日销0单一夜逆袭成日销上万的爆品？ta只做了这一步

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“这个商品连续三个月0订单了，问题到底出现在哪里？”

“在别的国家都卖的很好，为什么在这个国家市场就不行了呢？”

“虽然出海后店铺生意一直稳步向上，但还是有些摸不清不同国家的商品规律，运营商也会造成困扰。比如有些预期在大促会打爆的产品，没想到表现平平……”

来自广州的商家小王非常困惑，经营TikTok Shop半年以来一直在尝试拍短视频，但成交量忽高忽低，摸不到规律。

等等，但其实，或许不是商品或短视频的问题，除了短视频，在TikTok Shop大促场更不能忽视的当然是直播间！无论是自己开播还是找本地达人，都是大促快速增加销量不可缺的方法。

马来斋月大促合作王牌直播间的是当地达人Mirawhoo，她在TikTok Shop拥有3.5万粉丝，在此次达播赛道中，她帮助跨境商家满载而归，更是将3个月未售卖商品一举打造成了日销上万美元的爆品。

首次加码参与我们王牌直播间的跨境商家也取得了非常不俗的爆发成绩，相较于1月日均，运动品牌Sketchers、水杯品牌Tyeso和电子品牌Ugreen均达成多倍爆发，销售额持续冲击历史新高，借势斋月大促，强势将我们“全球好物”带给了马来市场。

大促直播间销量飙升，到底是做了哪些动作呢？小编也是迅速找了我们几位直播间主理人取经，感兴趣的商家赶快拿好小本本学习起来！

主播对于直播间真的是非常关键，选择一个和自己品牌调性吻合的主播是第一步，主播需要在直播间中控制商品节奏，促进转化。tyeso在此次的直播之前，特地培训了主播，包括具体的话术措辞、讲品角度、直播站位等，确保主播在直播过程中能够高效介绍产品，有效借助曝光机会促进销售转化。ugreen的主播也同样尝试了话术策略升级，在直播间营造出紧迫和期待的氛围，有效接住了平台提供的曝光机会并形成转化。

电商的本质是货盘，商家自播间的商品策略是一定要事先布局。什么商品作为噱头、什么商品作为主推款，都需要根据平时的表现做预设。比如skechers背靠中国电商大货池，核心货盘库存充足。此次活动中，商家针对老客日常高关注高收藏的商品设计了大促折扣，并作为主推商品打造了专属福利价格；不仅如此，还对一些清仓产品做了引流链接，以此作为新客引入的噱头商品。

选品策略明确后，定价和玩法也非常关键。参与王牌直播间的商家都能享受到平台提供的玩法加持。所以充分结合平台加码策略，也是制胜诀窍。

直播前：

在大促开始前拍摄预热短视频，利用平台给的大促氛围物料，将直播时间、主推商品和直播福利提前透出，并在TkTok矩阵号中持续宣传。
合理的直播场次和直播时间规划也很重要。无论是tyeso还是ugreen，在大促期间都有结合用户活跃时间拉长开播时长，增加开播场次。

直播中：

各商家及达人的直播间都有用平台提供的氛围贴纸等物料装饰，旨在营造在王牌直播间“发现全球好物，点亮全新生活”的心智，有效留下消费者。
大促期间平台会给商家和达人增加曝光，直播间的玩法也需要与曝光时间巧妙配合。商家tyeso在直播期间会有专人观测数据。当流量上升时，会提醒主播快讲解核心卖点，利用价格优惠叠加买赠做促销，以促进转化，使流量利用效率最大化，当看播人数不足时，也会通过直播间点赞抽奖giveaway的形式，增加互动从而获取和留存更多观看人数。

当然，也有很多商家表示自己的开播能力可能还需要慢慢学习，能不能有更快速的方式可以借力大促解决他们的出海难题，“达播跨境专场”就是此类商家的解题方法。

为什么达人跨境专场能在两次大促中都取得可圈可点的成果呢？我们分析给您看，供商家朋友们参考借鉴：

平台选择的合作达人互动力及现场表现力都非常专业，可以清晰的塑造产品价值并熟练使用转化话术，有效承接住了平台增加的曝光机会。看播人数稳定在500人以上，用户平均停留时长超过1分钟，且超30%用户会点击商品，这都证明了主播的专业度。
合作达人转品及控场节奏好，过品环节有效且迅速，能够抓住当场热销款，打造成大爆款。
达人与直播运营的配合流畅度高，对于单品的表现有很好的预判，能够有效的调整直播策略。

合作的达人以其专长的香水类目支撑整场直播间售卖，选品比较贴合粉丝群体。
生意爆款品、引流福利品、利润品及特色品分配合理，产品策略会根据现场情况做及时调整，保持流量一直处于高位。
排品和讲解节奏合适，整体满足低-中-高-中-低-中-高依次循环的播品逻辑：比如直播刚开始，以live giveaway和RM1起的商品做引流，在人流逐渐攀升时售卖低价商品固粉，直播期间的人流高峰售卖高价利润品，最大化转化效果。