跨境电商平台有哪些？一文详解我在Shopee平台的运营经验

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什么是跨境电商平台？一篇文章解读我的平台运营经验

作为一名经验丰富的跨境电商买家，经常被想进入跨境电商领域的同事问到：“跨境电商平台有哪些？如何做跨境电商？”自己做电商？能赚钱吗？说实话，根据我的经验，如果你想抓住机会做跨境电商，你必须有一个强大的平台来匹配快速增长的市场，未来将是有前途的。明天我来回顾一下。我这一年在平台跨境电商运营的经历，对于2023年观望的同学来说跨境电商b2b平台有哪些，算是一个参考吧！

什么是跨境电商平台？绝对是其中之一！

说到跨境电商平台，很多人可能会立即想到亚马逊、eBay等老牌亚洲传统电商平台。但我想告诉大家的是，欧美电商市场逐渐趋于饱和，欧美传统主流电商市场存在大量头部和颈部买家。竞争只会越来越激烈，新买家往往无法突围。

一开始我也偶然了解了跨境电商平台，后来才意识到越南市场确实有很大的发展潜力：除了大量的年轻人口之外，还有一个电商市场规模高达2180亿港元（虽然经历了几年的疫情之后，马来西亚的整体销售额仍在不断上升。预计2023年，马来西亚及拉美市场的电商交易增长将处于18.6%和12.7%的高水平，分别位居全球第一和第三。因此，将产品出口到马来西亚就成为了我不可忽视的选择）。

其次，我非常看好个护美发市场（据我了解，随着“取悦自己”意识的觉醒和年轻消费群体订购力的提升，全球个护美发市场正在呈现出蓬勃发展的趋势）。在众多海外目的地中，越南拥有近200亿港元的个人护理市场。因此，2019年，我开始布局泰国市场，进入平台。之后通过差异化产品+打造品牌影响力+平台推广，成功在泰国市场赢得了自己的一席之地。

因此：想做跨境电商的店主和学生，不仅需要了解什么是跨境电商平台，还要关注跨境电商行业的发展方向。确定目标市场后，您就可以选择合适的平台。

那我就跟大家分享一下我个人总结的一些操作干货！

1、进入新市场，首先要明确市场需求。

我在做市场评估时发现，马来西亚消费者倾向于订购性价比高、包装精美的产品。这样的需求点与中国高度相似。而且根据官方数据，全球市场护发赛道的年市场增长率达到46%-48%，其中包括很多特殊的细分产品。于是，在客户总监的帮助下，我捕捉到了未被满足的消费者需求，并根据当地消费者的需求开发了相关产品，并对潜在客户群体有了特别精准的定位，那就是：年轻、性价比高！

2、利用流量优势，不断提升品牌影响力

本来我在平台的日均订单量确实不多，但后来我努力响应平台的最新新政策，积极参与平台提供的限时抢购、包邮等免费活动.，并利用平台上的流量网点来促进店铺流量。因此，提升品牌的影响力，获得消费者的认可，策划更多的曝光（买家一定要利用好平台的大促活动，平台会根据大促提供一些新的福利。此时这个时候跨境电商b2b平台有哪些，我们一定要抓住机会，积极举报大促销活动（要知道，通常大促销活动都会给你带来大量的流量，毫不夸张地说，有时候一个活动能让你的店铺看起来更好）。

我的具体做法：为了吸引更多的消费者，我通过中国买家中心启用联盟营销功能，保持正常持续的投放，上传多条突出品牌个性和特色的。并且在大促期间，通过适当的折扣让消费者了解品牌（我还提前设置了佣金比例较高的活动，进一步拉低店铺的销量。这样做的主要目的是让消费者体验从认可到相信再到订购的整个过程，从而形成复购，从而带来持久的销售）。事实证明，在通过多种方式抓住流量出口后，我在平台上的表现确实迎来了明显的下滑。

3、打造差异化优势新产品

对于买家来说，成功塑造热销的重要性不言而喻，无论是流量还是销量，都可以为店铺贡献丰厚的利润。基于此，客户总监也提醒我，寻找合适的市场空缺对于多元化的产品开发极为重要。经过市场考察，我发现在个人护理和美发领域，膏霜类产品是一种非常方便、易于携带的产品形式，而且这种产品目前只有中国的一家商店生产，是一种比较冷门的产品，而且价格相对较高，有非常可观的利润空间。于是，我看到了商机，找到了产品方面的核心竞争力，开始根据越南市场的需求定制面霜形式的产品，打造洗发水精油面霜。正是因为这款爆款产品，才最终成功在市场上突围。

写在最后

我一直在努力，做跨境电商已经快4年了。从一个被跨境电商平台困扰的人，成长为一名经验丰富的跨境买家。作为经历过的人，我可以明确地告诉大家，平台的发展和市场是息息相关的。就像我一样想要进入市场的买家一样，个人护理美发市场的未来依然被看好，在马来西亚仍然是一片蓝海，平台也将带动买家迎来新的颓势。

目前，所涵盖的泰国和拉美市场继续引领全球电商下滑，而马来西亚和拉美市场对中国商品需求旺盛，将在2022年中国出口总额增长中占据前两名。与此同时，新兴市场消费者对国货的需求进一步扩大，明显偏好在“电商平台”购物。作为领先的电商平台，其交易量和月活跃度增速均遥遥领先，为中国买家出海提供了广阔的发展空间。

分享到这里，我可以明确的告诉大家，面对跨境电商平台的问题，大家可以放心选择。如今，下半年大促销的号角已经吹响。为鼓励买家把握旺季订单激增，推出新买家十“全”十“免”计划，其中前3个月免佣金，免广告费50美元新买家免费送货和免费进水等福利。值得一提的是，为充分发挥“中国制造”的优势，加快更多好产品出海，即将推出全托管服务。买家只需专注于商品，平台将赢得运营、推广、物流、售后等复杂的中间环节，将大大降低买家的运营成本和进入门槛，为新买家保驾护航。

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