单品日销1万单！TikTok Shop美区又一黑马

单日卖出1.02万件！一款与“龙”相关的玩具在TikTok迅速走红，并涌现出一批销售此类玩具的小店，哪些卖家能抓住这一波流量红利？

据外媒报道，根据印尼电商市场研究公司 Compas.co.id 的一组数据显示，自回归印尼电商市场后，TikTok Shop就一路狂奔，平台各项业绩已渐趋回归正轨，其中，快速消费品和美容产品的销售额已超过关闭前水平。报告称，由于产品更迭以及一系列电商活动的助推，TikTok Shop快消品类别业绩上涨明显，销售额增长了80%，销售量增长了96%。而美容品类的产品销售增加了250%。 接下来进入本期（2024年3月4日—3月10日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

01 “紧身瑜伽裤”爆卖240万美元

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期 TikTok Shop 美区 Top10 品类总销售额约达 5300 万美元，市场消费力度有所减弱，GMV 较上期减少约 500 万美元。美妆个护、女装内衣类目继续领跑美区市场，二者合计 GMV 超 2500 万美元。细分数据上，“美妆个护”周销量约 127 万件，周销售额约 1712 万美元；“女装与女式内衣”周销量约 59 万件，周销售额约 820 万美元。榜单排名轮转上，“运动户外”类目较往期排名上升一位，位列榜单第三，周销量约 37 万件，周销售额约 474 万美元；“保健品”类目较往期排名上升二位，目前排在第四位，周销量约 23 万件，周销售额约 473 万美元；其余各大品类基本维持不变，紧随其后的销售额排名依次为“手机数码”、“收藏品”、“家电”类目，这几大品类的周销售额均在 250-450 万美元区间。细分选品上，“运动户外”类目中一款售价 3.55-7.99 美金的“春季紧身裤瑜伽裤”以 1.71 万件的成绩登顶类目周销量第一，该品总销量已达 66.94 万件，总销售额超 240 万美元。值得一提的是，自 2024 开年以来，随着健康意识的提升和运动时尚的兴起，“她”用品经济消费在全世界范围内持续升温，各类运动服饰、健身器材等健身产品在市场上均展现出极高的需求热度。如今不少出海品牌也都在加码布局女性运动装备市场，推出专门针对女性的健身器材和装备，以满足女性消费需求，预计会出现更多元的细分赛道。

在“保健”类目中，往期热品“15 天肠道清洁保健胶囊”也以 5.1 万件周销量成为该类目热门畅销品。据悉，该产品主打 15 天净化肠道，能有效迅速排出积聚的毒素，主要针对患有便秘和腹胀的消费群体。在美区，该保健品至今已售出 72.45 万件，总销售高达 1450 万美元。

事实上，北美是全球最大的保健品消费市场，从 2020 年到 2028 年，营养保健品市场的年增长率预估为 8. 9 ％，此外，后疫情时代，膳食保健品等预防保健措施已经成为人们日常生活一部分；从类型上看，在美区小店热销的主要是这四类保健品：a.矿物质成分出名的营养补剂；b.（复合）维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；c.健身常见的练前练后运动补剂：蛋白粉，肌酸等；d.女性向的补剂：维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。这些产品形态基本为软胶囊和粉末。 需要注意的是，保健品属强背书型产品，行业整体依赖达人跑量为主。因此卖家在内容规划上注重以下几点：“矿物质和维生素”的产品内容输出科普类居多，主要营销元素作用和折扣；“运动补剂”的产品内容输出倾向于健身/美达人背书种草，主要营销口味和折扣；“女性补剂”的产品内容输出更多由身材/减脂/绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。 本期详情品类榜单见下图：

02 3D龙蛋走红，单日卖出1.02万件

根据 Tabcut 特看数据显示，本期小店 Top10 榜单与往期相比共有 2 家新上榜品小店，分别是：

位列本期榜单第六位，主营“收藏品”类目的小店 PYE Games，其店铺周销售额约 79.4 万美元，小店爆款“3D 龙蛋”在本期共计卖出 31986 件。
位列本期榜单第八位，主营“手机数码”类目小店 Wyze，其店铺周销售额约 57.9 万美元，店内爆款“Wyze Cam Pan v3 摄像机”在本期共计卖出 7828 件。

榜一店铺 Tarte Cosmetics 以周销售额约 161 万美元位居榜首，单周共计卖出 45457 件商品，其中店内明星商品“tarte™ 畅销三件套”本期卖出 24808 件。 据悉， tarte™ 出品的三件套是其品牌彩妆产品，其中包括遮瑕膏、眼线笔和唇膏，套装单价 39 美元。目前在美区小店已售出 8.47 万件，单品销售额高达 330 万美元。 另外在近期，一款“龙”相关的 3D 龙蛋盲盒收藏玩具在 TikTok 迅速走红，涌现出不少销售这类 3D 龙蛋玩具的小店，其中最具代表性的当属排在榜单第六位的小店 PYE Games 。据了解， PYE Games 是一家美国本土专做3D打印模型玩具的小店，近日，其店内的“3D龙蛋盲盒模型”在 TikTok 突然爆红，以单周卖出 31986 件的业绩成为店铺明星爆款商品。小哥观察到，这款“惊喜 3D 龙蛋”售价为 15-16 美元，每个龙和蛋组合都非常具有特色，外观也是栩栩如生。这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主，除了自用和收藏，也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。 数据显示，商品在 3-8 出现爆量，单日创下 1.02 万件的销售成绩，极大拉动了小店整体销售额。

带货数据上，该产品的带货视频数达到 175 条，其中视频最高播放量达 130 万次，单视频预估的最高销量达 997 件。值得一提的是，大部分短视频内容主要为拆箱和玩具展示，拍摄手法简单，但转化效果却出乎意料的不错，因此在大量种草视频的传播下，该商品在短时间内热度大幅上涨，销量也随之一路涨高。

截至目前，这款商品在美区小店的总销量已达 11.81 万件，累计销售额达 190 万美元。