TikTok Shop，正业是“卖货”，不是“选品”。

五四，看着周边这群伙伴，贰拾年华，意气风发。

而我们这些80s，已经开始从30+的壮年，逐渐迈入40+的中年。也许会了一个词“平常心”

保持平常心可能会错过一些所谓的“机会”和“诱惑”。特别是听到，看到，想到一些机会点的时候。特别是在工厂里看到某些同行开的新品，一批批的出来，然后一个箱子一个箱子的发出去。实在是忍不住就会拿在手上然后自己的运营逻辑去做个模拟。

忍住，苟住。不是每个品都能爆，也别想着自己有这么牛13的开品能力。比起会开品，我更相信，会卖品，才是一个能长期运营的成熟卖家该掌握的能力。

经常听到同行的抱怨“好东西卖不动，翡翠卖出了白菜价……”“昨天A的品卖爆了，我的就这么几单，我和他同时启动的啊……”

类似的牢骚话太多。用我们的话，那就是，你的东西之所以没卖出去，就只是因为没用正确的方式曝光在你正确的潜在客户眼前，用尽方法，再试试，再试试。

这话太基础。可好像越是基础的东西，就越不容易做到。

以TikTok+TikTok Shop卖货为例，大家都知道这个平台的用户基数和用户特质，试想，当你把自己的品和一群竞品在这个池子里竞争的时候，大家都在用自己的方式，或视频带货，或直播带货，或达人带货，或私域引流……都是在用自己的方式放大信息，试图传递更多的购买信息，购买理由。

在这样的环境里，如何确保你的用户能看到，并选择你？单纯用所谓的产品就够了？除非，你的品，能达到当年一众功能机中的Iphone的位置。否则，那就真只能拼曝光了。

“是骡子是马，拉出来溜溜”。这句俗语在现在，也有了2.0，3.0的升级版理解和含义。东西再好，也得让人看到，才有价值。

做产品不那么容易，但好像，现在，做个能够爆款的视频，做个能拿到更多曝光和流量的物料，相对来说，还是比较容易一点。这么大的一个流量池，总能有自己的方法，去抢到更多的曝光和流量。

每家都有自己搞流量的方法，甚至就可以说，在产品无法做到一直遥遥领先并无法被复制的时候，拼的，就是谁更会花预算；就是谁更会低成本搞流量；就是谁的获客成本更低。

同样是1W刀的预算，你的获客成本是10刀，它的获客成本是30刀。你就应当应分的比它拿到更多的市场份额，客户和利润。这和产品无关，这就是商家“卖货能力”的体现。

我知道，即使如此，还是会有蛮多“产品至上”的卖家会鄙视或者说看不上。没事，80s的平常心能hold住。你说你的，我赚我的。现阶段，比起花钱开品卖不掉，我们更关心的是如何花钱投放多卖点。

把精力放在给用户创造新的产品，好的产品，划时代的产品那是乔布斯这些人物去干的事，我们没那么伟大和高尚，就想着如何把手头的资源尽量多的找到合适的潜在客户卖出去，变现，话糙理不糙。

“雄心壮志两峥嵘,谁谓中年志不成”。共勉。

文章来源：MiyueMedia

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