TikTok美国小店于今年1月开始内测，6月正式开放，8月开始正式运营。在短短不到3个月的时间里，TikTok美国小店的销售额实现了从5月份的30多万美金到8月份的500多万美金，再到10月份的1000多万美金，直至11月的3300多万美金的飞速增长。今年的“黑色星期五”（简称黑五）TikTok Shop美区正式上线后的首次大促，成功提交了几乎完美的答卷。 FastMoss独家数据显示，今年“黑色星期五”大促期间（10月27日-11月24日），美国TikTok Shop单日（11月24日）GMV超3300万美元。其中占比最大的美妆个护品类GMV约为535.43万美元，小店The Beachwaver以单日约110.43万美元销售额领跑。而本次TikTok美区爆发式增长不仅来自短视频，TikTok美区直播间也同样迎来了快速增长，此次“黑五”期间，美区最高直播间销售额GMV约为42.69万美元。

五大品类畅销

TikTok美区黑五单日销售额破3300万美元

在TikTok美区电商正式运营短短三个月的时间里，很多商家仍处于初级阶段并未完全进场时，美区电商已经自动实现了爆发式的增长，远超外界对TikTok Shop的预期。 FastMoss数据统计，在黑五大促期间（10月27日-11月24日），美妆个护、女装&内衣、手机&数码、收藏品、运动&户外是TikTok Shop美国站最畅销的五大品类。其中，美妆个护品类在大促期间，总共创造了1.3亿美元的GMV，为第一大品类；女装&内衣以超7000万美元GMV成为第二大畅销品类；手机&数码则排行第三，创下近5000万美元的GMV。 另外，保健类目小店rysesupps、美妆个护类目小店Tarte Cosmetics以及家具类目小店Sweet Furniture等进入黑五美区TikTok Shop榜单TOP10。

在FastMoss的“2023年’黑五‘大促美国TikTok小店榜”中可以看到：运营总部设在杭州的女装&内衣类目小店O QQ在黑五期间销售额约为523.36万美元，日均订单量超5000单，其中在11月13日销量为1.73万，销售额超30万美元。FastMoss数据显示，TikTok小店O QQ历史总销量为27.40万，历史总销售额约为922.35万美元。

（图源：FastMoss）

亚马逊大卖拓展到TikTok最成功的代表，手机&数码类目小店Wyze在黑五期间销售额约为432.25万美元，黑五当日（11月24日）销售额约为21.99万美元，并且在前一周的11月17日和19日两天单日销售额超30万美元。FastMoss数据显示，TikTok小店Wyze历史总销量为28.77万，历史总销售额约为1442.30万美元。 FastMoss特邀包括TikTok美区头部品牌代表Wyze创始人张筠来到由FastMoss主办的海外短视频直播大会现场进行交流与分享。

（图源：FastMoss）

TikTok美区“黑五”达人带货成绩亮眼，单日销售额超200万

借助于TikTok的流量优势和内容爆发力，大量的带货达人在此次黑五活动中取得亮眼成绩。在此次黑五期间，美国本土有超过10万TikTok达人带货。在TikTok的调研中，70%的用户表示他们在TikTok上发现了新的品牌和商品，而83%的用户认为TikTok在他们的购买决策中起到了关键作用。 黑五大促期间（10月27日-11月24日），购物&零售类目达人Mooslover US、其他目达人HaueterFamily和其他类目达人Kelsey ✨排名为美区带货达人榜TOP3，带货GMV分别为22.52万美元、20.56万美元和20.26万美元。

在FastMoss的“2023年’黑五‘大促美国TikTok带货达人榜”中可以看到： @jeremystoomuch以15.09万美元进入黑五当周（11月20日-11月26日）美区带货达人TOP榜，并且在11月23日单日带货GMV达到6.30万美元。FastMoss数据显示，@jeremystoomuch已经在TikTok上发布了997个视频，点赞数超1100万，吸引了超过50万名粉丝。

（图源：FastMoss）

@janeybonbon在黑五大促期间单日（11月19日）带货GMV最高达10.96万美元。FastMoss数据显示，@janeybonbon已经在TikTok上发布了509个视频，点赞数超600万，吸引了近10万名粉丝。

（图源：FastMoss）

@vanillacrush在黑五大促期间四周美区带货达人榜分别排名第2（22.10万美元）、第2（35.02万美元）、第3（36.09万美元）、第7名（25.69万美元）。FastMoss数据显示，@vanillacrush已经在TikTok上发布了1082个视频，点赞数超400万，吸引了超过30万名粉丝。

（图源：FastMoss）

TikTok Shop今年黑五首开美国站，带货达人战绩斐然。FastMoss特邀以上3位TikTok美区头部带货达人，在由FastMoss主办的海外短视频直播大会现场进行国内首秀。

TikTok用户沉浸黑五购物狂欢

沉浸式体验引爆全网

本次TikTok美区爆发式增长不仅来自短视频，TikTok美区直播间也同样迎来了快速增长。此次“黑五”期间，美区GMV最高的直播间销售额约为42.69万美元。

在今年的黑五期间，TikTok Shop在美国市场取得了巨大的成功：在内容方面，吸引了超过10万用户参与活动；在货架方面，APP首页设置了黑五特色商城，通过一级入口保障了流量。同时，在搜索上配置了主端搜索横幅、折扣券弹窗强提醒，引导用户点击参与活动。

（图源：TikTok Shop）

无疑，这些措施不仅为商家提供了更优质的营销平台和机会，还进一步增强了消费者的购买欲望和粘性。 第一周（10月27日-11月2日），美国市场支付GMV增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%。 第二周（10月30日-11月13日），女装童装品类日支付GMV增长144%，支付单量增长135%，男装运动内睡品类日支付GMV增长173%，支付单量增长173%，家具户外品类日支付GMV增长113%，支付单量增长106%，鞋包配品类日支付GMV增长120%，支付单量增长134%，快消生活品类日支付GMV增长162%，支付单量增长170%，数码3C品类日支付GMV增长281%，支付单量增长230%。

（图源：TikTok Shop）

第三周（11月14日-11月20日），美国市场订单量增长205%，动销商品数量增长177% ...... 大促期间，在TikTok上有大量用户自发分享黑五相关内容，达人凭借内容能力和流量带动热度，#blackfriday、#blackfridaydeals、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超过150亿，用户显然已经沉浸在节日氛围中。

（图源：TikTok）

结语

今年6月TikTok Shop在美国开放后，便展现出惊人的增长势头。TikTok Shop美区的黑五大促取得了巨大的成功，有力反击了市面上认为TikTok Shop在英国成绩欠佳，进而不看好TikTok Shop在美国发展的言论，证明了TikTok在美国市场的潜力，更进一步证实了短视频和直播已成为超越图文的新时代，我们相信TikTok在明年将取得更为卓越的成就，并为全球化电商带来革命性和结构性的变化。 今年年初，小编采访了许多中国亚马逊头部大卖，他们对TikTok电商都持观望态度。然而，自今年6月以来，他们对于涉足TikTok的积极性明显提高。上个月，小编在深圳、广州、杭州和上海等地进行再次访谈时发现，这些大卖在黑五期间的周六周日都在加班，加的不是亚马逊的班，而是TikTok的班，这些大卖已经开始招兵买马，跑步入场。 全球电商的新一轮洗牌已经悄然上演。 在此背景下，FastMoss将在两个月后的2024年1月18日-19日邀请来自不仅TikTok，还有来自Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亚马逊等平台的欧美、东南亚顶流达人、头部卖家和品牌、第一MCN、TSP等参加，首个为期2天、超1万人的年度FastMoss大会和展览会，在大会现场不仅会共同交流TikTok东南亚的市场情况，更会重点探讨TikTok美区的趋势点、增长点、痛点和商业机会点。 [ad]

文章来源： FastMoss解读 

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