东南亚流量大变天：TikTok四国反超，Shopee全线下滑

TikTok Shop 的流量追上来了。9 月，它在印尼、越南、马来西亚、菲律宾四国的访问量头一回压过了 Shopee。做东南亚站的卖家，这两天大概都在算同一笔账，Q4 的预算要不要挪。

飞跨说东南亚电商获悉，9 月六国平台访问量合计，TikTok Shop 约 4.62 亿次，Shopee 约 4.74 亿次，差距只剩 1200 万次，Shopee 仅在泰国、新加坡保住明显领先。6 月 TikTok Shop 的总量还只有 Shopee 的 85.9%，三个月后四个国家全部翻了过去。

流量第一，不等于钱包第一

预算先别急着挪。按行业研究机构的数据，2025 年 Shopee 东南亚 GMV 832 亿美元，份额约 53%。TikTok Shop 加上 Tokopedia 合计约 546 亿美元，只有 Shopee 的 65.7%。

放到单笔订单上看。

Shopee 平均客单，13 到 15 美元 TikTok Shop 平均客单，4.6 到 6 美元

一个是逛货架，一个是刷视频。

消费习惯是另一组数。第三方调研显示，73% 的印尼用户把 Shopee 当最常用的平台，TikTok Shop 是 16%。

被刷到，不等于被复购。

预算按三层来核

看国家。印尼、越南、马来、菲律宾这四个反超市场，TikTok 端拨一小块预算试水，爆款排期往前放。泰国和新加坡 Shopee 仍明显领先，主力不动 看角色。TikTok Shop 是拉新和爆发的场，Shopee 是复购和客单的场。4 到 6 美元的单在前者，13 到 15 美元的回头客在后者，分工比二选一稳 看后台。拉最近 30 天两个平台的复购率和客单价，配比自然就出来了 Shopee 跨境业务负责人刘江宏在一场活动里提过一个数，东南亚消费者下单前平均要过 5.7 个决策点，差不多是欧美消费者的两倍。流量，只是第一关。

外部口径会打架。Similarweb 的网页端榜单里，9 月越南站 Shopee 还是第一，TikTok Shop 第二，和这轮传播的数据对不上，网页和 App 的口径不同。榜单看看就好，挪仓、切预算这种动作，按自己的结算报表来。

整体来看，流量座次还会变，Q4 的预算表值得现在就动。先按国家分，再按角色分，比例用自己的数据定。

转给做东南亚站的卖家朋友，预算季前一起对一遍数据。你现在 TikTok Shop 和 Shopee 两端的投入是几比几，评论区聊聊。

文章来源：飞跨说东南亚电商