MR.Eric

TikTok Shop卖家大会

主讲人：MR.Eric
嘉宾介绍：7年亚马逊实战型卖家，4年TikTok实战型玩家，60天实操打造TikTok垂直账号百万粉，题课科技创始人。

分享主题：TikTok Shop高效增长和长期布局方法探索

1、普通卖家如何快速进入TikTok Shop并实现盈利；
2、TikTok Shop低成本运营模式和实战心得；
3、如何以长期运营目的布局TikTok Shop；
4、完善TikTok Shop跨境业务生态需要做什么。

 普通卖家如何进入TK Shop并实现盈利 

1、分析发展环境：东南亚市场在2021至2022年间已形成全闭环生态，而美国市场则是从2023年年之后才开始整个生态完全闭合。

2、消费力定位：分析不同市场的消费者购买力，如美国的平均客单价可达30美金以上，新加坡接近30新币，而越南和印度尼西亚的客单价相对较低。

3、入场资格：不同市场的入场资格要求不同。东南亚市场的跨境店和本土店可以轻松入驻，而美国市场的跨境店和ACCU店则需要销售额流水验证，美国本土店，需要美国身份。

盈利策略
快速盈利的关键在于利用TikTok Shop的高佣金计划。这一策略的核心是“货找人”，而非传统的“人找货”模式。通过设置高佣金比例，吸引达人主动带货，让产品先被带出去，无需自己再去寻找达人，也不需要直播和短视频，因为这些动作，达人都帮你完成了，这就是快速盈利。

 TikTok Shop低成本运营模式和实战心得 

人员结构

面对跨境电商的挑战，许多团队存在外语直播、视频拍摄和招聘人才的难题。为了解决这些问题，我们可以采取以下策略：

1、内容产出与直播：利用当地大学生群体的创造力，他们不仅能够提供新颖的内容，还能帮助了解国外文化。通过与大学生合作，我们可以几乎零成本地获得内容产出和直播服务。

2、达人联盟带货：通过TikTok Ads等平台，与联盟达人建立联系，利用他们的影响力推广产品。

然后，现在只要记住需要什么人？
（1）会商品上架的
（2）市场商务，可以联系大学生和达人
（3）广告投放

备货压力
在没有稳定货盘的情况下，如何减轻备货压力？以下是一些策略：

1、海外分销货盘：利用海外分销商的货盘资源，减少自身的库存压力。

2、低价跨境平台产品代发：通过中转仓库进行产品代发，降低库存成本。

6、AI数字工具：做一个降本增效，找人做视频，提高效率，降低成本。然后就是步骤流程化，通过工具使工作流程化，便于管理和培训。

7、“诊断团”：建立专业团队（服务商）处理违规申诉和封店提款问题。

文章来源：TK玩家网

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