8秒视频卖出2972单，这张“老人脸”在TikTok拿下44万美元

万圣节还有半个月，美国人的脸先“老”了。

据了解，9 月 29 日，一款名叫Old Man Ski的冬季面罩在 TikTok 美区上架，半个月卖出 6482 件，成交额44.61 万美元，成交均价 68.82 美元。类目归在“节庆及派对用品”这一栏，长着的却是一张冬天的脸。

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半个月44万美元，钱全挤在最后7天

根据每日成交数据，这款面罩刚上架时并不起眼，头三天的日销量还停留在两位数，真正的转折出现在十月初，而起点就在 10 月 4 日。数据显示，从那天开始它的日销量一天一个台阶地往上跳，到 10 月 7 日单日冲到1252 件，进账十一万多美元，差不多是此前一周的总和。

值得注意的是，峰值过后它并没有立刻垮掉，此后虽说逐日回落，但一周之后每天仍有四百多件成交，稳稳站在高位上。放在整个节庆用品赛道里看，这种又急又稳的曲线其实并不多见，用行内的话说，这叫“起量不塌”。

总的来说，把这组数字摞在一起看就很清楚了，近一周的成交额占到近一个月的九成七。换句话说，它的钱几乎全是最近几天挣的，而从上架到跑出那个峰值，前后不过半个月，也就是说，它真正被市场认下来，只用了一个多星期。

图源：TikTok Shop

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一张“老人脸”撑起全部溢价

就产品本身而言，谈不上复杂，无非是一条全脸包覆的冬季头套，正面印着一张三维仿真的人脸，皱纹、老年斑、胡茬一应俱全，只在眼部留出一条横向开口。整条头套一共四个选项，奶奶、爷爷、叔叔，再加一个三件装，标价统一在90.99 美元。值得注意的是三件装的存在，它几乎是在明示，这东西买回去就不是给自己戴的。

据介绍，上架它的店铺叫Ssdddhome，是一家跨境店铺，评分 4.5，累计评论两千多条。相比之下，这个新品自己的评论区冷清得很，翻到底也才不到 30 条评价。而对于买家来说，点开商品页既找不到实拍返图，也翻不到使用心得，能参考的只有短视频里那张脸。也就是说，它眼下卖出的六千多单，几乎全靠一段视频把人逗笑。

从商品属性栏看，它被贴上“冬季保暖”“滑雪专用”这类标签，可 TKFFF 把商品页翻了一遍之后发现，被反复展示的从来不是面料，而是戴上之后的那张脸。视频里，有人把面罩从下巴一路拉到头顶，露出一张咧嘴大笑的老头脸，转头冲着镜头比了个手势；也有人把它套在滑雪头盔外面，配文只有四个字，“我受不了了”。

相比之下，同类的滑雪面罩都在做减法，更薄、更贴、越不起眼越好，卖点无非是让人看不见；这一款偏偏反着来，恨不得把整场目光都吸到那张脸上。四个选项起名叫奶奶、爷爷、叔叔，说白了，卖的不是保暖，是“今天换张脸出门”。

图源：TikTok Shop

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不到九千粉，卖出11万美元

把这六千多单拆开看，出力最多的还是短视频。梳理下来，近一个月它的成交里，44.56 万美元来自视频带货，占到99.9%，直播成交为零，商品卡更是几乎可以忽略，总共不到五百美元。换言之，它压根不是被搜出来的，是被刷到的。

具体来看，近七天里给它带货的视频多达 164 条，排在前面的几条都很短。其中，播放量第一的那条只有 8 秒，累计播放 354.58 万，单条带来 2972 单、15.44 万美元；第二条稍长一点，画面里是个骑摩托的博主，播放也过了百万；第三条更省事，干脆是一组图文，照样拿下近六十万播放。

图源：TikTok 视频原片，8 秒

图源：TikTok 视频详情

值得注意的是，这些片子没有一条在讲参数，也没有口播拆解，全靠开头那一下的视觉冲击。粗略统计，绝大多数素材还挂着投流标记，属于商家自己砸钱推的。视频标签同样印证了这一点，除了 facemask、balaclava 这类品类词，出现频率最高的还有 funny、giftforhim 和 christmasgift。搞怪、送给他、圣诞礼物，这三个词基本道出了它真正被买回家的理由。

达人端的结构更能说明问题。参与带货的一共 69 位，出单率接近七成，可成交集中度高达近八成。其中，排第一的newyorkmode.usa拿走 17.81 万美元，第二位的Shopaholic Confessions只有 8823 个粉丝，却卖了 11.43 万美元，至于第三位的Alaska Family Shop，粉丝不到两万，也进账五万多美元。不难看出，把这几组数字放在一起，讲的是同一个道理，粉丝量在这类产品上不是门槛，那张脸在前三秒能不能被认出来，才是。

图源：TikTok 视频详情

顺着这个思路往下看，它的使用场景其实比想象中宽。在滑雪场上是保暖装备，塞进摩托车头盔里是防风内衬，到了派对又成了道具，转发时还能当笑料，这大概也是它能在半个月里吃下这么大一块蛋糕的原因。

美国零售联合会的万圣节调查，则给了一个更宽的背景。数据显示，今年美国万圣节消费预计达到135 亿美元，计划参与的人接近四分之三，光是服装一项就有 44 亿美元，而且有将近一半的人是九月之前就下的单。万圣节给了它起跳的理由，紧跟着的滑雪季，则让它顺理成章地留在货架上。

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写在最后

总的来说，把这款面罩拆到底，它的产品力其实很薄。四个选项的差别只是换了一张脸，面料和做工都在及格线上，真正的门槛挪到了另一处，能不能拍出那三秒的视觉冲击。

对于想做类似产品的卖家，这条链路上有两处值得留意。一方面是素材能力，一条短片子跑出三百多万播放，靠的不是讲解，是那一下冲击；另一方面是它不需要铺量，排前两位的达人拿走了一半以上的成交，找到对的人，远比找到多的人重要。

除此之外，这里还有个提醒。人脸类图案在部分市场涉及肖像与版权，选品时应当先确认图案来源是否合规。与此同时，搞怪造型高度依赖社交平台的传播偏好，热度来得快，退得也可能快，备货节奏最好留出余地。

文章来源：TKFFF跨境导航网