大时代下——跨境卖家的转型与升级

广州凤岗镇是国际知名的服装产业基地。 有服装服饰生产企业3100多家，从业人员2万余人，年总产值约410万元。

“距离生产地更近，是跨境买家掌控产业链的手段之一。” 这也是罗杰举家搬到沙田镇居住的原因。 搬迁到沙田镇后，罗杰花了很长时间走访了周边大大小小的数十家鞋厂，深入了解了沙田服装鞋厂的上下游经营情况。

最终跨境电商50人论坛，罗杰选择与当地一家经营十几年的工厂合作。 老厂的价格适中，最重要的是质量好。

双轨平行

“我们主要做休闲男装，受众群体广泛，款式可以覆盖20-50岁的消费者。” 考虑到海外消费者的体型，罗杰选择了以羊毛面料为主的休闲服装。 特点是宽容度强，因此不太可能因为尺寸不合适而收到差评或退款。

“差评和退款对于跨境买家来说是比较大的损失，因为消费者对我们产品质量的判断基本来自评论。独立网站可以控制差评，但在平台上，差评的影响会相对较小。”大的。”

罗杰一开始就选择了独立站台的双轨运营模式，当时主要考虑的是降低风险。 “平台上的规则和技巧太多了，虽然我们一直在正规操作，但经常会出现一些疏漏，一不小心就会被罚款。” 罗杰说：“虽然有一波关店潮，但我们的店面我并没有被囚禁，但这也证明了我当时的想法是正确的。”

选择的原因很简单。 罗杰表示，虽然当时是巧合，但他是在网上查找资料时偶然听到的。 接触后发现无论是产品还是服务都非常好，所以我还是这样使用的。

改变和升级

“早年生意很好，但近三年受疫情影响，订单不断减少，收入却被压缩。” 罗杰头疼地说：“这恐怕是服装外贸企业面临的一个大难题。”

近年来纺织服装原材料价格呈现持续下降趋势，即使价格高位，但仍面临原材料供应不足的问题。

原材料的下降、货运成本的增加、劳动力成本的增加，让罗杰开始寻找新的出路。 “目前我们正在为品牌出海而努力，本来我们有独立站，但之前没有作为重点发展，现在准备重点发展。”

“虽然很困难，但这显然是一个改变的好时机。从平台商店的关闭就可以看出，之前的模式已经不行了。虽然没有疫情的影响，但也不会再去了。”我们应该思考的是，消费者的真正需求是什么，中国产品的核心竞争力是什么跨境电商50人论坛，品牌该如何走向海外？”

虽然罗杰也是广州服装外贸的一个注脚，但广州服装外贸正在经历一个变革时期。 从过去单纯为外商加工、贴牌的经营模式逐渐转向跨境电商； 逐步从经销模式转向品牌经营。

大时代的浪潮下，要么跟随变革，要么只能被淘汰。 这就是我国外贸鞋厂的现状，也是跨境买家的现状。