选品（卖对货）+素材（找对人）+投放（花对钱）+（节日）蹭热点

一、TikTok广告成本类指标（算 “投流花了多少钱”）

• CPM（千次曝光成本）

公式：（广告总花费 ÷ 广告曝光次数）× 1000 通俗解释：每让1000个用户看到广告，需要花的钱 花200美金投广告，获得10万次曝光 → CPM=（200÷100000）×1000 =2美金

• CPC（单次点击成本）

公式：广告总花费 ÷ 广告点击量 通俗解释：每获得1个用户点击，需要花的钱 花500美金投广告，获得5000次点击 → CPC=500÷5000=0.1美金

• CPA（获客成本）

公式：广告总花费 ÷ 转化数量 通俗解释：每获得1个有效转化（下单 / 注册），需要花的钱 花1000美金投广告，带来200个订单 → CPA = 1000÷200 =5美金

• CPS（按销售计费成本）

公式：佣金金额 ÷ 销售数量 通俗解释：每卖出1件商品，需要支付的佣金费用 卖出1000件商品，总佣金5000美金 → CPS = 5000÷1000 = 5美金/件

• CPV（按播放计费成本）

公式：广告总花费 ÷ 广告有效播放次数 通俗解释：每获得1次广告视频有效播放，需要花的钱 花300美金投广告，获得3万次有效播放 → CPV = 300÷30000 = 0.01美金/次

二、 TikTok广告转化效率类指标（算 “流量用得好不好”）

• CTR（点击率）

公式：（广告点击量 ÷ 广告曝光量）× 100% 看到广告的用户中，有多少人愿意点进去看 广告曝光5万次，获得1000次点击 → CTR=（1000÷50000)×100% =2%

• CVR（转化率）

公式：（转化数量 ÷ 广告访问量）× 100% 通俗解释：点击广告进入商品页的用户中，有多少人下单 广告带来5000次商品页访问，成交50单 → CVR =（50÷5000）×100%=1%

三、 TikTok广告收益类指标（算 “投流赚了多少钱”）

• GPM（千次曝光成交额）

公式：（成交 GMV ÷ 广告曝光次数）× 1000 通俗解释：每让1000个用户看到广告，能带来的成交额 广告曝光8万次，成交 GMV4000 美金 → GPM =（4000÷80000）×1000 = 50美金

• ROAS（广告花费回报率）

公式：（广告带来的总收入 ÷ 广告总花费）× 100% 通俗解释：每花1美金广告费，能带来多少美金收入 花1000美金投广告，带来 5000 美金收入 → ROAS =5

• ROI（投入产出比）

公式：（总收入 ÷ 总成本）× 100% 通俗解释：每花1美金总成本（广告费 + 货品 + 物流），能赚多少美金 总收入1万美金，总成本4000 美金 → ROI =2.5

• AOV（客单价）

公式：总销售金额 ÷ 订单数量 通俗解释：平均每个用户下单的金额 总销售额5万美金，订单数500单 → AOV = 50000÷500 =100美金

短视频转化：

销量=视频VV（观看量）×CTR×CVR×平均单均件数

例如：视频VV=10000，CTR=3%，CVR=5%，单均件数=1.2 → 销量=10000×0.03×0.05×1.2=18件。

投放侧推导：

销量=广告曝光量（出价）×CTR×CVR×平均单均件数；

也可结合GPM推导：销量=(GMV÷客单价)，GMV=(VV×GPM)/1000。

花钱 + 内容质量，相辅相成，缺一不可！

只出价高，视频没人看、没人互动：平台会觉得 “用户不喜欢，推出去也没人买”，分数上不去，流量也少；

视频互动好、完播高，但出价太低：就算分数里的 “质量分” 高，也架不住 “花钱分” 太低，竞争力还是弱；

出价合理 + 视频互动 / 完播率高：相当于 “花钱给力 + 内容吸睛”，广告分数直接拉满，平台会疯狂给你推流，既省钱又能多卖货。

文章来源：TK大咖社