三百多美元的洗奶瓶机，在TikTok月销38万美元

一台洗奶瓶机突然挤进了美区母婴达人的视频里，摆在厨房台面上的，是一只白色方盒子。

据了解，这台机器出自深圳的Momcozy，型号叫DeepClean D8，一次能塞进八只奶瓶。而据 Kalodata 的统计，作为一款上架不到一个月的新品，它近 30 天已经在美区卖出一千一百多台、成交38.77 万美元，其中九成九都来自达人短视频。

据市场研究机构 GreyB Insights 的估算，这块市场 2024 年的全球规模在1.5 亿到 1.7 亿美元之间。而在美区的货架上，这个位置长期被Philips Avent、Dr. Brown's这些做蒸汽消毒的老牌子占着。

一台比同类贵出好几倍的机器，凭什么让五十多位达人愿意挂车？

“洗奶瓶”机单日爆卖305台

而根据每日成交数据，这款新品开卖头三天并不起眼，一共只卖出五单，转折出现在第四天，单日成交从两单一路上到八十单。值得注意的是，冲高之后它并没有接着往上走，此后一周稳定在每天十几单到二十几单，到了九月的最后两天，甚至连续一单未出。

真正的大头其实在后面，十月上旬的某一天，它单日卖出三百多单、进账十万多美元。把这组数字摞在一起看就很清楚了，整月成交的六成七都集中在最后七天里，换句话说，它的钱几乎全是最近一周挣的。

图源：Kalodata（近 30 天）

此外，钱的来路也很偏科，新款的成交里38.57 万来自短视频，直播只分到一千三百多美元，商城渠道更是只剩六百多美元，而同品牌的旧款KleanPal Pro已经满了一岁，近一个月仍然走掉一千七百多台、进账将近46 万美元。

就产品本身而言，谈不上复杂，无非是一只白色的方盒子，八只奶瓶能一次塞进去，最快的那一档19 分钟就能收工。说白了，它省下的不是水，是站在水槽前的那一个小时。

卖得最好的几条视频，讲的全是这件事。播放最高的一条只有13 秒，配文就一句话，“有件新东西要来了”，连产品长什么样都没交代全，却攒下147 万播放。而另一条把标题写成了提醒，劝人下单之前先看看，还说了一句大实话，“这一代能洗八只，上一代只有四只”。

图源：TikTok 达人视频

再往下翻，说法就更随意了，有人写“没想到它这么好用”，有人写“产后七周，我连一只瓶子都没手洗过”，还有人干脆只留了四个字，“回不去了”。也就是说，这些片子没有一条在讲参数，靠的全是把“省下来的时间”拍成画面，看一眼就懂。

代价写在标价上，新款的页面价挂着467.99 美元，近一个月的实际成交均价被促销压到330 美元。即便如此，仍比市面上多数母婴清洗设备贵出好几倍，相比之下，传统的蒸汽消毒锅大多停在几十美元一档。

也就是说，Momcozy没打算靠便宜取胜，它押的是这个三百美元以上的价格带。而这一档恰恰是Philips Avent这些老牌子很少去碰的。

给新款出过单的达人，到目前只有五十三个。nurse_pris的账号粉丝才八千九百多，一个人却卖出十万五千多美元、三百多单，而紧跟其后的thereeseco有近五万粉，做出九万三千多美元。

品牌自己的账号momcozyshop粉丝将近四十万，在带货榜上却只排到第三，一个人贡献了四万美元。也就是说，谁挂车谁出单，跟粉丝多少并不挂钩。

不过这五十多位达人里，几乎没有一个是靠自然流量跑出来的。近一个月带出货的六十来条视频，几乎条条都挂着投流标记，作为商家自己砸钱推的结果，这一步绕不过去。同样是挂车，新款的转化效率要高得多，数据显示，它的达人转化率做到三成四，而同品牌旧款KleanPal Pro只有一成二。

图源：TikTok 达人视频

Momcozy也并不是从奶瓶机起家的。据悉，2017 年它在深圳成立，最早做的是孕产内衣，真正敲开北美市场的是后来那款可穿戴吸奶器，如今产品销往六十多个国家，官方店铺的评分停在4.7 分，底下攒了将近五万条评价。

买吸奶器的妈妈，过几个月要用储奶袋，再过几个月就要洗奶瓶，因为三段本来就是同一批人。换句话说，奶瓶清洗机不是从零拉新，而是从自家吸奶器已经养熟的池子里捞出来的。这款机器八月中旬才被数据平台收录，到十月上旬真正起量，前后不过两个月。

图源：TikTok 视频原片，14 秒

洗奶瓶这件小事能不能撑起一个长久的品类，现在还没到下结论的时候。但可以肯定的是，愿意为“少站半小时”掏三百美元的妈妈，其实比想象中要多。

对做母婴的卖家来说，这台机器留下的问题比答案多，三百美元以上的价格带中国卖家能不能站住，以及当新品只靠五十三个达人就能做出一个月的销量时，过去那套铺量的打法还要不要继续，都得再看一阵。

文章来源：TKFFF出海获客