领航者说｜读懂TikTok Shop欧洲：增量机会，正在真实发生

欧洲正在开辟一条跨境出海的新增长航线，吸引众多商家入局。如何把握增长机遇，是出海从业者共同关注的议题。透过行业报告，可以预判趋势，但真正的答案，在已经拿到结果的商家实践中。

从中小贸易团队、新锐初创品牌，到 7 年跨境从业者、白牌供应链商家，赛道涉及服饰、快消、3C 家电、家居多个品类。不同背景、不同行业的商家，正在 TikTok Shop欧洲跨境POP 跑出属于自己的增长曲线。

他们用真实经营数据，回答行业最关心的命题：欧洲不是概念中的蓝海，而是可落地的增量市场。

认知迭代 货架电商的转型之路

“TikTok Shop 跟我们以前做过的所有货架电商平台都不一样。” —— 慕晨国际运营总监 郑勇

拥有7 年跨境经验、跑通过欧洲二十余个平台的慕晨国际，入驻初期也曾陷入水土不服。沿用货架电商 “等用户搜索上门” 的旧思路，将成熟爆款直接搬迁至平台，开局一度出单低迷。

在复盘之后团队完成认知转身——货架电商是 “搜出来的生意”，而 TikTok Shop 是 “刷出来的生意”，核心不再是铺渠道上架货品，而是用内容把产品差异化直观传递给消费者。

调整达人策略、优化投流逻辑，依托自身多年沉淀的库存基建承接爆单，在 TikTok Shop欧洲跨境POP 的业务，慕晨国际快速实现突破，拿下德国站全品类、清洁家电垂类双料第一，单平台单月销售额突破千万人民币。

内容决定能不能爆，运营思路的迭代，决定生意能否持续，这是老牌跨境企业转型兴趣电商沉淀出的实践总结。

模式突围 白牌商家的高效测品

“TikTok Shop 是朝阳平台，在新的平台才有新的红利期。” —— 竞佳网络科技创始人 Johnny

“欧洲市场达人开发程度尚不足 5%，存在大量商机，找到高需求赛道，挖掘品类衍生品，就可以挖掘出新的机会。” —— 竞佳网络科技CEO Kevin

白牌起家的竞佳网络依托欧洲达人生态红利，依靠高效测品、标准化达人脚本模板，8-10 人内容团队每月即可实现 10‑20 万英镑 GMV。

对白牌商家而言，快速捕捉本土消费偏好、迭代商品链接的能力才是核心优势。

欧洲是达人供给和优质商品双向匹配的增量市场。这里的达人生态尚未完全饱和，达人成本相比成熟市场具备显著优势，通过规模化测试，挖掘适配的达人，搭建可持续的内容传播体系，白牌货品也可以跑出稳定的生意规模。

轻量起盘 新锐品牌小而美出海

“TikTok Shop 是很适合年轻创业者、新锐品牌做跨境的第一站。” ——CEELIKE 创始人 李鹏凯

起步仅 3 人团队、启动资金 2 万元的口腔护理新锐品牌 CEELIKE，同样依托 TikTok Shop欧洲跨境POP 完成增长跨越。

团队坚持小批量测品，用市场真实反馈筛选产品，慢慢跑通商业闭环。如今业务覆盖全球 17 个国家及地区，过去一年订单量超 100 万。

对于预算有限的初创团队，TikTok Shop欧洲跨境POP 的优势在于，不用一开始就铺大量 SKU，而是可以先锁定单一市场、先锚定一个核心需求跑通最小商业闭环。等验证产品真实需求后，再放大库存和投放规模，可以有效降低新品牌前期投入成本。

基建破局 中小团队的履约实战

“同样 100 万资金投入，国内电商利润仅 3%-5%，欧洲市场利润区间可达 40% 以上；欧洲市场 ROI 相比美国市场高出 20%-30%，小投入也能收获可观产出。” —— 杭州万双新宇贸易董事长 张洪朋

15 人精简团队，在西班牙做到内衣类目第一，单店月 GMV 达到 50-60 万欧元。这支从国内电商转型出海的团队证明，中小团队同样可以在欧洲拿到可观回报。

依托供应链选品卖货，应优先考虑资金回报与周转效率。

实战经验显示，入局欧洲，要优先夯实底层基建：亲自测试筛选物流商、自主验证海外仓能力，重视欧洲本土合规要求；素材、落地页不能直接照搬国内，适配本地消费者审美习惯，同时把退货、售后损耗提前计入成本，风险前置，小团队也能实现高效运转。

从以上商家实践可以看到，TikTok Shop欧洲跨境POP 的机会平等的面向各类商家，找准赛道跑通最小闭环，就有机会实现增长。

后续平台将上线这 4 位商家完整访谈正片与实战方法论，欢迎持续关注！

新赛道已经开启，先行者已经拿到结果，TikTok Shop欧洲跨境POP 期待与更多商家一起，把握欧洲市场的增量机遇，实现好货卖全球，增长再出发。

文章来源：TikTok Shop欧洲电商