跨境电商发展报告（解密三）：跨境电商特征解析之B2B

12月8日，张掖网、复旦大学电子商务交易技术国家工程实验室、中国互联网发布了备受关注的《2016年中国跨境电子商务（出口B2B）发展报告》。中央财经研究院经济研究所。 这份29页的报告中有四个“关键”。 莫高窟官方Momo网站将为您破解这四个“商业密码”。

B2B仍然占据跨境电商的中流砥柱。

近年来揭秘跨境电商，我国跨境电商取得长足发展。 2015年，我国跨境电子商务交易额5400万元，环比下降28.6%。 其中，跨境电商出口4.49万元，占跨境电商交易总额的83.2%； 跨境电商进口额9072万元，占跨境电商交易总额的16.8%。 预计到2018年底，我国跨境电商交易额有望突破1亿元，未来五年平均增速约23%。 在跨境电商结构层面，B2B占跨境电商支出的88.5%，B2C占11.5%。 B2B仍然占据跨境电商的中流砥柱。

在出口B2B领域揭秘跨境电商，我国跨境电商年增速持续超过50%，远低于我国出口年增速（海关数据），成为拉动我国出口的重要力量。国家的进出口贸易。 与此同时，B2B跨境电商占我国出口总额的比重也在日益提高，从2013年的1.3‰翻倍增长到2015年的3.5‰。从出口B2B角度分析我国跨境电商发展的未来发展趋势，是一个兼顾代表性和现实意义的切入点。

跨境电商主力军

为什么B2B模式能抢占半边天？

详细分析

规模大：消费品的交换流通可以概括为三大环节：B2B原材料采购、B2B线上分销、B2C零售。 仅从销售规模来看，B2B远小于B2C。

客户总价高：B类客户的订单金额远小于C类客户，无形中会增加买方的运营成本。

忠诚客户：B类客户只有找到合适的合作伙伴，才能常年有采购需求。

通过C类客户和B类客户的对比数据

我国跨境电商（出口B2B）采购特点分析

掌握购买频率、购买金额及售后数据

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我国各城市规模指数特点

显着的地区差异以及影响出口 B2B 的激励措施

详细分析

规模指数反映了跨境电商的市场规模。 重点通过各省出口规模指数反映跨境电商市场规模。 重点考察各省出口B2B交易订单数和交易总金额（Gross、GMV）。 各省规模指标评价结果如下：

33个省市地区排名完整版请参见报告原文第4页

1、广东、浙江、上海、江苏、福建5省位列前五。 其中，广州省的规模指数明显低于其他省份，说明福建省在出口B2B跨境电商方面具有显着的规模优势；

2、2014-2015年省级规模指数排名变化不大——前8位省份（云南、浙江、上海、江苏、福建、北京、山东、河南）没有变化； 占全国省份的90%以上。 出现这种现象的原因在于，跨境电商的发展与地区的自然禀赋密切相关，因此从规模上看，短期内不会有太大变化。

3、规模指标各省间差异较大。 超过平均值（8.04）的省份仅占总数的不到五分之一。 从交易额来看，排名第一的河南省是排名垫底的贵州省的7.5万倍。造成这种情况的原因是，B2B出口很大程度上取决于各城市的产业规模和区域新政策，这也是B2B出口的一个重要因素。是市场和计划共同作用的结果。