作为跨境卖家，不论有没有开通TikTok小店，都会把TikTok引流当作一种不可或缺的推广方式。毕竟，TikTok上的内容反映了年轻一代的消费习惯和审美趋势，通过观察TikTok热门广告，可以更好地了解目标市场的趋势和受众喜好，对调整产品推广和广告策略十分有帮助。为此，投大大盘点了12月TikTok热投广告，涵盖日化、户外和护肤等品类，为各位卖家提供爆款作品创作灵感。

01 神转折创意

所谓神转折，就是广告剧情和产品乍一看没有半毛钱关系，但经过演绎之后十分合理。比如这一则广告，开头是美女做陶艺时突然刮到了手，她拿出一盒创可贴贴在伤口上，继续捏陶，过程中手沾到水，创可贴仍完好无损。

这则广告从12月26日开始投放，目标市场为加拿大，2天的时长里，展现估值已高达240万。作为神转折类型的广告，它有这样几点可借鉴的地方：

做陶艺这个事件会引发观众好奇，他们会期待这个人后续能捏出个什么作品来；
突然出现创可贴，感官上很意外，但逻辑上并不突兀，有助于加深观众记忆点；
整个广告时长30秒，创可贴在视频第4秒就出现了，出现时间非常靠前，且持续到12秒才结束；巧妙地通过在创可贴上画图这个动作拉长广告产品展示时间，用趣味缓解尴尬。

也有的广告开头根本看不出它是卖什么的……比如，一个装有绿色颜料的桶滚落台阶，台阶下一个穿着白色衣服的人被淋了一身，紧接着他马上拿出手上的湿巾擦脸，擦着擦着他的脸突然变成了小孩模样……字幕出现，展示湿巾的3大卖点。广告文案显示，这是一款正在做促销活动的婴儿湿巾。

这则广告目标地区为印尼，广告演员看上去也是印尼人。自12月初开始投放，2天内展现估值达到了1700万；可借鉴点包括：

开头就是大片绿颜料泼在路人身上的画面，十分夸张，极具戏剧性；
湿巾擦脸后大人变小孩，让观众觉得意外、无厘头，似乎也在暗示这款湿巾的“嫩肤”效果；最后引出这是一款婴儿适用的湿巾产品，逻辑上顺理成章。

02 令人上头的ASMR

广告第一幕就是一个人在绿草地上用烤盘煎鸡蛋，让人知道这是在户外烧烤；视频全部的背景音都是烹饪食物过程中发出的声音，包括刮刀的刮擦声，煎鸡蛋的滋滋声，盖子与烤盘的金属碰撞声等等。ASMR形式的广告并不罕见，但厨具/户外用品用ASMR做广告，就比较新奇。

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素材来源：BigSpy

这则广告来自知名户外厨具品牌Weber，目标投放地区是美国和加拿大，广告在投放当天的展现估值就已超过1800万；可借鉴点包括：

观众会被煎烤食物的令人愉悦的声音吸引，从而更容易留意和记住广告内容；
能创造一种身临其境的体验，使观众感觉就像真的置身于户外烧烤场景中，增强了对购买产品的向往；
用不同寻常的操作刺激用户留言互动；比如一开始就煎鸡蛋，TikTok评论区许多用户对此发出了质问，普遍觉得应该在煎完培根后煎鸡蛋；

优化建议则是可以在视频开头添加字幕提示观众打开手机声音或使用耳机收听ASMR，否则许多人在手机静音的模式下刷到这则视频，可能会觉得平平无奇就滑过去了。

03 真正的厂家直销

卖日化用品的商家想表示自家产品价格低且质量好，该怎么表示最直接呢？这家越南纸巾品牌就直接把广告放在自家工厂内部拍，一位满面笑容的员工从货物堆里抱出一箱纸，迅速打开一包，抽出一张，打湿后提起手机，展示纸张的韧性。

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素材来源：BigSpy

这则素材仅在越南地区投放，投放当天的展现估值就超过了2300万，TikTok评论区有接近2万条评论，大多是已经买过的客户反馈纸巾质量很好或价格很便宜，品牌口碑极佳。除此之外，视频本身的可借鉴点包括：

选址在工厂拍摄，向消费者展示工厂内部画面，可以增加品牌的透明度。透明度有助于建立信任关系，让消费者更加了解卫生纸的来源、生产条件和质量标准；
品牌形象十分积极、亲切，通过笑容满面的员工、麻利的操作动作和节奏轻快的BGM让观众感受得到品牌的温度，很容易建立起品牌好感。

可优化之处则是“打湿后的纸巾可以包住手机不掉落”的测试方式，这一动作在日常并不常见，不如换成擦拭桌面或地板污渍更有代入感。

04 炸裂开场引人注目

在滑动浏览瀑布流视频的时候，我们很容易被炸裂的、猎奇的画面吸引注意力；这则广告第一幕就是一个黑皮肤、红头颅的恶魔coser徒手掰自己的黑色长指甲，接着取出造型可怖的假牙，然后她拿出一瓶卸妆水，擦掉肩膀和脸部的颜料，开始卸妆，直到颜料全部被擦干净露出原本的皮肤，视频才结束。

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素材来源：BigSpy

这则素材目标投放市场是法国和以色列，使用的语言是法语；投放3天的时长里展现估值达到了930万；视频本身的可借鉴点包括：

开场用炸裂的造型和动作吸引观众注意力；
广告产品在第4秒就出现了，时间非常靠前，避免了用户都不知道是什么广告就滑走视频的问题；
极限场景测试，明示观众像coser这样的大浓妆都能卸掉，日常使用更是不在话下。

以上是来自投大大出海营销对12月TikTok热门素材的分析。 [ad]

文章来源：投大大出海营销

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