TikTok Shop在新年伊始就对卖家提出了一系列提升门槛的操作，包括更新储备金政策、增加全托管卖家的保证金要求，并宣布将在Q2提高佣金比例。然而，这些调整并非只对卖家一方，买家市场上也开始有所动作。近期的外媒报道透露，TikTok Shop美区即将调整之前的免运费福利，提高门槛，要求买家购买更多商品或者选择支付运费。 根据新政策，老用户的免费送货门槛从20刀提高到了25刀，而新注册和首次购买用户的免费送货门槛维持在5刀。至少在拓新用户这一方面，平台依然维持着一些诱人的政策，类似于国内抖音商城过去推出的“1元购”活动。 这一系列调整的背后传达了一个明确的信号：TikTok Shop不再大规模砸钱换市场，开始迈向盈利阶段。平台可能会逐渐减少日常福利，更侧重于与其他平台（如SHEIN、TEMU、AMZ）在差异化和营销策略上产生区别。 值得注意的是，类似于去年AMZ调整免运费门槛的情况，TikTok Shop虽然将门槛提升至25刀，但与AMZ仍存在差异，为卖家提供了一些竞争优势。 这一系列变化对卖家来说，既是挑战也是机遇。过去依赖平台补贴的卖家需要调整策略，而那些早在平台初期就有所准备、在多个渠道和平台都有开店、进行差异化营销的卖家则能更好地适应平台变化。 未来的调整将不会停止，美区市场的战场仍然充满挑战，但对于那些善于变通和洞悉趋势的卖家来说，正是一个把握绝佳机遇的时刻。 [ad]

文章来源：出海必读

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