部分呢，时间安排呢，人员构架呢。你自己做SEO出身，那就更了解，所谓自然理论，所谓SEO，不是单纯的码字铺内容，也不是单纯的堆关键词，关联词，和调整网站内部结构。即使现在有很多工具可以辅助，甚至有很多AI可以生成内容。但你真正看过这类用AI生成的东西就会知道，好多文章，还真就是王婆婆的裹脚布，又臭又长。所以也就别怪这个部分的比重，越来越低。再说了。从我们自己的角度去看，就这哥们，旅游带运营这个行业，那不天然就是和TikTok贴切的么！文字的内容再饱满，再有想象力，也抵不过一个拍摄得不错的视频。用AI写了篇介绍文，关于冰岛，然后又下了个冰岛的视频。就问，如果你是受众用户，且不论平台，主动被动这些元素，就从视觉，听觉等效果出发。你会对哪个物料，更有兴趣。 AI写的文字。花了十几秒。 “The Northern Lights, or Aurora Borealis, is a natural phenomenon that occurs when charged particles from the sun collide with the Earth's atmosphere, creating a stunning display of dancing lights in the night sky. In Iceland, this phenomenon can often be seen during the winter months, painting the sky with a array of colors including green, blue, and purple. It's truly a once-in-a-lifetime experience to witness this incredible natural wonder.” TikTok上的某个视频。

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从结果来倒退过程，其实更容易找到客户的真正需求和低成本流量池。就像我们学生时代玩报纸上的那些迷宫游戏，从正面入口进去一步步的找很慢，但如果反过来从出口进去找，反而更快。逆向思维，是很有用的。从结果出发，到底现在的用户更喜欢什么样的内容下单？然后倒推他们更喜欢什么样的平台和渠道，一直得到他们的真正需求。这样，才能在一次次的跳转中，尽量减少客户流失的比例。这也是为什么即使知道直播的流量不一定稳定，但大家还是会愿意搞直播的理由，能更近一点的接触到客户，拿到更好的转化。那么回过头来，像我这哥们，即使他最终承载转化的平台是自己的DTC，但从他的客户群体，用户画像出发。真就没必要一开始，就从SEO，这样一步一步的出发。更没必要浪费时间，一定要从最基础的东西开始去折腾，不同的路线，不同的发展方向。自然，这只是我一家之言，也只是针对我这哥们的这个行业。不认为就能全部复制和通用。理性看待就好。