这一两年来，中国跨境电商在已经成熟的海外电商市场中奋力而起。海关数据显示，2023年前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%。 这其中以速卖通AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop与Temu出海四小龙为代表的中国跨境电商平台贡献了很大一部分成绩。 而最被人津津乐道的就是这些平台的全托管和半托管商业模式引起了整个行业很大的变化，甚至改变了亚马逊、shopee等一众海外电商平台的格局。 那到底该如何理解所谓的跨境电商全托管，什么企业适合去做呢？ 事实胜于雄辩。我一个20多年的兄弟，一直在义乌开泳帽工厂，现在主要的业务就是给像李宁、361°等大牌做OEM。这一年也想开发一下国际市场，就说如何入驻TEMU等平台，既然是兄弟，没二话，你不会，我来操作。一顿操作猛如虎，前期入驻Temu平台虽然流程繁多，但还算顺利，但唯独在商品提报价格时候，卡住了。我们提报的价格是3.6一顶帽子，后面官方小二直接问我说，2.8你们能不能做，如果能做就给你上，不能做，那上不了。因为我这兄弟给品牌加工，用料和工艺都很讲究，如果2.8再加上物流费用，及不良品的退换货，这生意根本没法做。Temu就这样不了了之。 之后我又通过关系找到速卖通全托管自营小二，同样的流程，开Alipay、开户等流程走一遍，最后也卡在了产品价格。小二相对好很多，说“如果你能拿到李宁的销售授权，那价格会高一些。如果不能，就是白牌，价格肯定要最低。” 所以，在全托管商业模式中，比的不是质量，仅仅是价格！

再说另一个实际的case，我的另一个朋友，做欧美款的leggings，瑜伽裤。生产流程就比较粗犷简单，原材料自己进，之后外包给小作坊缝制，自己再简单包装一下，直接给Temu、速卖通、TikTok全托管供货。现在订单很稳定，每天七八千单，生意还是很不错的。

通过这两个实打实的案例，能让你明白对全托管的概念了吧。 简单概括一下： 1、做全托管，卷的是价格，行业极致的第一低价； 2、做全托管，销量确实不错，也很稳定，屁事也少，只管供货就行； 3、做全托管，风险也很大，既然比低价，说不定哪天人家就比你价格低了。官方就问你降不降价格吧； 4、做全托管，永远处在价值链的最低端，有销量但不一定有未来。 站在制造业行业角度来讲，你们觉得全托管这种模式是能促进中国制造业升级迭代更新，还是拉胯整个行业呢？我不是专家，但于我说。 对整个中国制造业没啥好事。在小商品这种制造业，除非有极大的技术创新，材料革新，否则几乎所有企业在价格上只能是“以次充好、能薄就薄、能降克重就降克重”凡事以“省”为主。长期以往，销售到海外，对平台，对中国企业都不是什么好事。 所以我很鼓励“半托管”。半托管相对全托管而言，仅是把物流和售后交给了平台，自主定价权，运营权这种核心东西还是保持在商家手里。这样的好处就是大家靠自身运营的能力去获取流量，获取订单。哪怕厂家价格没优势，但运营能力强，一样也能在市场中生存。就不至于卷入“拼价格”的死循环。 我说的不对，可以尽管喷，反正我也不会理。当然你们能留下你们的理解，也洗洗我的脑，最好。感谢留言！ [ad]

文章来源：出海有品

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