这些天，到处可见的，是TikTok卖家的焦虑。

中午一醒来就是太多的未读信息和未读邮件。

很多是各个服务商或者是卖家的业务沟通。大家都像在打仗一样的闹得稀乱。你有你的道理，他有他的需求，一张图片，一个视频，一个投流操作，还有风控……这是真的吵。

我看了下某个同行说的他20日之前报名的某个品的数据，如果还降价，我怎么算都觉得不够给到现而今的物流和其他佣金等。所以，除非他是有其他的赚钱模型，不然，仅靠现有的信息，每卖一单就会要亏一单。然后，大概是用了其他的户做测试，所以只有部分数据，而且人工干预，强制测试的痕迹很明显，也没有多大的销量能做参考。

现在这个阶段，至少是可以看到很多商家背后的逻辑的，有的是推新品，有的是清仓，有的是只抢前期流量然后吃延长。行了，反正已经提前备货过去了。后续就只等着黑五期间根据流量，销量，预算变化来应对和调整了。

反正TikTok里面的用户，就算处于黑五周期，实际上也不会只通过一个流量源或者浏览节点来购物的。价格比对，评价比对，平台比对，售后比对，甚至是线上线下的比对，然后多次比较衡量之后，才会选一个自己相对认可的产品。还不包括后续等物流期间的热情消退，还有随时有可能上涨的退换货率。这些都不得少。

实际上，美区现在的内容电商也好，货架电商也好。一年比一年难搞。绝大部分的用户流量都成为各种广告形式卖给了卖家，然后才由他们自己去运转展现给用户。而且，一个流量卖多家，太普遍。你什么时候看到自己的手机上刷TT的时候会只有一组广告循环多次播放？

所以，当平台是处于目前这种各维度竞价生态的时候。那就只能自己把自己能做的东西尽量做得丰富一些。不然，钱都花不出去的这种笑话，在黑五出现，那就真的是大悲剧了。

越靠近黑五，类似的讨论和一些看着有些不可思议的操作还会继续出现。各种焦虑也不得停。这种熟悉的节奏年复一年。习惯就好。还真就是那句话，这一行，一直都是勇敢者的游戏。没有个大心脏，玩不起。

文章来源：MiyueMedia