近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。

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谷歌趋势显示，过去30天内，“Mother’s Day”一词全球范围内搜索热度达25—70，从趋势走向来看，4月10日开始搜索热度将在50—100持续飙升。

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随着越来越多的人优先考虑便利性、价值以及网络购买的随时性，在线购买礼品的趋势将持续下去。

从谷歌搜索趋势以及海外消费者对节日购物调研情况来看，今年母亲节对卖家来说，又出现许多新的商机。

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根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。

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据福布斯报道，36%的受访者将计划母亲节将优先购买公益性或可持续发展的产品。Savvy报道，65% 的消费者表示希望有更多机会购买环保礼物。

正值4、5月份，花园园艺在海外盛行，卖家可以对应推出园艺种植配套工具、应季盆栽等母亲节限定款，赠送母亲节贺卡或包装，促进购买。

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调查显示，84% 的受访者更喜欢体验而非有形礼物，五分之一的母亲也表示希望获得礼券。年轻消费者正在引领这一趋势。

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值得注意的是，卖家需要为消费者清楚提供DIY教程，以便于用户自制，完善的售后服务，也将带给用户优质购买体验，促进复购。

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母亲节来临之际，卖家需要提前更改网站主题风格，从页头折扣信息、页面布局设计再到独立站个别组件优化，都要呈现母亲节温情色彩，以粉色或其他暖色系为主。

在用户进入网站，浏览商品详情，再到下单购买，节日主题氛围烘托下容易带动消费情绪，促进独立站转化。

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以Shoptop此前分析的平价定制珠宝品牌soufeel为例，该品牌已经率先开启2024母亲节营销策略。

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thedrum报道，2024年消费者对价格敏感，母亲节促销的折扣力度对购买决策产生很大影响。

图源：Shoptop

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另外，Shoptop商家可以使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通过这种真实的历史购物订单，给顾客一种商品热销的提示，增进陌生顾客信任，带给潜在消费者购买灵感，从而促成商品交易和转化，增加独立站销量。

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在独立站或社媒官方主页提前发布“母亲节独家记忆征集赛”的活动，以温情和趣味为主题，参与者可讲述与母亲之间的故事或有趣的一件事。

卖家可将报名时间设置为一周，在母亲节前五天公布参与获奖情况，以不同级别的礼品、购物卡或折扣券等形式发放奖励；参与者只要提供信息即可收到独特的母亲节祝福，贺卡或小礼品。

以奖品或奖励吸引消费者参与活动，主动回忆与母亲之间的有趣故事，引起情感共鸣，呼应子女关爱父母，陪伴父母，增加品牌曝光，树立良好品牌形象，从而增加购买。

• 以上就是Shoptop总结整理的母亲节跨境电商选品趋势和营销策略。
• 除此之外，卖家在节日期间提供“送货上门”、“7天无理由退换”等服务，能大大提高产品销量；值得注意的是，母亲节营销推广时，商家不要过度营销和商业，以免引起消费者反感。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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