TikTok卖家黑五前就怕一件事，误判。

包括我们自己在内，不管黑五之前，觉得已经准备得多充分了，但只要到了复盘的时候，都会觉得难受。

这不仅仅只是因为某些品，或者某些操作造成的亏钱，更多的，是明明按照自己的想法在做事，最后却发现，这些想法和动作，并没有走在正确的方向上。TikTok运营过程里的每一个环节，都很贵。广告费，物流，仓储，内容制作，达人合作，团队成长……可回过头来看，最贵的成本，不是已经花了的钱，是那些从一开始就偏了的方向，而且，越

努力，越偏移，越亏钱，越难受。

这种错误的诱因，往往是披着“正确”，“机会”，“羊毛”等外衣出现的。

就拿和一个不同类目的同行，讨论他在竞价直播里亏钱这件事来举个例子。他选择切入直播，起因还是很简单，因为看到了其他类目拿到了结果，而且规模越来越大，例如曾经在其他新渠道出来的时候，也是作为龙头的珠宝、水晶、二奢等。

单纯从表面去看，确实。有拿到结果的，类目有在增长的，第三方平台的整体数据都是在上涨的。所以，看上去，这个平台很大，得赶紧做。

只不过，还是那句话，看看你自己的品，看看你的模型。符不符合新渠道的要求。或者说，市场大，人家赚了钱，你怎么确定你自己去做也能赚钱。

说到底，竞价直播解决了用户的哪一个痛点？

是之前在各家账号的评论区里反复出现的某个场景不知道怎么搞定？是之前的视频或者页面里只有参数，只有说明，只有优点介绍，但没人真的告诉你日常怎么用方便，随手就能解决哪些麻烦？又或者是竞价这样的场景带来的价格混乱，让用户不知道不同价位的产品，真正的差距在哪？还是说直播里的产品和实际用的产品体验感还是有很大的区别？

……

如果自己的品，价格，体验，整体的优点都能在这种以竞价噱头的模式里展现和说服目标客户。那么，这就是你能进入项目的真正理由。

但如果，只是因为数据量大，但真正有结果的，只是少数几个品，少数几个类目，而且价格，其实也看不到有什么区别。就问，这样的状态下，你去做，到底是薅羊毛找机会，还是只是给平台贡献广告费和投喂数据量？

所以，从竞价直播刚启动就有人找我们，邀请启动。到我们一直按兵不动，就是因为，我们看得到机会，但看不到机会后面那些能讲清楚的点。也看不到自己该怎么在进去之后拿到第一波能支持我们继续下去的结果。当这些东西看不到，也做不出来的时候，所谓的竞价直播，在人家那里可能是赚钱的，在我的朋友这里，就是一个更贵的判断失误。

到现在为止，我们还没看到说有谁能一直正确没失误过的。TikTok里面有太多不确定性了。比其他平台更多的不确定性。既然做不到永远正确，那就多研究研究怎么让自己的每一步都尽量有依据。同时，每一次大的动作之前，先给自己多准备条退路，留一手。就算真的走错了，湿了鞋，但能及时退出，也好过整个人都掉进坑里。

至少，死不认错的案例，看了太多。这样的代价，不是所有人，都能承担得起的。