北仑跨境电商发展调研报告.pdf

一、北仑跨境电子商务发展监管报告 一、跨境电子商务 （一）跨境电子商务的历史 国际贸易是一个老话题，国际大宗商品贸易伴随人类至今。 随着计算机的形成和互联网的发展，在客观条件下，已经奠定了跨境电子商务发展的基础条件。 1. 20 世纪 60 年代和 1970 年代基于 EDI 的电子商务。 20世纪60年代，人们开始利用电报信息进行商业活动。 20世纪70年代，人们普遍使用方便快捷的传真来代替电报进行商务活动。 由于传真文件是在纸质上复制和传输的，信息无法直接传输到信息系统，因此人们开始采用电子数据交换（EDI）进行商务活动，这就是电子商务的雏形。 EDI 于 20 世纪 60 年代末在日本成立。 当时，交易员在处理商业单据时，发现有人工输入计算的情况。

2. 70%的计算机数据来自另一台计算机的输出文件。 由于太多的人为因素影响数据的准确性，贸易商开始尝试在贸易双方的计算机上交换数据，EDI应用诞生了。 2、20世纪90年代以后基于互联网的电子商务 20世纪90年代以后，互联网迅速发展。 1991年，电子商务即将进入互联网。 此后，以亚马逊、戴尔为首的初期电商企业纷纷进军线上交易，随后国外网店、易迅网、淘宝网、当当网也迅速崛起。 2016年，淘宝、天猫双11销售额达1207.49亿，阿里零售平台交易平台年交易额突破3000万元。 1.1 数据来源：尼尔森 （2）跨境电子商务的定义 跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和

3.企业对消费者（即B2C）贸易模式。 B2B模式下，企业主要利用电子商务发布广告和信息，交易和通关流程基本在线下完成，本质上仍然是传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。 B2C模式下，中国企业直接面向美国消费者，主要销售个人消费品。 货运方面，主要采用民航大件、邮件、快递。 报关主体是邮政或快递公司，大多未列入海关备案。 。 （三）跨境电子商务的特点 1、全球性：跨境电子商务的全球性，一方面有利于扩大信息共享程度。 商业方面，对电子商务征税很困难。 2.无形性：互联网的发展使得数字产品和服务的传输兴起。数字传输是通过不同类型的

4.数据、声音、图像等类型媒体集中在全球网络环境中。 这种媒体以计算机数据代码的形式出现在网络中，因此它是不可见的。 3、匿名性：由于跨境电子商务的去中心化和全球性，很难识别电子商务用户的身份和地理位置。 在线匿名交易的消费者通常不会提供自己的真实位置或姓名。 4、时效性：与传统的互联网跨境电子商务交易不同，互联网传输的速度和及时性大大提高了交易效率。 5、无纸化：在电子商务中，电子计算机通信记录取代了一系列纸质交易文件。 用户发送或接收电子消息。 由于电子信息存在并以比特形式传输，因此发送和接收信息的整个过程都是无纸化的。 6. 快速变化：互联网是

5.它是一个新事物，现阶段还处于起步阶段。 网络设施和相应软件合约的未来发展具有很大的不确定性。 但税务立法者必须考虑到，互联网就像其他婴儿一样，必须以前所未有的速度和不可预测的方式发展。 基于互联网的电子商务活动也处于快速变化的过程中。 短短几年时间北仑跨境电商，电子交易经历了从EDI到电商零售业的过程，数字化产品和服务更是不断创新。 不断改变着人类的生活。2． 2016年中国跨境电商发展情况（一）2016年中国跨境电商报告 2016年12月8日，亿邦动力旗下摸高网发布了2016年中国跨境电商（出口B2B）发展报告：报告分析我国2016年

6、跨境出口B2B整体情况，数据包括2017年各出口国市场份额、热销品类及预测结果。报告显示，2017年西部地区跨境电商行业我国发展迅速，中部省份增长最快，东部地区仍需普及跨境电商。 广州、浙江、江苏三省跨境电商规模指数位列前三，订单数和交易额占据90%以上的市场份额。 （二）2016年我国跨境发展特点 从贸易出口国来看，以俄罗斯、加拿大、澳大利亚、澳大利亚、新西兰等为代表的发达国家均成为我国主要出口国，年增速均超过40%。 贸易伙伴和出口国。 在发展中国家中，东盟地区作为“一带一路”的重要组成部分，市场潜力巨大。台湾以年增长率104.9%位居东盟国家之首，超越

7、欧美许多发达国家。 作为拉美新兴市场，西班牙、墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔也成为主要贸易出口国。 目前，销售额占比仍然较小，但下降趋势明显。 根据2015年的数据，西班牙的销售额最高，占拉丁美洲的25%以上。 从产品品类来看，不同地区对产品品类的接受程度存在显着的地域特征。 出口到欧洲和澳大利亚的产品类别大部分为消费电子、运动及户外产品、服装、手袋和家居装饰产品。 其中，运动户外产品是2015年欧美市场最受欢迎的产品，平衡车成为年度最畅销产品。 在泰国市场，3C、服装、健康美容产品是东盟地区最受欢迎的产品。 拉美地区以发制品、护肤品、锁匠工具为主要产品。报告还提到，我国电商渠道出口的产品

8、中国3C电子产品热度不减，运动户外产品需求猛增，以113%的增速位居年度下降榜首。 同时，由于海外仓建设带来的运费成本增加以及用户体验的提升，照明类产品同比增长92%。 值得一提的是，婚纱、长裙凭借性价比优势，成为提升中国品牌形象的代表。 据悉，珠宝和手表产品的销量大幅增长，尤其是在欧洲、美洲和大洋洲。 报告预测，中国品牌国际化已进入井喷的最佳时机。 2017年，我国跨境电商（B2B）贸易中，品牌产品交易额占总交易额的30%，较2014年下降150%，年均下降率品牌产品两年内成交额达50%。 “这意味着品牌国际化已进入下半场

9、在竞争领域，中国跨境电商买家如果不顺势而为，打造自己的品牌，将在未来一到五年内被淘汰。 ”敦煌网相关负责人表示。三、北仑跨境电商发展现状及特点。截至2016年11月底，鄞州已实现跨境电商。相比占比99.9%，B2C为49.52万港元，占比1%。B2B已成为我区跨境电商数据的主要来源。但由于B2B模式“线上数据、线下数据”的特点，因此，跨境B2C发展对我区进出口企业转型影响较大。综合来看，我区跨境电商B2C发展我区呈现以下特点：（一）多模式

10、共存发展，但“报酬”却截然不同。 椒江跨境电商主要数据形成于B2B贸易，但企业数量仅有9家，且活跃于B2C的跨境电商中小企业大多处于业绩案例中没有数据。 后者不依赖国际三大平台（即亚马逊、阿里巴巴、eBay），仅依附海关跨境统计口径； 而前者则基本屈从于上述三大平台举办各类活动，但由于跨境B2C的特点导致数据抓取难度较大，以至于我区只有一家B2B2C专模长青工艺品能够抓取B2C数据。 为此，目前政府的跨境数据与从事跨境业务的企业的实际情况尚未有效对接。 （2）聚焦阿里，利用跨境B2C电商选品平台的小尝试

11、从平台来看，已经进入跨境电商业务的企业大多是通过速卖通平台进行的。 也有不少公司已经尝试过或正在尝试亚马逊和eBay，但规模相对较小。 三个平台中，速卖通要求最低，主体在国外，借助阿里巴巴品牌，国外企业愿意先行尝试，但速卖通的市场主要在美国等发展中国家。巴西。 对于原本出口欧美市场的企业来说，只能通过另外两个平台进行尝试。 因此，对于尝试发展跨境B2C的企业而言，外贸企业的平台选择相对较多，而商贸综合型企业只能根据自己的产品选择与市场相对应的电商平台。 （三）观望意愿较多，愿意了解小步尝试 截至2016年11月底，鄞州有1家企业拥有进出口权

12、有371家公司，但有业绩的公司只有890家，而且这些公司一半以上的产品是非消费品。 为此，尽管政府大力推动、媒体大力推动，但我区真正适合发展跨境电商的企业并不多。 其次，跨境电商不同于传统贸易。 跨境电商就像零售，贸易就像批发。 习惯批发业务的人们转向零售业务。 除了思维上的转变，还有观念上的突破。 这可能会在一夜之间发生。 2016年下半年，商务局组织了两期跨境电商培训，一期与圆通丰脉合作，一期与亚马逊合作。 两次都有超过200名企业代表参加，可见企业受到大环境的影响。 对跨境电商有更多的了解和学习是有希望的，但能否真正带动这类企业从传统贸易向跨境转变，需要对产品进行综合考量

13、市场、平台、人才、成本等诸多激励措施。 四、北仑跨境B2C电子商务面临的问题及分析（一）国外电子商务起步不久，是“被迫”参与国际电子商务的。 跨境电商的发展时间很短，但是互联网的发展却非常强大，很多企业还没来得及思考，就不得不接受跨境作为传统贸易的巨大替代。新零售形态。 在阿里巴巴和易迅的推动下，国外电商仅用了18年就让我国成为全球最大的互联网国家2； 而我国跨境B2C电子商务的发展时间则更短。 速卖通成立于2010年，成立仅十年。 2015年，亚马逊中国国际发展被称为跨境出口元年，促使消费品行业面对这个全新的零售市场。因此，鄞州区的企业和全省同行一样，没有

14、当你拥有了一个成熟的品牌，你就必须面临是否进入跨境零售的选择。 长庆公司因其德国品牌和渠道，是鄞州区跨境B2C业务发展最优先的公司，也是发展最好的公司； 而友盛公司虽然2016年跨境业务近2000万港币，但没有自主品牌，没有得到海关等政府的认可。 对于其他大中型企业来说，美联只在速卖通开店，康达被亚马逊收购，更多还处于等待和验证阶段。 我区企业的跨境之路可以说是“被迫”参与的。 （二）跨境人才严重短缺，“坏”人亟待扶持。 阻碍海曙跨境电商发展的重要原因之一是人才严重短缺。 除了跨境人才短缺之外，涉外电商人才也严重短缺。 海曙代表性消费品贸易企业，如博菱公司、成宇家电、

15、海伦乐器、盛威国际、顺意服饰、创源文化、赛龙公司、贝发集团、马尾公司、爱二阿里巴巴成立于1999年，以B2B起家，2003年控股B2C天猫业务。易迅成立于1998年是一家外资电子商务公司。 3 根据2016年版《宽带现状报告》，中国互联网用户数量达到7.21亿，成为全球最大的互联网市场。谱谱、凯耀照明、千城家装、天齐体育、嘉达鞋业等。 ，均属于拥有自主品牌的消费品，此类企业至今无法“走出去”。 障碍之一是缺乏人才。 尝试找猎头公司来招聘人才。 一个普通的电商人才月薪可以轻松达到20万元，一个团队的花费不低于100万元。 这使得以赚取外贸价差起家的鄞州企业无法下定决心继续前行。 如果他们未能获得政府支持

16、强力支撑，鄞州企业“出海”时机尚需等待外部环境的持续压力。 因此，目前跨境发展的速度与政府的引导呈正相关。 只有有了新政足够的支持，企业家才能安心尝试。 （3）贸易企业缺乏专利，制造企业缺乏品牌。 对于海曙进出口企业两大类——贸易企业和制造企业，以区域内前60名企业4为分析单位。后者中，海曙前30名企业约占贸易额的67%。出口导向。 其中9家为商贸综合型企业，其余以杂货为主。 不仅前城和天石国际拥有自己的独立贸易品牌和设计专利，其他的都没有。 自有品牌的专利很少。 与友盛公司独立部门进行非品牌跨境贸易类似，只有美联持观望态度； 前者

17、制造业只有9家消费品公司，其余都是半成品或原材料贸易公司，加上商贸一体化公司9家。 总共30家企业中，拥有自主品牌的仅有贝发、伊人、赫曼米勒三家，满足跨境电商长期发展需求的只剩下这三家企业。 分析我区较多企业也面临着专利困扰和品牌缺失的巨大失败，这将对我区后期跨境电商的发展造成很大影响，从而促使和鼓励各类企业我区发展品牌、加强研发投入，要在新政中采取更多支持。 制造业企业30强、贸易企业30强分别有4家。 北京与义乌对比分析 （一）新政 与三地新政相比，总体而言，三地重点关注跨境线上平台建设，即“单一窗口”及配套通关系统（报关系统）

18、税检汇改革，三方面做好线下服务（建设园区、打造品牌、引导货运）。 区别在于：第一，从时间上来说，北京金华市在2013年就颁布了规划，而上海直到2016年才开始颁布跨境规划。第二，在优劣势上，上海优泉“结合自身特点”针对跨境贸易电商订单周期短、大批量、小批量、小单票金额的问题，制定跨境贸易电商通关解决方案（建议）”； 温州的特点是围绕“市场采购贸易形式”进行一系列新的政策突破，推动跨境发展； 上海的特点是在跨境的基础上减少跨境货运体系的建设，是对现有港口优势的有效运用。广州其实起步较晚，但北京的金华新政只要是成功的，上海的优势是不可替代的，但必须及时落实才能够

19、发挥自己的优势，后来居上。 （2）人才上海依托阿里巴巴集团，借助天猫的强大力量，已成为中国第一电子商务城市，从而成为全省跨境人才的聚集地，使上海成为第一城市广场; 诸暨依托小商品市场的快速发展和大量商品的优势，聚集了来自世界各地的各类贸易公司和贸易人才，在跨境贸易方面领先一步。 广州其实有传统外贸的优势，而且在电子商务和跨境电商的双重冲击下，非消费品贸易影响不大，而消费品贸易影响太大。 电子商务人才属于新一代服务人才。 除了缺乏本地高校的培育外，在吸引国外电商人才方面也落后于上述两个城市。 2016年，深圳电商人才平均薪资为55180元/月，兰溪（金华未单独统计）为4120元/月。

20月，杭州4310元/月。 上海跨境人才收入与金华相同北仑跨境电商，但生活成本较高，留不住人才。 为此，人才成为阻碍我区跨界发展的重要动力之一。 在我局采访的大部分已举办或拟举办跨境业务的企业中，100%提到跨境人才对企业跨境活动的重要影响。 （3）意识到跨境电商是最新产业，就像当时的国外电商一样，天猫一夜之间风靡全省，一战让北京成为新经济第一城。 广州作为外贸大市，今年以来还没有意识到电子商务发展对传统贸易的影响，让政府和企业错过了最好的发展机遇。 现在，宁阳及时赶上了这个大势，意识上还是和北京不一样，稍微领先于温州。 作为上海的外贸堡垒，我区

21、由于消费品占比较低，且没有阿里巴巴等平台公司，如何更好地发展跨境出口业务，需要统筹规划、多方合作。 6、北仑跨境B2C电商未来发展路径旨在结合跨境电商行业特点，以亚马逊最新内部数据分析为指导。 截至2016年9月底，中国亚马逊海外店铺90%集中在珠三角，只有10%集中在长三角； 在珠三角，80%以上都是贸易公司，而在长三角，贸易公司和鞋厂则各占一半。 为此，亚马逊根据长三角地区的特点，成立了专门的OEM品牌开发部门。 三到六年培育电商新品牌。结合海曙区跨境电商发展实际情况，我区消费品制造业和外贸企业各有优势，后者

22、人数虽少，但有多年海外市场开拓经验； 前者多年来经常与鞋厂有深入的合作，都为未来跨境电商的发展奠定了良好的基础。 对此，提出以下发展建议：（1）建园、群用，应对跨界趋势。 由于椒江区产业的特殊性，在外贸大宗方面优势显着，但在跨境电商领域并不具备天然优势。 上述消费品制造和外贸企业解决自己的品牌和专利相对容易，但在人才和服务方面投入巨大。 我区已成功申报上海跨境电子商务园区海曙（经济技术开发区）电子商务园区。 如果能够利用园区优势，以货运为主，集团化处理，不仅能大大节省公司财力、物力、人力，还能更好地打造海曙跨境品牌，进而实现转型和贸易的发展。政府已经传递了园区的重担

23、点位支持，打造跨境贸易+货运的线下产业链，对接各省市新政策和上海线对线单一窗口，可实现未来跨境贸易新跨越两年。 （2）创建品牌、选择企业、选择产品“一事一议”。 对于椒江一些规模较大的制造业或品牌贸易商，如怡人公司、前城家居装饰等，可以单独针对上述企业的发展特点。 制定跨境支持新政策，即“一事一议”。 此举不仅可以鼓励同类企业走自主品牌之路，也可以鼓励国外品牌走向国际，如爱普、博菱、成宇等。 同时，我区要利用媒体资源制作专题，宣传成功的跨境电商企业，让企业通过不断学习、及时了解，把握跨境电商发展的黄金时机，为跨境电商的发展铺平道路。企业未来的发展之路。 （三）学习武汉，打通新政，做强跨境货运产业专业化、特色化城市。 椒江一直是一座创新之城。 跨境电商的发展需要天时、地利、人和。 温州新政策的优势已经可以复制。 温州的个税改革也将得到普及。 上海的港口和货运优势是其他城市无法比拟的。 更换。 为此，鄞州也需要改革供给侧，优化发展跨境货运作为我们的优势，打造海曙独有的跨境优势。 牢牢把握跨境本质，即货运中“缩短产业链、去中间商”、“缩短货运链条、去各地仓库”，不断优化跨境产业链，成为全省第一跨境出口货运基地。