TikTok外贸获客：#luggage播放量破14亿次，行李箱工厂提升询盘量有什么“必杀技”？ 为了给B2B外贸工厂带来更多的启发，TikTok大师兄给大家分享了手表、蓝牙耳机、假发、帽子、美容仪、键盘和推剪等选品类目，不知道大家收获如何？ 本期TikTok大师兄继续与大家分享——行李箱工厂在TikTok可以怎么做？

一、TikTok选品（B2B）

行李箱相信大家不会陌生，平时出门，短途一般背包。长途一般就会用到行李箱。常见的行李箱有大容量的，有万向轮，有铝框，有儿童箱等。 质量好的行李箱，坚固耐磨、拉杆顺滑、款式时尚多样，能够承受空箱测试，是咱们说走就走的好帮手。 目前TikTok上与行李箱工厂相关的热门标签，比如，#luggage累计播放量超过14亿次，#luggagechallenge累计播放量超过1590万次，#suitcase累计播放量超过9.9亿次。

 

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 展示行李箱生产车间 短视频内容用中景、远景，展示行李箱工厂的生产车间，就是缓缓扫过的镜头，旋转360度，可以看到生产车间的规模，可以看到工人们在组装行李箱的情景，还可以看到已经组装好的行李箱成品或半成品，简单又直接。

 

2.2 展示行李箱生产的过程 短视频内容展示行李箱，比如行李箱的外壳，由模具直接变成外壳，然后切割，打螺丝……最后成为行李箱成品。 这个过程的展示可以快速展示，充满沉浸感和节奏感，部分关键的步骤可以忽略掉，就是要让用户脑补。这种内容要求较高，不过相比单纯展示行李箱的生产车间，趣味会增加不少。   2.3 展示行李箱成品 在行李箱的展厅，放满各种款式，各种型号的行李箱，不需要太整齐，要的就是这种拥挤感，同时在短视频上方加上“Factory direct sales，all kinds of luggage promotion”的字样，也是相对直接，一目了然。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 Get quote 开通Get quote功能，平时在运营短视频账号的时候，可以在短视频添加链接Get quote，有意向的买家会直接点击填写需求，这种询盘是精准且高效的，前提是短视频内容也足够垂直。   3.2 Email 主页开通Email功能，潜在买家看到咱们工厂的短视频，会点击进入主页，看到邮箱的联系方式，从而点击进行沟通与订单转化。   3.3 独立站 主页开通了website功能，挂上独立站，独立站有工厂的行李箱款式，还有工厂介绍，底部有各种联系方式，转化沟通方式多样。

行李箱工厂通过短视频来提升询盘量，就是通过短视频获得更多的曝光，找到潜在买家，让他们对我们工厂的产品感兴趣，从而沟通达成合作。这个过程如果跑通，毋庸置疑是一个不错的线上获客渠道。

文章来源：TikClub跨境出海

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