3.8亿人都在用的导购电商，要变天了

“同样的手机，在淘宝、京东、苏宁上可能价格不一样，还有各种购物优惠券、满减活动，让人眼花缭乱。如果我一一比较价格，就需要一半了。”一天。前面。”

一位数码产品爱好者告诉我，能够快速找到全网最优惠的价格，是他痴迷导购平台的重要原因。 “但用久了，就不只是为了买实惠了。买单反、耳机、音响的时候，我都懒得做功课，习惯性的就直接去找小窍门。” ”

从最早的蘑菇街、美妆，到现在的返现网、什么值得买，导购平台主要解决两个问题：省时、省钱。 帮助您快速找到您想要的产品，节省时间，帮助您在各个电商平台找到最低价格，节省金钱。

换句话说，导购平台本质上是在卖流量。 消费者通过导购平台获取自己想要的信息，平台通过将流量引导至淘宝、京东等电商平台来支付佣金和广告费。

目前，市场上主流的导购平台可分为两种：第一种，消费者在平台上订购商品时可以获得返现或折扣，如现金返利网、淘分吧、汇汇网；第二类，消费者在平台上订购商品时可以获得返现或折扣。 第二类，消费者通过图文视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么值得买、虎扑识别商品， ETC。

无论是后者以价格为导向，还是前者以内容为导向，这两种模式都能让导购平台赚得盆满钵满。

2019年7月，内容公司在创业板上市，目前估值72亿。 最新财报数据显示，2020年产值将突破9亿元，环比下降37.4%。

去年2月，主打价格思维的借壳上市获批跨境电商比价平台，市值在32万至35万元之间。 此前财报数据显示，2019年产值为6.1亿。

闷闷不乐地赚大钱，是外界对导购平台的印象。 而盈利模式过于单一，这也是一直被诟病的问题。

据值得买的招股书数据显示，2016年至2018年，值得买的产值分别为2.01亿、3.67亿、5.08亿。 98.91%、86.53%、80.22%，是其主要产值来源。

值得购买的客户主要分为两类，一类是阿里、京东、苏宁、国美等境外电商，另一类是亚马逊、eBay、梅西百货等境外电商和跨境平台。 2017年，前五名客户销售收入占值得购买产值的比例为62.06%，2018年下降至65.25%。

同样计划上市的也有网店、天猫和京东作为其主要客户。 最新公告显示，两者带来的收入占总营业收入的55%以上。

可以发现，在电商平台的颈背上成长起来的导购平台与后者密不可分。 无论是导流客户获取佣金，还是通过营销赚取广告费，过于依赖大客户的商业模式仍然存在被“卡壳”的隐患。

导购电商之路越来越窄

导购平台屈服于电商平台，从合作共进到相爱相杀，发生了几次微妙的变化。

这些在欧美被称为现金返还（）的购物模式最早于2006年在国外出现。当年年底，成立。 它的发展速度非常快，到2008年已经出现了很多模仿者。

由于早期互联网技术的限制，电商导购基本上都是依靠爬虫技术来抓取让利信息并以小型网站和个人博客的形式呈现，主要是为了帮助用户对信息进行二次分类，而且大多是以“便宜”、“折扣”为卖点。 同质化现象严重。 然而，在信息不对称的时代，天猫、当当、卓越、京东等平台的分销体系尚不健全，消费者需要导购来帮助他们识别明确的需求。

2009年至2010年，导购业务迎来爆发期。 美丽说、团八佰、值得买什么相继成立。 天猫早期员工陈奇创办了香谷街，张良伦创办了迷辙网。

在电商平台野蛮生长的初创期，导购平台为后者带来了流量，双方的合作也相当融洽。 于是，导购平台就度过了躺着赚钱的好时光。

2013年，蘑菇街和美丽说就已经抢占了天猫10%的订单源，一年就拿走了6万元的佣金。 2014年，交易额突破200万元跨境电商比价平台，佣金收入12万元。 但也是从这一年开始，电商导购开始分道扬镳：蘑菇街、美丽说、哲800卷皮王相继转型为自营电商，而现金返还、淘粉吧、什么是否值得购买等，一批玩家选择继续做导购平台。

从结果来看，选择自营电商的蘑菇街人，积极刚性的电商平台疗效不佳，轻资产模式转变为重资产模式。 从供应链、物流到支付，都无法跨越的门槛。 自2018年香谷街上市以来，其估值已下降90%。 如今，借助直播电商，继续讲述导购的故事。 而选择继续精耕导购服务的平台则收获了电子商务快速发展的红利。

在经历了第一道生死关后，随着电商平台从粗放式衰落走向精细化经营，导购的方式也开始多元化。 天猫直播、抖音、快手、直播电商领域蜂拥而至，薇娅、李佳琪、罗永浩等脑主播也纷纷涌现，以及一批依靠直播发力的MCN机构钱。

消费者对导购的需求依然存在，但电商平台不再需要简单的信息采集。 从淘宝、京东到拼多多，他们都想把流量掌握在自己手里。 通过在网站上建立导购功能，他们试图收回之前分发的面包。 导购平台想要生存，就必须改变。

“生存”的两种解读

中国互联网两条线之争分为横向派和纵向派。

滴滴围绕出行，从三轮到三轮，典型服务深化； 美团垂直拓展，从团购、外卖，到社区团购。

继承这种玩法，进行了深度改革，探索导购场景的丰富性。 将导购延伸至服务、金融、旅游、游戏等领域，喊出了“哪里有交易，哪里就有返现”的口号，什么都能返。 值得买入的变化是纵向扩张，从导购业务向营销和数据业务拓展。

无论是哪种解决方案，都是在开放之前的能力，从单一中心化平台到逐步去中心化到多个外部平台。 在10.0发布会上，创始人隋国栋表示，未来将从连接B和C转变为服务B和C，向科技公司转型。

给科技公司贴上标签，其实比导购平台更有想象力，估值空间也更高。 目前哪些APP值得购买，信息已经以双瀑布的形式出现。 使用算法推荐而不是消费者主动搜索信息。 推送更加精准，用户群体更加明确，但对算法的要求也越来越高。 。

导购业务的本质已经发生了变化，从工具属性转向服务属性。 直播电商已经成为商业标配，同时各大平台都在打造自己的内容生态。 冲击下的导购业务转向服务还为时不晚，但如何协调好这些关系，跑好整套服务，对导购来说是一个考验。 平台性能。

不能只靠“抠门”来赚钱

毕竟比价过程中的护城河很浅。 1元秒发、百亿补贴已经教育消费者了。 价格带来的刺激已经不够强烈。 讲道理，他们更注重性价比，不仅仅是价格，还有产品的性能和价值。

另一方面，天猫、京东联盟等电商平台的官方分销平台，以及芬香、芬香生活等后起之秀，让每个人都可以成为分销商，市场份额不断提升。被侵蚀。

需要明确的是，电商平台仍然需要导购业务，尤其是优质导购内容的稀缺。

不难理解，以价格为导向的导购平台已经逐渐看到了天花板，而以内容为导向的导购平台，从小红书到什么值得买，其商业模式越来越被认可。

换句话说，天猫将内容社区升级为“逛街”，易迅拼多多大力发展直播，抖音、快手抢夺电商业务，优秀创作者成为抢夺对象。 内容型导购平台过去积累的创作者资源是他们站在新前沿的宝贵资源。

“我们希望将优质内容输出到APP之外，从私域到公域。” 隋国栋透露，未来我们会通过签约孵化人才IP，特别是短视频和直播平台，将值得购买的内容消费能力输出到各个外部平台。 与传统主播相比，这类各领域的消费专家对自己领域的产品了解更深入，碰撞的可能性更小。

2019年，创始人葛永昌在战略升级会上宣布，将投入2万元支持原创内容生态。 而蘑菇街选择将经营重点放在培养直播电商主播上。

当优质内容成为新的竞争领域时，单纯做导购的逻辑对于曾经躺着赚钱的导购平台来说早已失效。 从这几年增长的消费菜品来看，重塑盈利模式，利用积累的内容和数据，培养优质主播，提供专业服务，传递高品质，似乎是导购平台不错的选择。优质内容发往外部流量平台。