把利润做大，把团队做小。 河内，拜访了三个团队。做TikTok Shop；做虾皮；做Lazada…… 不约而同的，都有这样一个规律。一两个人，启动；暴发后，招人，扩张，到了一个团队和业绩的峰值；裁人，或者离职。再次回到一个限定人数的小团队，利润提升。 嗯，保证利润，就不能轻易招人。 似乎，当有了比较稳定且多个工厂供应链作为后盾，在某赛道里钻研了挺长的时间，同时也有自己版权，品牌端的产品的时候。 大约都容易走上，扩张团队，这个，最大的诱惑和陷阱。 这似乎是有个有点反常识的认知，一般来说，扩张团队不应该是基础条件么？没有团队，自己一个人也做不了那么多事情啊？或者更直接点，没有团队，谁来帮我们挣钱？ 一天24个小时，如果把整条业务线的流程列成清单，那么，哪些必须自己做，哪些可以外包，哪些可以买工具，哪些根本就是浪费时间…… 真正列下来之后，哪些是可能要用花费一天大部分时间的基础操作，如客服服务，订单跟进，物料PS，表单填充……就可以优化或者分配切割掉了。 哪些对利润有促进，哪些就留着；哪些对利润没促进，或者还要吞噬。就砍掉。 更怕的是，每天的时间，从做事赚钱，变成管理带人。 想想在之前很长的时间，在之前的公司上班的时候，最烦的，不就是那些打鸡血，画饼，然后要做一些超出认知之外的事情。等等等等。 而自己带人的时候，几乎每天都要花时间和组员去单独沟通。所谓的“放空”，所谓的“坦诚”。沟通对方现在的意愿度是什么，是否有遇到什么问题，我还能帮你做些什么...... 得，一天时间没了。事还没干呢，加班吧。 时间一长，真正每天花在沟通，管理，PPT，EXCEL上的时间和成本，超出我的计划太多太多。原本真正应该去做的业务，几乎没办法亲手去完成。怎么办？再挖人吧，找几个“大神”，要么承接业务上的事情，要么承接管理上的事情。 然后，成本，又增加了。利润，肉眼看着直线下降了。这个恶性循环的转盘又启动了…… 奥尼尔曾经对科比说，“科比，‘团队（team）’这个词里没有字母‘I（自我）’。’他说，‘我知道，但这个词里有Me（我），混蛋。’” 得承认，这是对的。 现在，干什么平台，干什么什么事，重点都得在自己亲自下场去干，核心点都在掌握在自己手里。所谓招人解决问题，更多是推卸责任的伪命题。砍掉那些不必要的工作，砍掉那些不必要的岗位。砍掉那些不切实际的妄想，脚踏实地的将资源、时间、精力放在最能出利润的地方。不说多了，在现有业务不变的情况下，节省下来的那部分团队，就是净利润！ 这行不是高科技企业，也没有那么多像医药，材料，通讯等专业性的课题需要高薪请人去干。 各方的教训和经历，提示我们，广积粮后的小团队运营，才更适合很长一段时间内的出海贸易。 [ad]

文章来源： MiyueMedia

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