这两天，和3个不同的朋友交流，3个朋友都是从不同的领域，近一年切入到TikTok赛道创业。 抖音垂直赛道头部的主播、某头部App某个项目线的负责人，还有一位是做传统外贸服务的。 从他们的视角，我看到了优秀创业者对于TikTok不同切入点的实践，也给了我不同的思考。 我想和大家分享下，对于TikTok创业的思考。 我自己是2019年从抖音切换到TikTok赛道。 当时市场上、网络上关于TikTok的信息非常少，我是看到一条短讯，提到抖音海外版TikTok发展的很好。 当时跨境电商发展也是如火如荼，我觉得应该有机会，就切换进来了。 这三年多，做了自媒体、线上线下培训、社群、代运营、MCN，自己做矩阵账号，TikTok导流独立站卖货，第一批英国小店卖家…… 做了很多事情，回过头来看，有沉淀价值的很少，有资本价值的基本没有。 我的一位早期学员，做一个TikTok账号，现在3000多万粉丝，价值很高。 还有做技术的学员，嘀嗒狗数据，现在也是行业头部。做广告代理的学员，行业头部。做海外MCN的，当地头部。海外公会的，当地第一。 还有很多。 我自己的反思，就是一定要真的有沉淀价值。 经常有朋友问我，我想做这个、这个、这个，你帮我看看怎么样？ 我都会先了解下，有哪些资源，之前是负责哪块的。 前天还有朋友问我，想在国内组个团队，做小店直播带货，因为自己在内陆城市，所以还想搬去深圳做。 我觉得很难。 从流量和供应链的角度来看，TikTok项目未来流量一定是在海外，供应链是在国内。 海外10多亿用户，国内才多少从业者？ 只是海外用户还没觉醒而已，信息差迟早会被打破，而且会很快。 有人说国内人工便宜，那菲律宾人工、办公成本都更便宜，而且是英语国家。 国内直播，只能是打样和测品用，真要卖货，还是要靠海外达人，或者海外本地服务商。 当然，靠官方政策红利或者某些擦边玩法，短期盈利赚些钱，我也觉得很好。 今天，我和一个做TEMU全托管代运营的朋友聊，共同的认识是什么？ 亚马逊卖家迟早都会被卷到全托管里面来。 有人做过调查，以某款灯具为例，拉亚马逊前十店铺的所有销量是8万单左右，而TEMU是30万单。 也经常有外贸企业的朋友问我，现在要不要做TikTok全托管？ 不做，这些订单就和你没有关系了。 我的建议，全托管是一定要做的。 全托管模式下，商家只需要负责供应链，平台解决选款上架、引流、运营、仓库物流和售后问题。 平台自己搞定销售。 本土搞团队卖货，有资源和有魄力的，我觉得非常值得做。 海外真的一点都不卷。 郭总今天还说他非常看好字节跳动，每个人都这么卷，晚上10点后都随时在线。 他接触过亚马逊、谷歌、Facebook，都没有像字节这么卷的团队。肯定会越来越牛的。 近期，美国小店的销售额增长很快，增量的市场里肯定有机会。 外贸B2B的机会，也很明显。 越来越多的小卖家、线下门店，都想跳过中间商，直接找中国的生产商合作。 还有我一直说的，达人的机会。 达人带货，TEMU、Shein都在TikTok互挖，疯狂的找达人带货。 还有娱播，我上个月去厦门，有两个98年的小伙子，自己培养主播做TikTok娱播，一场也至少是1000多美金的收入。

文章来源：TK增长会

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