有一个很有意思的观点，那就是，“我连自然流量都撬不动，又怎么能操作付费流量。” 放搜索引擎就是，我连SEO都搞不定，又怎么搞SEM；放社媒就是，我连矩阵，热点，账号都做不好，还怎么去投流…… 我不能说这个观点有问题，只能说不适合我们自己的运营逻辑。在这套认知中，自然流量就该是免费的，便宜的。而广告，就是单纯地想要靠前期付费跑销量，跑数据，然后再带动后期自然流量的增长。 不否认，TikTok，前面几年，确实，不少人就靠自然流量就可以吃得酒足饭饱。但现在的现实情况是，自然流量已经成了稀缺资源。能一直通过原创，矩阵等方式自己带动自然流量的，越来越少，也越来越集中到了头部。自然流量已经比付费流量，更贵了。 所以，现在入局的，包括之前入局的，都得重新上一个台阶。一开始，就得准备广告投放的预算。同时，也得从一开始，就有一种新的观念。投放的第一个指标，就是盈利。一切不以盈利为目标的投放，都是耍流氓。 落到实处，怎么操作？还是那句话，先盘盘自己的弹药库。看看，自己到底有多少的流水可以投入。砸钱自然是最快最直接的方式，但如果资金不够，那就别打肿脸充胖子。 以前玩星际的时候，其实挺喜欢虫族的爆兵流的，硬生生靠兵力碾压微操确实很爽。同样，当口袋里预算足够的时候，不用多去考虑调整，直接把单价，预算拉高，烧广告。也确实可以拿到领先同行的曝光。只要持续时间长，就可以硬生生地把他们挤出去，也很爽。只是这个模式注定只有小部分人才能操作。绝大部分的人，还是得通过微操，小心运营，紧盯，等多种手法结合的运营方式，去花钱，赚到流量，赚到订单。 基操里面，头号要注意的，就是搭配好自己的物料库。不客气的说，好物料，让你花钱拿到的结果很爽。同样的cpm下，点击率增加1%，换到的结果，至少，都是10%的销售增长。 怎么搞出好物料，固定预算的情况，就是两个字，1，仿（非抄）；2，测（多次）。 1，仿，非抄。

虽然能通过工具，找到播放量高，互动率高，销量高的带货视频。但这也只是抄了个近道，节约了点时间罢了。 直接照抄自然是不行的，但是，先筛选出合适的，可以借鉴的物料，还是可以的。 然后再直接把这个视频扒下来，拆解为脚本。0-5s，5-10s，10-20s……把结构，内容，等等，全部拆解出来后。安排自己的达人+产品，进行模仿。 先整它10套再说，并不算多。而且这个成本，也可控。在前期手头并没有靠得住的兜底物料的时候，用这个方式，自然是最快的。 2，测，多次。 总是要花点学费的，但，即使是学费，也得花出结果。在固定预算内，多少也得赚点钱回来。 测试不是一个物料，一个出价，一个预算，让他跑光再看结果。是要一直盯着的。然后，做出自己的物料库和兜底的广告素材。 ADS里面，根据自己的产品单价，和盈利成本，画出一条红线。在转化率固定的前提下，就看哪个的点击率等数据更高。通过前期跑10刀，20刀，30刀。做好对比。 这个操作原理其实不难，不管是国内做过GDT，PYQ，还是操作过TT，DY，KS这些平台的运营都能很快上手，但，难就难在坚持和更新。 同时也因为TikTok Shop的ADS，在人群范围内不那么精准。也确实更容易跑飞。需要一直盯着。 大的方向是如此，再细化到类目，产品，乃至区域，就得具体情况具体分析具体操作了。毕竟预算有限，这个部分的数据模型也不像国内这么成熟。 如果不在前期付费流量的成本还不像国内这么贵之前做出自己的模型，做出自己的物料库，做出自己的商业手感。还一昧的通过烧钱的方式，或者全绑定达人的方式去干。那就真的是等着亏钱。做得越久，亏得越多。 那又何必呢。 [ad]

文章来源： MiyueMedia

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