黑五，Tiktok Shop在美国彻底爆发！

TikTok Shop全托管黑五大促战绩（图源：TikTok Shop跨境电商）

TikTok Shop已经成为美国炙手可热的电商新星。全文共计2659字预计阅读5分钟文：喜之羊 TikTok Shop黑五战绩：美国市场订单量增长205% TikTok Shop近日公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示，11月14日至11月20日，其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。其中，家居户外行业的热销商品有数码触摸屏相框、毛绒地毯、家居毛毯。黑马商品有自便携式踏步机、可充电LED头灯、多用途切菜机。

TikTok Shop全托管黑五大促热销产品（图源：TikTok Shop跨境电商）

快消生活行业的热销商品多功能便携式造型工具套装、面部提拉美容仪、毛发修理器。黑马商品有可视挖耳勺、颈部提拉除皱仪、胎儿心率检测仪。报告显示，在黑五系列活动启动当周，TikTok Shop的总GMV达到6120万美元（约4.5亿人民币），环比增长131%，创下了其在美国市场的历史新高纪录。根据官方发布的通知，此次黑五将是TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动，活动时间将从10月27日持续至11月30日，另外，TikTok Shop官方还预告了12月即将到来的平台双旦大促。

TikTok Shop预告了12月即将到来的双旦大促（图源：TikTok Shop跨境电商）

CORPORATE

数据暴走

电商美国

2022 年 9月，TikTok 在美国开放本土小店入驻。此后TikTok Shop在美国混的可谓风生水起，正式上线才两个月，就已经干出了非常不错的成绩。从代表平台繁荣度的卖家数量上来看，TikTok 美国小店的数量从 4 月份的 300 多家增长到 7 月份将近 6000 家，6 月份甚至实现了 6 倍速增长。数据分析平台EchoTik提供的数据显示，2023年7月时，TikTok美国小店的数量大约是5000家。8月，TikTok电商在美区的全托管业务开放了跨境商家的入驻。到了10月，Tik Tok美区卖家增长到了30000家，短短几个月内店铺数量极速膨胀。截止测试期结束，TikTok Shop 美国已经积累了20万本土商家。

TikTok Shop美国7-10月表现预估

正式开放已经过去两个月，由于TikTok Shop开始面向中国招收跨境卖家，所以其卖家还在以更快的速度持续增长中。从电商平台硬核指标GMV上看，根据相关数据，TikTok Shop 美国第三季度销售额增长迅猛，7 月预估销售额超过 2700 万美元，8 月是销售额增长最迅速的一个月，较 7 月增长近 250%，销售额达到 6800 万美元；9 月销售额环比 8 月增长约 47%，单月总额已超过 1 亿美元，标志着 TikTok Shop 美国站的发展进入到关键阶段。其各种大促也频繁爆单，深受消费者喜爱，其GMV也在不断增长。

10月TikTok Shop美国电商GMV趋势

10月27日-11月2日，万圣节消费节点。其中，TikTok Shop美国市场支付GMV销售额增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%。当然，TikTok Shop卖家和销量不断增长的前提是Tik Tok强大的社媒用户基础和庞大的流量资源。根据DataReportal最新调查，今年4月份，TikTok在美国的用户已达1.16亿，自那时以来，其用户数量增长23%，目前已接近1.44亿用户。截止今年7月TikTok美国活跃用户数量为1.5亿，这意味着约一半左右的美国人口都在使用TikTok。另外，Tik Tok的下载量也常年居于前列，如此强大的用户基础和流量资源，捧红一个电商业务也就不足为奇。除了Tik Tok自身实力，市场的繁荣也是Tik Tok能够在近期黑五网一大促中不断爆单的重要原因。美国电商研究机构Adobe分析周六发布数据称，美国“黑色星期五”的网上购物额支出同比增长7.5%，达到98亿美元（约合695亿元人民币），创下历史新高，而“网络星期一”的网购额预计将达到120亿美元，同比增长6.1%。该公司的数据显示，截至美东时间周五下午6点30分，美国消费者在网上的消费达到73亿美元，较去年同期增长了7.4%。

CORPORATE

不足之处

物流管理

随着业务不断扩大，电商体量迅速增长和要办好美国电商的决心，Tik Tok开始盯上了物流板块。众所周知，物流是电商的核心，头部电商平台都有自己的物流体系，比如制霸全球的美客多、领先拉美的美客多等。但Tik Tok由于电商业务起步晚，电商并非母公司字节的核心业务，所以一直以来TikTok Shop都是采用与第三方物流方合作的方式来保障自己的履约环节。但物流还是自建香，想要实力更进一步，必须筹划自己的物流体系。近期，TikTok Shop美国已经开始在自建物流是下功夫了。据报道，TikTok将在物流上投入巨资，计划建立一个完善的仓库和履行运营网络，旨在将其庞大的社交媒体受众转变为美国电子商务市场的重要份额。

TikTok将在物流上投入巨资，完善的仓库和履行运营网络

具体来说，TikTok希望能借鉴物流王者亚马逊的成功经验，通过仓库和履行运营网络为卖家承担一些具体的物流压力，例如管理仓库、包裹配送等。对应亚马逊FBA，TikTok正在建立的仓库和履行运营网络,能更科学的管理库存,和为TikTok独立商家的送货。 TikTok发言人表示,其履行服务使该公司能够“为商家和客户提供无缝、快速的运输体验”。美国是先行市场，优先级最高。但可以预测的是，随着后期TikTok Shop物流体系的建立与完善，TikTok Shop将会把自建物流推行到其全球各个市场。但这前景毕竟还有些遥远，而问题却是需要立刻解决的。所以目前主要还是通过与第三方物流的合作来保障电商业务的发展。 TikTok Shop美国电商大肆发展的同时，其英国的电商业务也在蓬勃发展，为保证物流的畅通，TikTok与皇家邮政合作。此次合作将使各种规模的商家能够通过将皇家邮政的Click&Drop与他们的TikTok Shop账户集成，改善他们的履行体验，更高效地完成订单，它将帮助商家节省时间并改善配送。此外，随着TikTok Shop的繁荣发展，其管理的不足也体现了出来，平台上的各种乱象也遭到了消费者吐槽。近日，一些TikTok网红宣传假冒伪劣产品的事迹又被曝光了。据媒体报道，一位名为Austin Tyler的TikTok网红在视频中宣传山寨苹果手表，该手表正品售价为800美元，但他宣传的假货售价仅为34.88 美元。

Tik Tok网红宣传伪劣产品被曝光此类问题都是管理漏洞，TikTok Shop想要保住口碑，就需要更加完善和的产品政策体系。根据近期研究，从全球来看，TikTok 从主要还是一个娱乐平台，广告收入依旧是其主要收入。但Tik Tok现在已成为越来越多人的时尚顾问、购物目的地。研究显示，为了搭配节日服装，用户开始向 TikTok 寻求时尚灵感。不少消费者假期期间在 TikTok 上查看美容和时尚创意，其中约 62% 的人购买时尚产品，51% 的人购买他们在该平台上看到的美容产品。这会极大地带动其电商业务的发展。作为全球兴趣电商和社媒电商的典范，TikTok Shop的未来大有可图。 [ad]

文章来源：江玉燕

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