为什么TikTok热度很高，但是难度系数更高？TikTok新手小白快速入门方法论...

大家好，我是M厂长，3年TikTok卖家，千人TikTok卖家社群创始人。 TK大咖社核心宗旨：“用案例撬动案例，帮助成功的人更加成功”，分享最新资讯、一手案例、实操玩法，欢迎加入TikTok创业老板圈，一起抱团取暖~

做TikTok有三年的时间，我发现TikTok的难度系数远高于亚马逊和抖音。很多人说自己是TK新手小白，那么新手小白分为哪些种类型？做TikTok千人千面，新手如何找准赛道快速起盘，本篇文章会做出分析。

01 为什么我认为TikTok难度系数更高？

那我们看一下，首先TikTok，它跟我们做平台电商和兴趣电商有什么区别？我们很多卖家做亚马逊，有的做虾皮，做Lazada，做东南亚或美区，只要负责选品、供货，整个供应链端口的管控相对来说比较重要，不需要自己去做短视频、做直播。我们再来看抖音，其实大家不用太多去操心物流、发货、收款这些比较复杂的问题，而且用户都是中国人，那我们相对来说，只要做好内容和流量才是重点。 TikTok其实是整个跨境电商和兴趣电商的结合体。也就是说你既要搞内容，又要搞后端的供应链，同时还要面对海外的消费者，这个时候其实难度系数我们说可想而知。所以为什么这么多人做TikTok亏钱，或者说在短时间内走了很多弯路，原因就在这里。大家玩国内也好，还是玩海外，基本以前都是单一赛道，比如说我在亚马逊做这么长时间了，其实前面已经有很多案例了。或者做国内二类电商，前面已经有了案例，我其实就复制就行了。但是TikTok这个赛道的案例还没有那么多，很多人甚至接触不到这样的优质案例，想抄都不知道抄谁，所以卖家普遍是比较迷茫的。另外，我们发现无论做国内二类电商的还是做跨境电商平台的，都不一定交流，就觉得我研究出来的东西，我为什么要跟你去交流？是因为你在了一个相对比较稳定的赛道，你不像TikTok一周一变，经常会频繁地出现大范围变动，所以大家习惯性的不交流，甚至遇到问题，我们不知道去互换资源，去抱团取暖，导致频繁走弯路。

02 TikTok生存土壤更加艰难

我们从平台的维度来看，第一个我们看外部环境，其实整个TikTok的外部环境是比较恶劣的，你看美区频繁会面临一系列的封禁问题，这是外部的环境不是很友好。但是比如说你要做国内抖音，它是在国内的政策扶持下成长起来的平台，海外不一样，印尼的TikTok也被封掉了，然后后来给了钱又重新起来了，印度的也被封掉了。出海的生存土壤没那么好，那么卖家自然是跟着平台出海的，如果平台有风险，那你自然卖家也不好做。去年很多印尼的大卖在当地建了工厂，平台一封禁，很多工厂就解散了员工，没想到后面平台又回来了，所以这个是外部因素。

03 字节跳动出海团队本土化面临挑战

字节跳动在三年的时间里面同时开通了美区市场、东南亚市场、欧洲市场，还要开南美洲的市场和东亚市场，这个说白了一定程度上算是小马拉大车。所以导致内部团队落地的时候，很多人员配备不够齐全，卖家出了问题找不到官方经理。在落地本土化团队以及内部协调执行力方面，确实我感觉是跟其他平台比还要弱很多。

04 新手做TikTok有哪些建议？

一个核心的逻辑，选择大于努力，判断大于一切。出海现在是开船，你先知道航线才能启动，而国内不一样，或者传统的跨境电商平台不一样，它已经有了行业航线，是有迹可循的。你进来都知道谁是头部，它的玩法说白了你随便去付费学习一下就知道了。但是TikTok不一样，它是探索新的市场，而我们中国人的性格是不擅长去开辟市场，是喜欢复制的。所以从这个维度上来看，大家还是要锻炼自己的选择能力。这里面核心要交流，你可以做传统赛道不交流，但是TikTok如果不交流的话，你永远会落后于市场，因为它就是一个短时间内抓大量信息差，然后快速起盘，进到跨境电商这个牌桌上的游戏，所以说这里面一定要多交流。第二看案例。你说实操难吗？实操是非常简单的，但凡你有点学习能力，多看看学习资料，这个事就没有那么难。但是难在是什么？难在是选择什么样的方向去努力，而且在TikTok动荡的生态中如何调整自己的姿势。比如说一款新产品，你在美国怎么去打？你是自己做短视频，自己做直播、做红人、做投流，还是单纯依靠商品卡？这里面的思路完全都是不一样的，所以方向性案例才是大于一切的。所以我们今天做社群，我对你们的价值是什么？核心是一手案例：是谁正在做这件事情，并且拿到的结果？对你来说你就是 copy 他的案例，然后从 0 到 1 去快速起盘。当新人快速起盘之后，也会变成老人，给新进来的朋友指导和帮助。

05 TikTok新手小白分为哪些类型？

那么 TK小白分为哪几种人群？比如说你是跨境卖家，同样是小白，那这里面包括 b 端和c 端的，b 端就是做外贸的， c 端就是做跨境电商的，对海外市场有基础认知，成功率很高。第二种类型就是我是做国内卖家。国内的卖家我可能是之前做过电商，但是我之前也可能做过其他的相关行业，但是最起码你是一个老板，你有创业的基础认知，你对于这个行业资源整合或者团队管理，有基本的一个想法。第三种人是最难的，就是创业小白，你对创业是零认知的。赛道判断、选择、执行完全不清楚，那对你来说，你选择了一个最难的创业赛道—TikTok。当然不是说没有机会冲出来，你是有机会冲出来的，但是概率会低很多。所以说从现在的美国市场来看，第一类人和第二类人虽然，都是 TK 小白，但是找对方向去落地执行的话，成功率会高很多。第三种创业小白成功率会低于很多，但是往往确又非常容易被割韭菜的。很多人会非常希望自己能够教几千块钱给别人，就带你赚钱了，不现实，世界上没有这么简单的事情，如果交几千块钱就能带你赚钱，他为什么不自己去赚钱？这里面的底层逻辑是今天大家进到这个赛道里都要打磨自己的赛道，打磨自己的模型，你适合干什么？没有人能告诉你，是你自己探索出来的。是你通过大量的一手案例的收集和自己落地的实践去分析出来我适合干这件事情，而且这件事情在未来的一到两年内是高爆发，并且我能打造出自己的商业模型去快速复制，这个是核心。 [ad]

文章来源：TK大咖社M厂长

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