欧美家用吸尘器市场是一个成熟且庞大的市场，其中北美和欧洲是全球最大的吸尘器市场。在北美市场，吸尘器已经成为每个家庭的必备电器，市场渗透率已经达到了90%以上。在欧洲市场，吸尘器的普及率也很高，市场渗透率达到了70%以上。 在欧美市场，消费者对吸尘器的需求呈现出智能化、高效化、个性化等趋势。例如，无线吸尘器、手持式吸尘器、多功能吸尘器等产品受到了消费者的欢迎。同时，消费者对吸尘器的续航能力、吸力、噪音等方面的性能要求也越来越高。 随着TikTok的兴起，越来越多的品牌选择该平台作为社媒营销的主要阵地。TikTok Shop上涌现出不少新兴品牌。在众多受欢迎的产品中，品牌Homeika的吸尘器以高性价比单品大受欢迎。这些产品不仅满足了用户的日常需求，还以其便捷性和高效性受到了广泛好评。

TikTok版“戴森”，引发销售热潮

在2023年10月29日，TikTok达人Justanothernurse（@justanothernurse1）发布了一条引人注目的视频。视频中，达人展示了两种吸尘器的使用效果对比，其中一个是高端品牌戴森，另一个则是在TikTok Shop购买的价格更为亲民的吸尘器。在达人的实际试用展示下，这款价格实惠的吸尘器表现丝毫不逊色于高价的戴森，甚至在某些方面更为出色。 这一视频迅速引起了广大网友的关注和讨论，播放量节节攀升，成为TikTok上的爆款视频。据FastMoss数据显示，截至目前该视频已获得632.91万次播放，10.32万个点赞及8754条用户分享。无论是对于有购买需求的消费者，还是对于正在寻找吸尘器使用技巧的朋友们来说，这条视频都提供了宝贵的参考和启示。 在评论区，我们可以看到众多TikTok用户对达人视频中展示的商品表达了喜爱之情。超过一半的评论都称赞“商品使用效果非常显著”以及“强烈推荐这款商品”，这使得尚未使用过该商品的观众产生了信任感，并纷纷询问购买方式。这些正面评价无疑为这款商品带来了良好的口碑，进一步推动了其市场影响力。 通过FastMoss小店榜功能，该视频带货商品的小店为2023年第44周美国TikTok商品销售额榜的TOP1。 2023年第44周Homeika Cordless Vacuum Cleaner销量为9653，销售额约为191.06万美元，同时该商品另一个链接为2023年第43周美国TikTok销售额榜第3名，商品销量为2996，销售额约为91.65万美元。

仅上线一个月销售额就超200万美元

在FastMoss小店页面搜索“Homeika”可以看到目前布局了两个美国小店，其中Homeika US近7天的销量为1.17万，销售额约为119.08万美元，高于另一家小店。 通过FastMoss小店功能，我们发现小店Homeika US的历史总销量为2.06万，总销售额约为211.93万美元。该小店有616位TikTok关联达人，并有28场TikTok直播和257个相关的TikTok视频。另外，小店Homeika的历史总销量为1.38万，总销售额约为136.95万美元，有491位TikTok关联达人，并有48场TikTok直播和112个相关的TikTok视频。 Homeika Cordless Vacuum Cleaner于2023年10月12日上架美国TikTok小店，上架1个月的时间就达到了1.91万的总销量，229.48万美元的总销售额。 值得一提的是，为了吸引新用户尝试商品，Homeika还大批量找达人做推广营销，成功攻破了目标用户的家用吸尘器价格高的痛点，FastMoss小店详情页显示开篇632.91万播放量的TikTok视频只是该款商品关联视频中高播放量的其中一个，还有多个超100万播放量的视频，品牌标签曝光量超3000万。

结语

TikTok Shop在美国开放后，便展现出惊人的增长势头。众多与Homeika一样具备优质且价格亲民的货源的卖家，纷纷选择入驻TikTok小店，将其作为新的销售渠道进行市场布局。短时间内，这些卖家就在FastMoss小店榜单上取得了领先的地位。 吸尘器已成为家庭日常生活中不可或缺的家电，其功能以及价格是用户在购买过程中重要的考虑因素。与此同时，TikTok作为拥有巨大流量的社交媒体平台，能够在短时间内形成广泛的传播效应。然而，Homeika通过与知名达人合作，利用TikTok进行营销推广，成功吸引了大量新用户尝试其商品。 [ad]

文章来源： FastMoss解读 

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