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今年1月份 TikTok Shop 东南亚品类、店铺数据榜单来袭！

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一直以来，东南亚的出海热度不减。

与成熟的北美市场相比，东南亚电商市场走量优先，产品以低客单价、白牌居多，客单价多在50元人民币以下，其中美妆个护、时尚、电子3C等性价比高的快消品类市场消费力非常活跃，拥有庞大的市场商机。如今，随着社交媒体和电商的融合，TikTok Shop 作为 TikTok 平台的电商功能闭环，正逐渐成为东南亚地区跨境电商发展的新焦点。本篇为大家整理了一份今年1月份 TikTok Shop 东南亚品类、店铺数据榜单，帮助卖家了解 TikTok Shop 东南亚最新市场现状，掌握选品趋势。

01 越南市场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“女士服装”、“护理美容、“男士服装”，合计占比为 53.51%，其中“女士服装”为当月市场主流消费类目，占比达 22.84%。具体数据显示，一月份“女士服装”品类的总销售额合计达 1580B 越南盾，总销量达 10.4M ，其中带货商品数 56.7K ，带货商品均价 294.8K 越南盾。商品价格分布上，区间在 5-10 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 264,521 件；区间在 0-5 美元的商品最受消费者青睐，共计售出达 51,611,839 件。不难发现，达人带货在越南市场拥有一定价格优势，商家完全可以利用达人分佣模式来突破销售额的增长。

店铺 GMV 排名 Top10

越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 80%。榜单排名第一的跨境小店 @zeeseacosmetic.vn 主营“护理与美容”类目，月销售额达 10.67B 越南盾，销量 107.8K。 zeeseacosmetic.vn 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 35 款商品，化妆品和香水为主要销售产品，店内价格区间在 29.87K-169.44K 越南盾，商品平均价格为 79.58K 越南盾。目前小店卖得最好的是一款“防水睫毛膏”，当前售价 74.19K 越南盾，近 30 天共计卖出 2.83 万件，统计期内单品GMV 达 2.34 B 越南盾。总体来看，护理美容品类店铺出现集聚效应，美妆个护产品仍是其热销主力，另根据1月份越南市场的畅销热品趋势，现阶段家居用品、护理美容、手机电子品类也存在着很大的增长机会。

02 泰国市场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“健康”，合计占比为 47%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 21.14 %。具体数据显示，一月份“护理美容”品类的总销售额合计达 2.28B 泰铢，总销量达 14M ，其中带货商品数 84.7K ，带货商品均价 232.9 泰铢。商品价格分布上，区间在 0-5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 42,139 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 45,742,184 件。

店铺 GMV 排名 Top10

泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%。榜单排名第一的跨境小店 @WOSADO.TH 主营“护理与美容”类目，月销售额达 17.38M 泰铢，销量 16.6K。 WOSADO.THn 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 27 款商品，头发护理为主要销售产品，店内价格区间在 758.61-1.07K 泰铢，商品平均价格为 837.64 泰铢。目前小店卖得最好的是一款“软磁睫毛”，当前售价 984.31 泰铢，近 30 天共计卖出 1.17 万件，统计期内单品GMV 达 19.7M 泰铢。整体看来，泰国市场的消费趋势虽然仍以低客单价为主，但已不局限在单一品类上，已有多品类扩散的趋势，故高性价比、多元内容展示（短直双开）以及符合供需的趋势选品，能够有效在泰国市场突围而出。

03 菲律宾市场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“手机电子”，合计占比为 43.04 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 18.59 %。

具体数据显示，一月份“护理美容”品类的总销售额合计达 1.9B 比索，总销量达 12M ，其中带货商品数 58.1K ，带货商品均价 256.6 比索。

商品价格分布上，区间在 0-5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 54,018 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 69,868,036 件。

店铺 GMV 排名 Top10

菲律宾 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 60%。榜单排名第一的跨境小店 @HQAi 主营“手机电子”类目，月销售额达 39.59M 比索，销量 225.3K。 HQAi 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 17 款商品，手机为主要销售产品，店内价格区间在 97.99-237.09 比索，商品平均价格为 167.26 比索。目前小店卖得最好的是一款“TWS Pro4 无线蓝牙耳机内置麦克风”，当前售价 192.04 比索，近 30 天共计卖出 2.44 万件，统计期内单品GMV 达 4.2M 比索。总体而言，菲律宾市场的畅销类目主要集中在护理美容类目上，美白产品如美白洁面乳、牙膏、身体乳等为主，同时，手机电子产品在当前市场的消费力也很强，拥有极为不错的市场前景。

04 马来西亚市场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚、“食品饮料”，合计占比为 45 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 19.58 %。具体数据显示，一月份“护理美容”品类的总销售额合计达 126.8M 令吉，总销量达 6M ，其中带货商品数 60K ，带货商品均价 25.6 令吉。商品价格分布上，区间在 0-5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 16,405 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 7,208,417 件。

店铺 GMV 排名 Top10

马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%。榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-MY 主营“护理与美容”类目，月销售额达 4.59M 令吉，销量 242K。 O.TWO.O Beauty-MY 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 133 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 11.25-30.39 令吉，商品平均价格为 17.87 令吉。目前小店卖得最好的是一款“O.TW O.O - 隐形毛孔粉底”，当前售价 14.13 令吉，近 30 天共计卖出 2.86 万件，统计期内单品GMV 达 426K 令吉。根据上述榜单排名显示，护理美容与穆斯林时尚品类为该市场下的两大主流消费趋势，而在本月小店榜中，占据大半席位的仍是美妆个护品类小店。值得一提的是，马来西亚消费者对香水及面部护肤产品较为青睐，同时清洁护肤类产品如去角质凝胶霜、面膜、清洁皂也颇受欢迎，不过相关品类竞争压力较大，拥有高性价比的商品更容易在当前市场中脱颖而出。

05 印尼市场

品类 GMV 排名 Top10

作为东南亚TikTok最具增长潜力的印尼，今年 1 月的产品销量不容小觑，尤其是具有保湿、润肤、防晒等护肤功效的产品，销量增长空间更大，更受消费者青睐。尽管印尼政府禁止了社交平台的电商功能，但对于坚持长期主义的出海企业而言，印尼市场仍具有较多可挖掘的发展潜能。根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚、“女士服装”，合计占比为 50.85 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 21.64 %。具体数据显示，一月份“护理美容”品类的总销售额合计达 790.8B 卢比，总销量达 9.5M ，其中带货商品数 108.8K ，带货商品均价 108.3K 卢比。商品价格分布上，区间在 0-5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 47,101 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 108,255,492 件。目前来看，印尼大多数品类的最畅销价格都集中在8美元以内，高价位商品需要长期培育。

店铺 GMV 排名 Top10

印尼 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 80%。榜单排名第一的本土小店 @ownerdavienaskincare 主营“护理与美容”类目，月销售额达 37.06B 卢比，销量 83K。 ownerdavienaskincare 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 48 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 59.18-423.37K 卢比，商品平均价格为 175.67 卢比。目前小店卖得最好的是一款“强效润肤露”，当前售价 232.04K 卢比，近 30 天共计卖出 2.09 万件，统计期内单品GMV 达 5B 卢比。

印尼市场上，美妆、女装、穆斯林时装等品类产品基数大，且交易产品比例居高不下，因此这些产品品类具有很大的市场潜力，值得一提的是，男装、食品、保健等品类产品虽然基数小，但交易产品数量较高，产品品类之间的竞争相对较小，现阶段也有很大的增长机会。

06 新加坡市场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 1 月， TikTok Shop 新加坡市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“健康、“家具用品”，合计占比为 58.34 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 38.93 %。具体数据显示，一月份“护理美容”品类的总销售额合计达 3.8M 新加坡元，总销量达 103.3K ，其中带货商品数 19.5K ，带货商品均价 61.4 新加坡元。

店铺 GMV 排名 Top10

新加坡 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 40%。榜单排名第一的跨境小店 @WOSADO.SG 主营“护理与美容”类目，月销售额达 279.62K 新加坡元，销量 6.9K。 WOSADO.SG 店铺主要的带货方式为视频带货，今年1月份店内共计上架了 32 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 6.01-46.86 新加坡元，商品平均价格为 33.58 新加坡元。目前小店卖得最好的是一款“WOSADO 软磁睫毛”，当前售价 45.06 新加坡元，近 30 天共计卖出 2300 件，统计期内单品GMV 达 94.8K 新加坡元。从榜单数据来看，新加坡消费者更愿意在舒适性和兴趣相关的类别上花钱，愿意在健康上进行投资。此外，消费者在“自我投资”方面的消费需求强烈，会购买美容个人护理产品、珠宝、箱包产品等用于投资自己的外表。 [ad]

文章来源：跨境电商爆料专业户

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01 越 南 市 场

品类 GMV 排名 Top10

店铺 GMV 排名 Top10

02 泰 国 市 场

品类 GMV 排名 Top10

店铺 GMV 排名 Top10

03 菲 律 宾 市 场

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04 马 来 西 亚 市 场

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05 印 尼 市 场

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06 新 加 坡 市 场

品类 GMV 排名 Top10

店铺 GMV 排名 Top10

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02 泰国市场

03 菲律宾市场

04 马来西亚市场

05 印尼市场

06 新加坡市场