烧钱冲量？现在还提这概念，有意思么？

周末，先给老爹过个生日，然后下午就被扯到泉州朋友拉的一个视频会议里，做了观众。

原本以为是什么大卖做的内部分享，结果一开始就听到类似的一些让我失望的话语，还好，中午喝了点酒，忍住了，没有反驳……

“现在入局，要先烧钱，冲流量，先把单量拉起来，后边才有赚钱的机会……”

得，现在这个节点，如果还有这种所谓把烧钱放在首位的心思，那大概率，您是要惨淡出局的。

所谓的“烧钱心理”，更多，是一种赌徒心理。

包括之前的那篇《开局低价冲量？这懒，不是那么好偷的。》，低价冲量+烧钱冲量，都是一个意思。

在自己手头的资金，资源有限的初始阶段。矮子里面挑高子。选中一个品或一类的品之后，先发过去几十个，上百个，看看市场反馈。卖得动，再加仓；卖不动，放弃，换品。就当作交了学费。周而复始，始而复周。要么就在这个循环里冲出去，某一个品卖爆了，成功上岸了。要么就在这场赌局里一次次的失血，直到最后亏掉最后一分钱，出局。

然后，当老板出局之后，解散的队伍非但没有吸取教训，反而拿着他们曾经看到了的，曾经有人通过这个模式获取成功的所谓经验，然后组个团队，要么代运营，要么开课。他们谈论所谓失败的原因，很简单，“老板不少钱，老板保守，老板抠门了……”

得，等你自己当老板，拿着打了多年的工积攒的创业资金，或者从家里，从朋友，从社会借来的银子，也开始搞事情的时候。我看你自己在下面的员工要你一次次的提高预算的时候，是个什么态度。

重心错了，好吧。

也许每个人的模式都不一样，但重心应该都是在考虑，到底我们自己的模式里面，占成本比例最多部分的，是什么。

然后再以此为基础去做各种优化和调整。如果是产品，那就在供应链里面做改善，去制作工厂，去原料基地，一个环节一个环节的去做改善；如果是物流，那就一家一家货代的去谈；如果是获客，（这应该是现阶段绝大部分同行最大的痛点），那我们就从降低获客成本出发，一个漏斗层级，一个漏斗层级的优化，想办法找到更精准的客户群体，用户平台，降低每一次的获取成本。而不是单纯的通过烧钱来做到这一切。

搞定了这个环节，才能具有更有竞争力的优势，也才能在这场战斗里更长久的活下去。

这就像我们以前玩星际，会微操的人，就是比只懂爆兵的人，要更快，更容易获取胜利。人家不偷懒，研究了，琢磨了，学习了啊！

现在如果真的要搞一个品。即使手头资源有限 。那前期，第一步，也不是想着要怎么烧钱，而是应该一开始就做好规划，第一波流量，从哪里来。产品和品牌策划，怎么提前制定，后续的反馈，怎么应对。即使要花钱，那要怎么样，才是真正花在刀刃上。

举个例子，美区，同样1W刀的预算，多花点时间找准一个达人。还是直接投放到平台竞价或者是平台SEM里？这利弊，自己衡量。

当很多人在后台问我们要不要出海，要不要在TikTok平台，意大利区域开店的时候，我们劝退的话一般都很直接和不那么好听，如果连要不要搞事情都需要征求意见，那大概率，您本身，就不适合搞这事情。

没有一个成功的球员，是被人劝着踢球的；没有一个成功的将军，是被人教着带兵的。

文章来源： MiyueMedia

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