太阳底下无新鲜事，中国外国的打法大同小异。

还记得国内几个月前在抖音上爆火，在街头免费擦鞋的宝妈么。声称自己生意失败，卖掉豪车，在抖音上直播自己在街头为陌生路人免费擦鞋。 3 天赚了 140 万！ 模式很简单。在人多的地方摆摊，牌子上标注不要钱，吸引来大量喜欢占小便宜的路人。在擦鞋的过程中开着直播，讲述自己艰辛的创业故事，在破产后放下面子，试着做起了抖音卖货的小生意。 这样的内容形式和生动的故事吸引了大量抖音观众，在擦鞋过程中观众也实实在在看到擦鞋神器如何让肮脏的鞋子焕然一新，在直播中这位宝妈在聊天中引导观众在直播链接下单购买。 一个晚上成交上万单。 直播长视频又被剪辑成短视频，内容二次利用再次获取一波流量。 而破产翻身宝妈的人设也是刻意设计，目的就是要吸引一群想用同样方法赚钱的宝妈群体， 用加盟和代理来收割一波。直播和短视频中火爆的销售也让这些想多一份收入的宝妈确信，只要和这位网红一样，放下面子就能赚取不错的收益。 收割宝妈挺不道德的，就算销售数据不是工厂卖家刷出来的，这类玩法也并不持久。要知道洗鞋清洁剂的需求是非常有限和低频。需求的规模是有限的，越多的宝妈加盟，这套玩法就越没有效果。 不过，街头免费给陌生人擦鞋这种内容形式是个好创意。 在街头这个场景，一位穿着体面的年轻女性为陌生人擦鞋，而且是免费！ 是不是很多反常的要素，勾起观众的好奇心呢。这样的内容是不是在 TikTok 或是抖音上能吸引观众注意力，停留观看一探究竟。 另外，这一类型的内容是不是很自然的展示擦鞋神器的神奇效果，内容最终是为销售服务的，鞋子在清洗前后的对比是不是很有说服力呢。 最为关键的是，这类内容可以无限批量产出。无需绞尽脑汁想脚本，按固定套路聊天，却有源源不断的新鲜内容，因为路人是不同的，观众是不是对路人的反应很好奇呢。 太阳底下无新鲜事，在中国验证的打法在海外 TikTok 上也同样适用。 我们来看这位年轻黑人女性的 TK 账号。 这位黑人女孩也用同样的模式，在购物中心招呼陌生路人，为其免费擦鞋，让观众看到擦洗后那支鞋和未擦洗的另一支的对比。 很自然地让观众看到擦鞋神器的神奇效果，再很丝滑地引导到 BIO 的独立站店铺购买。

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就这样简单质朴的内容，收获了大量百万播放的爆款视频。 当然，这个黑人女孩有着天生的亲和力，笑容柔和而又明媚灿烂，大多陌生路人很愿意停下一试。 街头免费擦鞋打法适合她，却不一定适合所有人。 我们再看一位同样卖擦鞋神器的卖家是怎么做的。

网站：https://theshoedoc.com/ 

这位光头油腻老墨大叔卖家并没有年轻女孩的亲和力，英文也并不流畅，让人有无名的抗拒感。这样一位身材粗壮，表情凶狠，开口就是一股墨西哥卷饼味的英文，街头擦鞋别说免费，送钱估计也应者寥寥。 不过，大叔有自己的打法。我们来看他的 TK 账号。 一千三百万的粉丝和 2.7 亿的点赞，你能想象的到么！一个卖擦鞋清洗剂的卖家也能有如此之多的粉丝。 大叔的策略也很简单，去美国的廉价旧货店（thrift shop）购买品相不佳，布满污渍的二手鞋，用他的清洗剂擦洗翻新，对比前后效果。 看着一双肮脏的令人作呕的旧鞋，经过洗刷，修补，晾晒，从暗淡破旧变得光洁如新。整个过程看着极度解压和上头。 这样的内容形式收获了大量大量百万级别的爆款视频。 太阳底下无新鲜事，这样的内容形式和创意我们是不是也见过呢。 这不就是在国内外爆火的各类“修牛蹄”“洗地毯”“钉马蹄”等治愈系解压类内容形式么。这个验证过的创意，在擦洗清洗剂类目也可以应用。 作为 TK 运营，我们是不是可以跳出业务类目的框架，去看看其他类目有过什么流行的内容形式。这些流行过的和验证过的内容形式是不是都可以参考借鉴借用呢。 各位学习到了么！ [ad]

文章来源：白鲸跨境

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