5月销量断崖式下跌，大批卖家卖不动了

卖家出海掘金之路实在是充满艰辛。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

销量暴跌

大促在即，卖家销量却坐上了过山车。近日，正逢美国阵亡将士纪念日（Memorial Day），许多人都将其视为亚马逊七月Prime Day大促的提前预演。然而就在这一关键节点，大批卖家销量却没跟上。有卖家表示自己五月初的销量还正常，之后一路下降，在阵亡将士纪念日降至谷底，还有卖家称自己整个五月的销量都像心电图一样忽高忽低。

卖家讨论5月销量图源：知无不言

据了解，最近半个月左右，大批亚马逊卖家的流量存在剧烈波动。流量高时，销量就还算正常，但流量一跌，销量就跟着狂跌。卖家纷纷表示“这两天的销量下降好明显，而且出单时间间隔很长”“五月流量少了很多，最低的一天单量砍半”“时好时坏的，一下很猛一下又掉得很凶”。还有做夏季产品的卖家指出，往年自己的产品从3月开始销量就会涨起来，但今年都到五月底了，销量还是跟冬天差不多。

夏季款产品卖家销量惨淡图源：知无不言

对于当前这种情况，有业内人士判断，今年亚马逊中低层卖家的流量整体都在减少，销量起伏大比较正常。不过许多卖家还是不甘心认命，纷纷投放广告、打折促销，以期能拉动销量增长。

挑战重重

老实说，近来卖家遇到的困难可谓层出不穷。自今年3月下旬开始，亚马逊开始严打卖家违规变体的行为，给不少存在违规操作的卖家发送了绩效警告。后来到5月时，亚马逊突发扫号行动，一举封禁了大批违规变体的卖家账号，并删除了与之相关的众多违规listing。此次行动打了卖家一个措手不及，更令卖家感到揪心的是，有消息称直到今年年底之前，亚马逊都会一直严查违规变体。

违规变体卖家账号被封禁图源：亚马逊

此后，违规变体扫号风波逐渐平息，许多卖家的账号也被解封了。然而正当他们准备重新营业、将店铺链接合并时，却发现亚马逊界面大面积8036转8040报错了，自己被拆分的变体无法再合并。有遭殃的卖家称，自己被强拆的变体现在一动不动，自己也不敢再动，生怕出更多岔子。差不多是在同一时间，在亚马逊欧洲站，不少卖家都出现了Listing购物车消失的情况。有的卖家在没有任何违规操作、未收到绩效通知、产品也未被跟卖的情况下，Listing购物车突然消失，去询问平台客服时，得到的答复却是“您的报价不符合有竞争力的价格”。此外，就在近期，许多此前已经注册了商标和品牌的亚马逊卖家表示，自己的品牌名称突然被平台移除出了listing标题，致使商品流量和销售额大跌。有人猜测这是因为亚马逊的新功能测试误伤到了卖家listing，还有人认为，亚马逊此举可能是为了删除一些无意义的乱码式品牌名。