20万人涌入TikTok Shop看直播,东南亚头达进入“当打之年”

DNY1234周前发布 Ming
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20万人涌入TikTok Shop看直播,东南亚头达进入“当打之年”
20万人涌入TikTok Shop看直播,东南亚头达进入“当打之年”

不久前,TikTok Shop东南亚宣布降低入驻门槛:东南亚跨境店铺于2024年5月15日起,开放个体户入驻:

20万人涌入TikTok Shop看直播,东南亚头达进入“当打之年”

TikTok Shop此次政策调整,无疑为跨境电商卖家提供了新的增长点。

市场研究公司eMarketer曾发布《全球零售电商预测报告》,2023年东南亚电商市场收入为1139亿美元,电商销售额增长18.6%,远超全球电商8.9%的平均增速。在东南亚这片充满活力的土地上,以TikTok Shop为代表的内容电商如同一股不可阻挡的潮流,吸引了大量国内电商卖家和传统外贸企业的涌入。

其中,以“疯狂小杨哥”为代表的国内头部主播,不仅在今年年初刷新了TikTok新加坡地区的销售记录,也为鼓励国内商家参与到东南亚直播带货行业注入了一剂强心针。随后罗永浩的“交个朋友”、东方甄选等多个国内头部直播间在海外市场的布局,都可看出他们对东南亚KOL矩阵的构建早已在摩拳擦掌。

随着9.9、10.10、双十一、双十二等年度促销节点的临近,内容电商行业正蓄势待发,准备迎接一年中的黄金时段。去年9.9大促的辉煌战绩依然历历在目,众多新品牌借此东风,成功塑造了品牌形象,打开了市场知名度。如今,跨境卖家们翘首以盼,寄望于今年下半年的大促,力求实现业绩的飞跃式增长,重燃行业的激情与活力。

为何直播出海东南亚再次成为热点?原因在于TikTok Shop在该区域的强势崛起,为主播们提供了复制成功模式的理想舞台,同时TikTok Shop所提供的代金券赞助、免运费优惠等激励措施,以及与当地品牌和知名达人的合作,都是推动其在该区域快速发展的重要因素。这些举措不仅促进了销售增长,也增强了用户体验,为中小卖家提供了更多与消费者互动的机会,增加了市场的多样性与活力。

随着内容电商这一新概念的兴起,跨境电商行业正面临转型升级的压力。据Data.AI报告,2023年全球用户在电商APP上的停留时间平均下降1.1%,东南亚尤为显著。当传统电商APP发展的瓶颈遇上TikTok Shop的强劲增长,就必然要求跨境卖家必须更加灵活地探索多元化的销售路径。直播电商的兴起,正是在这个背景下,为跨境卖家提供了与消费者建立深层次连接的新契机。

这对于跨境卖家而言,紧跟头部主播的脚步,不仅仅意味着销售渠道的简单拓宽,更是对传统出海模式的一次深度审视与革新。

东南亚各国直播电商市场发展洞察

泰国:娱乐融合的直播生态

泰国直播电商的成功很大程度上得益于其独特的娱乐文化。泰国直播带货不仅是一种购物方式,更是一种娱乐形式。主播们通过歌舞表演、游戏互动等方式,创造沉浸式的购物体验,让消费者在享受娱乐的同时完成购买行为。这种模式尤其适合推广美妆、时尚等与生活方式紧密相关的商品。
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图源网络

泰国家喻户晓的主播众多,其中”pimrypie”更是以泰国一姐的头衔稳居头部主播的位置。在她的网络直播带货中,请了十几个女郎进入直播间,通过跳舞带动直播气氛。这些舞者身穿黄色亮片短礼服裙,头戴非常夸张的白色羽毛帽子,看起来十分具有视觉冲击力。再配上其魔性又入耳的BGM,直播效果直接拉满,这场直播直接吸引了近20万名网友观看。

Pimrypie的带货效果显著,她被认为是泰国直播带货领域的佼佼者。她的带货策略主打“全网最具性价比”,这样的策略非常吸引消费者。例如,在“2022年泰国世纪杯”足球比赛期间,Pimrypie曾在直播间以4000-5000泰铢的优惠价格出售了2万张门票,这个举动展示了她在带货方面的巨大影响力和对消费者的吸引力。

Pimrypie的带货能力不仅限于特殊活动,她的日常直播同样能带来显著的商业成果。根据媒体报道,她参与直播带货的美妆店铺在连续直播5个月后,粉丝数量迎来了爆发性增长,最高日增约7200个粉丝,显示了持续直播对粉丝增长和销量的正面影响。

越南:年轻化与科技并进

越南的直播电商市场以年轻人为主要消费群体,他们对新鲜事物充满好奇,对科技产品尤为热衷。越南头部主播通常专注于特定垂直领域,如时尚、科技,通过提供专业建议和优惠活动吸引消费者,加上电商平台如TikTok Shop的大力推广,为直播电商创造了良好的发展环境。跨境卖家可以考虑利用这一趋势,针对年轻消费群体,推出科技含量高、设计新颖的产品。

5月5日,越南著名夫妻档带货主播Quyen Leo Daily在TikTok Shop持续17小时直播的销售额突破1000亿越南盾(约300万人民币)。本次直播获得TikTok Shop的强力支持,包括总计100万美元代金券和全场免邮优惠,加之与多个越南顶级品牌合作,商品覆盖多品类,吸引了大量消费者。

Quyen Leo Daily夫妇精心策划,直播时间远超预期,采用多种促销策略,有效激发购买热情。为此次直播,他们甚至租用豪华游艇,投入巨大,彰显活动重要性。直播现场互动热烈,品牌代表与观众积极参与,形成购物热潮。

除了泰国和越南外,东南亚其他直播电商市场也呈现出明显的区域差异:

·菲律宾依靠社交媒体的深度渗透,主播通过分享个人经历、生活日常,建立起与观众之间的信任桥梁,从而促进销售;

·新加坡则以其高品质、专业化直播内容,吸引了众多高端品牌;

·马来西亚市场则侧重于折扣与促销,强化本地化体验。

这些市场共有的特点在于,它们巧妙融合了社交媒体的广泛覆盖力、地方文化特色,以及对新技术和支付系统的快速接受,共同推动了直播电商的蓬勃发展。

由此可见,随着越来越多达人在直播中崭露头角,每个国家的市场特性与消费者行为为跨境卖家提供了多样化的机遇。

然而,机遇总是伴随着挑战。与大IP合作的周期长、产品信息传递不准确、头部品牌的市场挤压等问题,都是跨境卖家在进军东南亚直播电商市场时需谨慎应对的。

文章来源: DNY123东南亚导航
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