作为国内从短视频网红转型电商主播最成功的范本之一，疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去一年里风光无限，而开启海外增长之后，这对疯狂兄弟还能继续“疯狂”神话吗？

作者丨追命

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

"

2023年12月，疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业，这座斥资1亿元买下的15层大楼，经过近一年的改造，已然成为区域内的一大地标建筑。 而关于“全球总部”的定位，曾有不少人认为是这对网红兄弟为了扩大声量而强行冠上的名头，但如今来看，三只羊的触角已经从国内伸向了海外，并希望在海外继续复制国内的成功样本。 1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。 而在2023年第四季度，三只羊旗下的Three Sheep Network还荣登TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单。目前，三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。 作为国内从短视频网红转型电商主播最成功的范本之一，疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去一年里风光无限，而开启海外增长之后，这对疯狂兄弟还能继续“疯狂”神话吗？

01 新加坡初战告捷

早在去年四月份，疯狂小杨哥就曾表达过要进军海外的想法，当时他在直播中表示未来会去“赚外国人的钱”，并透露将通过TikTok入局跨境电商。 无独有偶，三只羊集团CEO 杜刚也曾在采访中透露三只羊将坚定入局跨境电商。此前他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚，但由于当地政策原因无法成行，后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。 和印尼一样，新加坡有着浓厚的华人生活氛围，当地居民对于来自中国的产品和文化有着较高的接受度，而且在政策法规方面，新加坡也更加开放和公平。 事实上，基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量，其个人的视频内容也在TikTok上受到关注，甚至于有一些仿冒疯狂小杨哥的账号，都已经在TikTok上积累了大量粉丝。 加上近两年TikTok的电商板块正复现抖音电商前两年在国内高速增长的态势，天时地利人和之下，疯狂小杨哥和三只羊网络进军海外就成了一件顺势而为的事情。 而从起盘模式上来看，三只羊正试图在海外照搬其在国内的成功经验。 去年7月，三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建，率先开始的便是在TikTok上进行大量的切片内容分发。 在疯狂小杨哥的电商直播道路上，也正是凭借着直播录屏的切片，才使得其早期的“反向带货”迅速在网络上走红，一举奠定了疯狂小杨哥从搞笑网红到头部带货主播的成功转型。 为了实现对于切片内容的高效应用，疯狂小杨哥和其团队甚至还打造出了一套切片系统化管理工具，并以带货分成模式笼络了大批线上剪辑师。 这套模式后来也被应用在了三只羊签约的其他主播身上，剪辑师通过线上申请获得IP授权后，便可以对主播直播内容进行二次创作，进而实现带货创收。 这些在国内有着丰富工作经验的优秀剪辑师，也成为了三只羊进军海外的生力军。根据三只羊官方透露，仅仅用时三个月，其剪辑团队便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。 而在带货的产品选择上，三只羊在海外也是先以有过合作的国货品牌试水，比如新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中，主推的化妆品便是和三只羊关系密切的娇润泉。 此外，三只羊自营品牌小杨甄选也是其在海外力推的货盘之一，三只羊从去年开始筹建海外供应链系统，小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已经陆续进入新加坡仓库，部分产品已经实现了当地实发。 在新加坡初战告捷之后，三只羊也马不停骑的开始了进军其他国家的脚步，根据三只羊TikTok事业部官方账号透露，目前已经确定把马来西亚为三只羊出海的第二站。

02 国内的生意再做一遍

基于全球市场的广阔增量，近些年来，不少头部电商直播机构也纷纷吹起出海号角，希望能够将国内的生意在海外再做一遍。 以交个朋友为例，其早在2021年就在印尼孵化了本土公司；2022年8月开始在泰国做品牌营销和代运营，2022年10月又在美国成立公司，希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。 目前，交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”以及基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学苑”承担，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者聚焦TikTok电商培训。 东方甄选也在今年加紧了出海的步伐，根据多家媒体报道，东方甄选目前在大量招聘TikTok方向的直播人才，岗位类型包括内容运营、商务等。 而作为抖音目前粉丝量最多的素人主播，疯狂小杨哥和他的三只羊集团在出海之后，其实也面临着不少挑战。 除了当地政策、消费习惯以及人群属性等硬性条件之外，无法通过超级IP为直播间引流，是三只羊在海外最需要解决的问题。 在抖音上，无论是三只羊签约的网红主播，还是旗下自营的各垂类直播间，很多都享受到了疯狂大杨哥和疯狂小杨哥这对超级IP的流量红利，往往兄弟俩在某个直播间待上一段时间，直播间在线人数就能出现数倍增长。 在三只羊内部，疯狂小杨哥甚至被称为“行走的千川（抖音投流工具）”，而为了帮助旗下各个直播账号涨粉和拉长用户停留，小杨哥一天之内会出现在多个直播间中。 但是这样在国内屡试不爽的流量密码，在海外显然无法复制。 一方面是因为在海外用户中，疯狂小杨哥IP的影响力还远没有达到顶流水准，另一方面则是囿于空间的限制，疯狂小杨哥也无法长期为海外主播直播导流。 尽管抖音第一网红的流量光环无法完全辐射到TikTok，但是从三只羊在海外的运营情况来看，其通过切片分发放大内容流量的做法仍然有效，这在一定程度上弥补了账号早期没有基础粉丝的尴尬。 经验主义也是很多扎根抖音的电商直播机构在入局TikTok之后仍然能够获得成功的重要原因，由于两个平台的流量分发逻辑有互通性，因此在抖音上所积累的方法论有些也同样适用于TikTok。 而在供应链层面，由于TikTok平台从去年开始加大对于跨境物流的投入，后期入局TikTok电商的国内玩家一定程度上不用再更多为履约问题烦神。 而且基于三只羊集团此前在国内做自营品牌的经验，在海外如果能够以全托管模式进行运营，那么其可以把全部的精力都放在内容运营和电商获客上。

此前疯狂小杨哥曾在直播中表示，自己现在已经不再做网红的事，只是想默默地把公司做好。而在出海这件事情上，如果三只羊集团能够在不依靠超级IP的情况下开辟出海外市场的增量，那么在小杨哥从网红到企业家的转型之路上，将增添一个更加有力的背书。

[ad]

文章来源：螺旋实验室

TKFFF公众号

扫码关注领【2024年台历】

TKFFF合作，请扫码联系！