对TikTok电商的重新思考

现场人山人海，通过好朋友的引荐，认识了不少行业里优秀的新伙伴。

当然，最开心的是见到了好久不见的老朋友，喝喝小酒、聊聊天，非常开心。

非常感谢FastData的辛苦组织，我自己办过两次千人大会，深知组织大会的辛苦，而且办活动本身根本不赚钱。

现在还办活动的，都是行业菩萨，真的是为行业助力。

听了一整天的分享，会后又和不少朋友进行交流，想和大家分享4点新的思考：

1.新流量平台构建新的购物场景，从而引发新的商业机会。

这是FastData创始人Eric昨天提到的一个观点，结合今天F-Commerce创始人姬总提到的一个信息：shopee和lazada是TikTok最大的广告主。

我突然理解了TikTok电商为什么做的这么纠结。

姬总说，只要TikTok把流量少卖一些给shopee和lazada，导给自己，轻轻松松涨一波GMV。

TikTok其实不急，流量在手里怕什么，而且流量还一直在涨。所以，Eric还有很多朋友，都是坚定不移的看多TikTok电商。

TikTok电商我们感觉变来变去的，因为需要测试，需要算流量的账。

2.海外有很多连“商品都没有”的机会点，还有打造新品牌的机会。

这是姬总聊到的一个点，我印象非常深刻。

我们在国内买杯子，可能大家没有注意。有专门的旅行杯、泡杯、车载杯，还有大家熟悉的爆款彩虹杯。

在东南亚很多地区，不是说要和谁打，而是很多新型产品都没有。

我看到嘉宾分享的TikTok印尼头部美妆品牌，不是国内团队过去做的，就是在当地的华人做的，基本上都被垄断了。

行业里大家都说，在印尼、菲律宾等等，都是缺货的状态，有大量的商品的供给机会，大量的像“小米有品”这些优质产品的新品牌机会。

Posee拖鞋联合创始人钱帅，也多次和我提到，现在在东南亚做品牌是最好的机会。

今天，我们几个人打开TikTok一看，Posee拖鞋在当地都已经卖到折合人民币80块钱一双了。

3.达人带货和达人服务，是创业的一个热点。

达人带货我提到过很多次，是目前TikTok电商最有效的渠道。

我们看到，今天有很多服务商，都不约而同的集中到了这个赛道。包括大厂出来的新团队、在国内的老外、还有国内的上市公司。

早在2020年就做红人营销的杭州卧兔，胡老板昨天和我说，现在他的产品销量增长很快，越来越多的卖家买他们家红人系统。

有效的渠道、功能，就会逐渐吸引其他人一起聚集，达人带货目前就是这个状况。

4.TikTok创业千万不要贪多，而且要分辨好你的对手。

我之前一直听说东南亚TikTok服务商F-Commerce，因为经常在朋友圈刷到他们晒各种第一。

我也只是从朋友口中听到，他们是背靠东南亚本土第二大的物流商。

和姬总聊完，我的第一反应，就是“还好，我没去碰东南亚的代运营业务。”

他做TikTok电商代运营的目的，根本不是靠这个业务赚钱，而是什么？

姬总经常说，我们不是TikTok赚钱最多的公司，但是是TikTok花钱最多的公司。

他把代运营的投入，当成物流业务的获客成本。

所以，他很舍得花钱，给客户提供最稳定的服务。

每天保证不断电、不断网，在东南亚很多地区，就是非常非常难的事情。

他没有赚钱压力，舍得投入，又勤奋，团队坚持在一线，背后还有金主爸爸，你说能不拿第一吗？

在分享的嘉宾中，我没想到有两个中文讲的特别好的老外，他们在国内做品牌营销，之前为进口的品牌服务，现在也为出海的品牌服务。

出海品牌营销，必然会做TikTok。

我们一直想的是，老外对中国的品牌营销不懂，对抖音、直播电商不懂，可以降维打击。

其实呢？这帮老外，在国内天天聊品牌，啥都懂。

当他们去做海外市场时，反而有更大的优势。

还有大家经常听到的NewMe，为什么NewMe能够做的风生水起，顾老板本身就是电商平台出身。

你看着他分享、讲话那么风趣，公司拿到那么多投资，看起来那么吊儿郎当，是吧？

其实人家对行业的思考非常深，经常和各种牛人交流，而且是你想象不到的勤奋，我非常敬佩。

所以，我就在想，其实每个赛道都有隐藏的冠军，只是你不知道，就这么傻傻的，多战线，每个战线都要去和冠军打仗。

你有信心，都打赢不？

这是我这两天和大家交流想到的，感谢最近和我分享消息的各位朋友。

文章来源：TK增长会

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