“做TikTok美区半年，我们的亚马逊店铺销量翻了10倍”，巨星创始人Dino在分享中提到。

包括dino在内，很多从亚马逊延伸到TikTok美区的卖家，都在和我分享他们作为两个平台的卖家，经历的不同。

义乌卖家Rabecca和我说，TikTok小店一上架就有单，比亚马逊快很多，而且同款产品的价格还比亚马逊高。

价格比亚马逊高的情况，一家卖清洁刷的卖家朋友也和我提过。

很多亚马逊卖家结合本身对美国用户的理解、对货的理解，在TikTok美区小店开放后，短期内就获得了很好的成效，团队成员也很开心、很积极。

今天和大家分享一下，TikTok和亚马逊有哪些异同，帮助大家更好的理解两个平台。

1.上线国家数不同：

亚马逊目前针对国内卖家，开放18大站点市场。

TikTok目前小店闭环上线的国家仅有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、沙特和美国。

2.美国平台用户数：

美国亚马逊的日活跃用户在5000万左右，平均每日使用时长12分钟。

TikTok在美国月活跃用户超过1.7亿，平均日使用时长超过90分钟。

在绝对数据上，TikTok作为短视频娱乐平台，遥遥领先电商平台亚马逊。

当然，TikTok美区小店的用户，目前还没有得到公开数据，根据订单量的预估，电商用户还不到整体用户的1%，有非常大的增长潜力。

3.用户构成不同：

TikTok用户高度年轻化，而且女性占比较高。

亚马逊成立时间早，用户分布更为均匀，而且有很多已经在亚马逊养成购物习惯的中年人、中老年人，他们购买力更为强盛。

亚马逊在男女分布上，也显的更为均衡，男性用户41%，女性59%。

这也是TikTok的优势之一，拥有购买力和购买频次更强的女性用户。

根据FastMoss的数据【购买FastMoss填写推荐码：TK2573 额外打9折】，黑五期间卖的最好的类目是美妆个护，其次是女装&内衣，第三是手机数码。

4.电商模式不同：

这是TikTok电商和亚马逊电商最核心的区别，TikTok是兴趣电商，亚马逊是货架式电商。

主要包括流量的入口不同和购买需求不同。

TikTok主要是刷到达人推荐视频，对视频中展示的产品产生兴趣，进而进入到小店，产生下单行为。

亚马逊不一样，亚马逊大部分是已经有了明确的购买需求，所以用户进入后，主要通过搜索的方式，主动查找商品。

所以，两个平台的转化率会有明显的差异，TikTok是偶发式需求，可买可不买。

核心在于产品展示视频，是否能够打动用户。

而亚马逊是就奔着买产品去的，搜索结果出来后，对比功能、价格、用户评价，OK，就下单了。

5.选品策略不同：

两个平台不同的属性，在选品策略方向，也产生了不同。

亚马逊发展成熟，所以选品会综合考虑全网的竞争饱和度、产品创新的实际需求、利润空间和测品的风险。

甚至还有商家和我分享，需要再考虑老商家对新商家的打压，亏本也要打残新进入的卖家，以保证自己的独占性。

TikTok电商作为新平台，大家都在同一起跑线，则公平很多，新人的机会也很多。

TikTok选品，相信大家都听说过“新奇特”。

新奇特的本质，是回归到视频的核心，

外观独特、功能创新、极少听闻等元素，让展示产品的视频更有趣，用户乐于观看，甚至乐于主动分享。

当然，也有很多产品，纯粹就是价格策略。

特别是我们看到的全托管S店铺的产品，需求大、价格低，用来拉新非常好。

6.销售推广不同：

亚马逊推广不用说了，还是老一套，站内搜索排名，站外红人推广。

TikTok美区小店的主要推广方式，就是靠达人推广。

这和我2021年提到的“流量在海外，供应链在国内”是相呼应的。流量主要靠海外的达人提供，国内发挥供应链优势提供商品就好。

目前，商品不够丰富，大家都在拼达人的邀约数和建联数。

头部卖家Wyze在TikTok小店销售额已经超过1500万美金，建联达人超过1700人。

（我也邀请了Wyze创始人张总到社群分享，目前美区小店500万美金以上的卖家可以私信我一起交流）

7.新人友好度不同：

最后一点，是给新手卖家的机会不同。

亚马逊太成熟了，新手卖家很难分到一本羹，而TikTok美区9月份开放到现在，也只有短短3个月的时间而已。

虽然目前仅开放了亚马逊卖家入驻，但是我相信不久后，就会开放国内品牌卖家、抖音小店大卖、有实力的工厂大卖、有意愿投入的上市公司品牌等等。

更多的商家进入，丰富商品池，是必然的事情。

商品丰富，达人丰富，用户觉醒，流量增长的大机会就来了。

文章来源：TK增长会

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