TikTok做素材的标准思路，我总结成3步

做TikTok素材，只要你的思维模式是对的，出单并且持续有利润地出单，它就是确定性的，只是一个月、两个月的时间问题。

根本不需要你懂什么店铺运营，也不需要你懂什么老外文化，甚至都不需要你懂选品——因为你会做素材，就不存在选品问题。

总结下来，其实就三个步骤：看、拆、复用。

第一步：看

看什么？

不是看爆款脚本结构，不是看画面镜头，也不是看完播转化这些数据。

你要看的是：

• 这条素材背后打的人群是谁？
• 它的开头为什么能留住老外？
• 卖点是怎么表达的，老外会这么认可？
• 同时，你还要看这条素材能爆，品选得好跟内容做得好，占的比例是多少？

看明白这些是基本功。再往后，你还要看这批人群消化到什么程度，同行都是怎么打的等等。

第二步：拆

拆什么？

也不是拆脚本结构，拆的是背后的内容逻辑。

比如一句文案，老外表达“便宜”的时候，会用不同的词来表达，对应的是不同的情绪。你能拆出来，就知道为什么这个文案表达能戳中老外——情绪对了，素材的转化会更好。

再比如卖点的可视化，你要做的也不是拆解那些冲击性的画面。拆画面本身你只能用几次，但拆画面逻辑你能用无数次。

比如：

• 它是怎么让老外直观感受这个东西有什么用、能解决自己问题的？
• 为什么老外看完之后会觉得，这个产品好像不止值这个价？
• 为什么这个画面只有分享感、没有广告感？

第三步：复用

把你前面拆出来的这些东西，慢慢总结成标准。下一批素材、下一个品就可以继续用。

你的原创脚本，你的素材可以源源不断。不管是借鉴国内的，还是让AI直接帮你出都可以——只要你的人群调研是对的，开头留人、中间转化的内容标准是清晰的。

总结

所以TikTok做素材，不需要你每天研究脚本结构，也不需要绞尽脑汁想创意。

而是你真的会看、会拆、会复用。

这套方法也不局限于某一个功能刚需品。什么饰品、香薰这种看上去没什么好拍的品，只要它有人群，你都能卖。

很多人就是做素材的思路没理清楚，一直研究脚本结构、画面镜头这些表层，只为了快速出点单，越做越局限。

文章来源：钟老师聊TK