我猜，好多TikTok卖家今年又要被市场教育一次了。

飞翔从工厂那边给我开了个视频直播。然后一起在沟通样品细节部分的调整。得说，手里拿着数据统计，再去对照成品，然后再比对竞品。看似已经做到位了。可我们自己也知道，我们肯定还有缺漏的地方。至少，现在，没人敢继续高估自己的眼光和品味，也没人敢说自己看中的，就肯定能被市场，被客户接受。还是得个过段时间，再测试几次，才行。

这是一个曾经的平面设计师，跨境运营，被市场打击多次后，得到的教训。

类似这波黑五，各种讨论组里，我们看到了太多的品。我们会觉得，有些品，有些策略，有些模式，太主观意识了。和我们了解的客观数据并不匹配，所以这个黑五的前景，可能，不太乐观。至于什么时候出问题。取决于卖家能扛多久，口袋里还有多少银子，这个20天，他们能扛住什么样的ROI。

当然，选品失败，策略失败，谁都逃不过。但区别只在于，有的卖家在被市场教育一次后，能立刻收手，复盘之后，找到偏向正确的方向继续尝试；而有的卖家，就算重来，也不过是在同一条路上继续复制粘贴之前的错误罢了。说到底，你可以不相信自己的主观臆断，但你一定要相信市场客观的数据。

就像在讨论的这一次黑五的产品价格，不少人冲着的是前面几次低价报名后能拿到的活动补贴。但我怎么算，都觉得，即便是在理想状态下，那些补贴，也不够我们利润的。所以，我猜这次活动里，我们的产品价格，虽然比之前也有降价，但和同行比，不会有优势。

但这里，更多是因为我们分析了同一平台里同一类产品的不同维度的平均水平，然后在按照自己的预定计划，和

自己的成本结构，才做出的区间定价的。太高卖不动，太低没利润。这种费力不讨好的买卖。干不了。

黑五之前，货已经备好了。整体的营销策略，也定下来了。这个时间点，能动的，就是根据数据的实时变化，来做细节的调整。就算波动的厉害，但至少整体的趋势是不会变的。只要用户画像，市场风向，活动规则没有大的变动。那么，我们要做的，就是一切调整，顺势而为。至少，不能仅凭个人喜好，就在已经定好的计划上，瞎动。

只有曾经被狠狠教育过，还能留住，没被踢出去的卖家，才会知道，在TikTok美区，每一次的肆意妄为的学费，能有多贵！