——纯干货！做好流量来源分析提升跨境电商平台运营效果

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跨境电商怎么做？——纯信息！进行流量来源分析跨境电商平台运营，提升跨境电商平台运营

跨境电商平台如何运营？跨境电商怎么做？电商平台运营工作的核心是提升平台的运营效果，而流量是平台效果最直观的体现。因此，想要运营好一个电商平台，第一步就是要了解平台流量的来源，拆解不同的流量来源，然后通过数据分析和评估，找出数据与问题之间的关系，分析问题的根源。找出原因并寻求相应的解决方案是提高平台运营效果的基础。

阿里巴巴国际站店铺的流量来源不外乎两种：站内流量和站外流量。如果进一步细分，还可以分为直接访问流量、搜索访问流量和网站联盟广告流量。但对于单个店铺来说，流量来源一般只有两个。

1、站内流量（含无线APP）

站内流量是指卖家直接搜索并点击阿里巴巴国际站带来的流量。

其来源主要包括搜索流量、P4P流量、顶级展位流量、明星展位流量等。站内流量来源的特点是密度高、客户需求明确、购买意愿强烈，而站内搜索流量有两个非常关键的点：要素：关键词和排名。

了解了网站流量的概念和特点之后，我们就需要弄清楚如何增加网站流量。首先我们要明白，关键词的热度决定了潜在的曝光量，而排名则对应着实际的曝光量。国内外相关研究表明，搜索结果列表中80%以上的用户只看前三页。

因此，提高流量离不开排名和关键词。操作策略主要关注这两点：

1.使用热门关键词

这里需要详细说明的是，行业排名前10的关键词基本上获得了行业80%的流量。您可以到数据管理器中的“热搜词条”查看自己行业内的词条热度，也可以查看其他行业的热搜词条进行纵向对比。

行业前10个词的热度总和远大于后面所有词的热度总和。两者不在一个数量级上。因此，在操作过程中，应重点关注所在行业的前10个关键词。很多人会说，热门关键词的P4P出价太贵，很难排名靠前，而且大词的搜索意图比较模糊。我承认这个说法是正确的，但是如果你喜欢采取不同的做法跨境电商平台运营，投入更多的精力在更详细、更具体的词汇上，虽然出价会更低，但你需要投入80%的努力才能拿下20%以上的交通。此外，您可能在很长一段时间内都看不到结果的任何显着改善。选择哪种策略需要根据自己的实际情况进行权衡。

了解了这一点后，就有了相应的可操作步骤来提高效果：

A。精选行业热词

b. 为热门产品撰写高质量标题

C。重点优化第一张图片

2.尝试将产品排名在前三页

将所有产品排在前三页肯定是不现实的，因此可操作的步骤是：

A。减少产品数量，避免重复分发（重复分发极大影响客户的浏览体验）

b. 精选10-20个产品，重点优化行业大词

C。集中P4P力量，将待推广产品推至前3页

d. 优化产品详情页面布局，提升客户体验

e. 将交易数据与主要推荐产品绑定

F。在产品详情页做简单的SEO优化

2、直接访问流量

直接访问流量是指卖家收集了您的店铺（注册客户），或者通过浏览器的收藏夹收集了您店铺的网址（这种流量对于店铺来说比较小，但绝对是高质量的）。还有阿里巴巴国际站/Bing等搜索引擎和网站联盟在上面投放的直接流量。

直接访问流量有两个特点：不可控和随机性高。关键要素是有偿促销和参与活动（如九月采购节）。付费促销指的是P4P/顶位展位、异地投放等，但对于单个店铺来说，这些你是无法控制的。另外，我们还可以参加阿里巴巴国际站的各大促销活动。推广期间，平台将在各大搜索引擎及线下投放广告，为行业吸引流量。

1、站外直接访问流量

对于单个店铺来说，阿里巴巴国际站的运营对于站外的流量基本是无法控制的。主要原因是其在海外相关行业投放产品广告。但我们也可以做一些周边的合作。可操作的内容包括：

A。将阿里巴巴国际站网站放在公司业务回复前面。

b. 将公司域名绑定到阿里巴巴国际站

C。在公司的SNS上分享您在阿里巴巴国际站的产品链接

2.有偿推广及参与活动

P4P是获取搜索引擎流量的重要渠道。此外，阿里巴巴国际站还有海外线下投放和网站联盟投放。这些都向付费卖家开放。

P4P付费推广的效果是看得见、得着的。如果你在后台竞价并且排名第一，那么搜索返回的结果就是第一（阿里巴巴外贸学院有很多关于如何竞价P4P的课程，这里不再赘述）。

此外，阿里巴巴国际站每年都会举办9月份的采购节、3月份的新贸节等大型线上活动，也有日常的中小型营销活动。您可以到营销中心报名参与。这也是店铺获得流量的好机会。

基于数据的运营实施效果追踪

也有人说：为什么一直没有效果呢？那你首先要明白，你想要的具体效果是什么？是访客量增加，还是曝光度和询问量增加？操作后有哪些变化，您如何观察这些数据变化？事实上，运营的价值是有数据追踪的，不是少数几个运营或者偶尔的运营就能显现出来的。所有运营数据都依赖于积累和沉淀，不断优化问题，才能取得基于数据运营的成功。

评估性能的最佳方法是监控数据。无论你的店铺处于哪个阶段，你都要养成每天积累数据的习惯。只有通过数据才能评估运营质量。一般情况下，你需要的数据基本都被阿里巴巴国际站的数据管理器和产品管理覆盖了。建议您建立自己的Excel来做长期数据统计。评估过程相对较长。您可以按照以下步骤操作：

A。每周二收集阿里后台发布的数据（数据管理器每周数据：每周二更新）

b. 重点监控每周关键风险暴露

C。做出调整后，至少收集2-3个月的数据。要有耐心，不要半途而废。

d. 从统计数据中选择需要关注的指标：例如，如果您关注曝光量的增加，那么您应该重点分析曝光量的变化（具体到产品）

e. 通过分析评估前期调整的效果

下面我给大家分享一些统计数据的Excel表格格式。每个行业和店铺运营阶段的需求不同，但也有一些通用的表格供大家参考：

产品数据表

产品排行榜

月度汇总表

概括

跨境电商平台如何运营？跨境电商怎么做？相信通过上面的介绍，大家已经有了一定的了解。为了运营好电商平台，增加店铺流量，需要跟踪的数据不仅仅是流量，转化率、订单数、交易额等也需要跟踪。数据跟踪。数字化运营是增加流量的第一步，也是最关键的一步。但影响平台流量效果的因素有很多，比如产品本身、价格因素、行业趋势等，所以不要指望优化平台运营。，就指望数据平台的爆炸式增长吧。运营电商平台最有效的方法就是全面洞察行业，不断打磨自己的产品，优化平台才能繁荣发展。