TikTok Shop，达人起步和筛选，难熬。

当你人在国内的时候，你看TikTok和TikTok Shop是个什么概念；

当你人在海外的时候，你又会看到TikTok和TikTok Shop是个什么味道？

各有各的道理，不矫情，也不解释。“你说你的，我说我的”就好。

人货场，三角形，一人负责一个角，就够稳定了。

继续，达人的问题。

美区狼多肉少的局面，短期内是无法改变的。达人水平参差不齐，也是摆在眼前的现实。如何筛选，如何启动？

现在看，搞定前期达人累积是最困难的一步。撇开那些本身就在美区，有了部分达人，或者其他流量资源积累的商家之外。国内从0开始的这批卖家，要么，黑科技。要么，花钱。要么，找找MCN等达人服务商……

从年初到现在，国内同行里，已经有一批人出局或者暂缓在TikTok Shop上的投入，就是因为ROI太惨不忍睹。同时也是因为达人资源干不过其他同行。

不像国内DY，有太多种玩法，新品，在美区TikTok目前有效转化的模式太有限。要么氪金要么黑科技，要么就是前期让更多的利给达人。才有可能冲破前期千单级别的门槛。

熬着，熬着，等着熬到销量到了千单以上的阶段，才有可能开启一个新的副本。可能会有达人注意到你的这个品，有人主动找到你。同时你自己之前通过黑科技海量发出的邀约，回复的频率也开始提升很多。甚至，在这个销量基础后，可以开启其他玩法，包括主动投流等等……

这里又涉及到投流运营的把控了，这很容易，又成为另一个大坑。

如果有过国内以前投放腾讯GDT，或者PYQ等类似信息流广告经验的运营，应该就理解所谓流量池，所谓抢新广告的千展转化，所谓一个爆款广告通吃的意思。

虽然不完全一样，但逻辑是差不多的。

只有你咬牙把前期销量挺住，熬过那段时间，后期，达人也好，服务商也好。给他们的佣金可以越低，给自己留下来的利润才会更高。等你到了破W的销量的时候，主动找你的达人，让你可以谈价的达人，主动配合你的达人只会更多。

就看，能不能熬过起步期。这不是一条好走的路，但貌似是目前很多人都在用的路。确实挺心痛，挺苦逼的。

然后，就是对各类达人的分类和筛选。很多人觉得尴尬的点，就在于一些达人的前端数据很漂亮。但一到转化，一塌糊涂。

对此，还是别看表面的流量，就看转化数据吧。

同样一个品，如果转化率可承受，甚至有成为爆品的潜力，那寄样的时候，达人是否履约，就是摆在第一位的因素。

如果转化率不够高，或者她卖其他品很出彩，但这个类目的数据不达标，那，要么发脚本给她再试一次，要么就直接PASS掉。下次有其他的品，再说。别就盯着她前端数据。没转化，都是空的。你亏不起，也耗不起。

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文章来源： MiyueMedia

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