23岁靠TikTok带货年入数十万美元，他开始打造自己的品牌
塔隆·克雷布斯从第一笔3美元佣金开始，两年后就年入六位数美元。（人物形象来自克雷布斯本人；场景制作：Lens学院）
如果不想一开始就投入大量资金，创作者能否通过短视频带货建立一份收入可观的事业？
23岁的克雷布斯提供了一个值得观察的案例：他从个人账号起步，第一次卖出商品只赚了3美元，两年后便靠平台带货佣金获得六位数年收入。
据美国《商业内幕》（Business Insider）记者凯瑟琳·埃尔金斯（Kathleen Elkins）2026年10月14日的报道，克雷布斯不仅摸索出了一套高频制作带货视频的方法，也开始思考如何把平台收入转化为真正属于自己的商业资产。
划重点：
- 第一笔佣金只有3美元。 他从自己需要的连帽卫衣开始拍摄，几乎没有多少启动成本。
- 一条视频曾在一个月内带来超过1万美元佣金。 视频持续获得传播，让他看到了短视频带货的收入潜力。
- 他每天发布20至30条视频。 通过批量拍摄、多账号运营和持续测试产品，扩大销售机会。
- 赚到六位数收入后，他仍担心平台依赖。 没有品牌股权，也无法出售这项带货业务，促使他开始开发自己的消费品牌。
本文3300多字，目录如下：
- 从第一笔3美元佣金开始
- 入场成本不高，但得敢于出镜
- 三个账号，每天20至30条视频
- 平台只是起点，不能是最终目标
- 对中国创作者来说
克雷布斯在内布拉斯加大学就读期间就开始通过TikTok Shop赚钱。（图源：Talon Krebs）
01
从第一笔3美元佣金开始
2026年2月的一个早晨，塔隆·克雷布斯（Talon Krebs）正在上早上8点的大学课程。查看手机时，他发现自己发布的一条短视频正在迅速走红，当天仅靠这条视频，他就已经赚到了100美元（约合人民币669元）佣金。
几周前，他发布了一条介绍数字名片的视频。这款产品可以通过短视频平台的购物功能购买。视频持续获得关注，到2月底，他从这款产品上获得的佣金已经超过1万美元（约合人民币6.69万元）。
“我简直不敢相信。”克雷布斯告诉《商业内幕》，“那已经是我收入最高的一天了。”
克雷布斯毕业于内布拉斯加大学，2026年5月毕业。如今，他全职从事短视频平台的联盟带货业务：在短视频中推广商品，当观众通过他的视频购物链接购买时，他便获得相应佣金。
根据《商业内幕》查阅的一份1099税务表格，克雷布斯上一年的这项业务收入达到了六位数美元。
他的起步并不复杂。高中时期，他就创建了一个个人账号，主要发布体育和其他兴趣相关的内容，逐渐积累了约2.4万名粉丝。开始带货时，他已经拥有了可以利用的受众基础。
启动资金也不多。他只花了约100至200美元（约合人民币669至1339元）购买准备推广的商品，其中包括一组三件装连帽卫衣。由于自己本来就需要连帽衫，购买这些产品也不完全是为了拍摄视频。
最初面对镜头时，他感到很不自在。
他的第一条卫衣带货视频没有复杂的拍摄设计：把仍装在包装里的卫衣放到桌上，对着镜头介绍商品。视频最终带来了一笔销售，为他赚取了约3美元（约合人民币20元）佣金。
“看到这个结果时，我简直惊呆了。”他说，“我当时想，哇，我居然用手机就赚到了钱。”
这笔钱不多，却让他第一次真切地感受到，自己可以通过手机内容直接获得收入。
克雷布斯于2026年毕业于内布拉斯加大学。（图源：Talon Krebs）
02
入场成本不高，但得敢于出镜
短视频平台的购物业务为带货创作者提供了不同的入场途径。
克雷布斯介绍，平台的试点计划要求创作者至少拥有1000名粉丝，但每周能够发布的带货内容只有少数几条。主要计划的发布限制相对宽松，不过，申请者至少需要5000名粉丝。
由于个人账号已经积累了约2.4万名粉丝，克雷布斯不必从零开始建立受众群体。
对于刚入场的创作者来说，设备和制作成本也可以很低：一部智能手机、平台自带的剪辑工具，就足以开始拍摄。创作者甚至可以从自己已经拥有、且符合平台推广条件的商品入手，不必专门购买一批新产品。
不过，克雷布斯也为自己寻找了额外的学习资源。
他花了约1500美元（约合人民币1万元）加入媒体实验室（Media Labs），这是一个帮助带货创作者建立联系的社群。社群不仅让成员相互交流，还会提供视频反馈，并每周举行线上交流活动。
由于当时无法一次性支付全部费用，他选择分期付款。
但在克雷布斯看来，自己最初面临的最大障碍并不是资金。
“我被人猛烈嘲讽，也被人取笑。”他说。
身边的同龄人原本并不习惯看到他拍摄商品推广视频。开始在网上公开制作带货内容后，他不得不面对来自熟人的负面反应。
学会不再在意这些反应，是他早期必须跨过的一道重要门槛。
克雷布斯的TikTok主页。（截图自TikTok/@talon.krebs）
03
三个账号，每天20至30条视频
如今，克雷布斯的主要收入来自在短视频中直接挂载商品链接，并根据这些视频带来的实际销售获得佣金。
但这并不是他唯一的收入来源。
他也会接受品牌付费合作，为品牌制作用户生成内容（UGC），供品牌在自己的账号和渠道中使用。此外，当品牌通过一项名为部落（TRIBE）的服务，将他制作的视频投放到元平台旗下的社交媒体上作为广告时，他也能获得相应佣金。
尽管收入来源不止一种，克雷布斯仍然认为，平台购物业务提供了最大的收入机会。
原因在于，带货视频的收入并不受固定合作报价的限制。
“单条视频可以为你赚到没有上限的钱。”他说。
相比之下，直接与品牌合作制作付费内容，通常只能获得事先约定的固定报酬。带货视频则有机会随着销售持续增长而不断产生佣金。
为了扩大这种机会，克雷布斯把大部分精力放在自己的主账号上，每天通常发布10至20条视频。
除此之外，他还运营另外两个账号，其中一个是不露脸账号，主要用来快速制作商品介绍视频和测试不同的内容思路。
三个账号加起来，他的目标是每天发布20至30条视频。
他的制作方式也围绕效率展开。
针对每款产品，他会一次性连续拍摄3至9条视频，再自行剪辑，或者交给剪辑师处理。大多数视频时长在30至50秒之间。
在他看来，一条有效的带货视频首先需要有足够有力的开场，让正在滑动屏幕的观众停下来；接下来，则要清楚地展示商品如何解决某个实际问题。
他曾经带货表现突出的商品包括电动螺丝刀、电动扫雪铲，以及美国国家橄榄球联盟周边商品品牌飞马（Pegasus）的产品。
从卫衣这样的日常商品，到工具和体育周边，克雷布斯通过不断制作视频，寻找能够获得销售的产品。
23岁的克雷布斯表示，他正将TikTok Shop作为“下一步的起点”，打造自己的品牌。（图源：Talon Krebs）
04
平台只是起点，不能是最终目标
克雷布斯已经通过短视频平台的购物业务建立起一项能够盈利的生意，但他并不认为这笔收入可以永远持续下去。
“我在自己的平台购物业务中没有股权。”他说，“我没办法退出这项业务并将它出售。”
这揭示了他对当前商业模式的一个顾虑：即使带货收入已经相当可观，这项业务仍然依赖平台提供的流量、交易渠道和佣金机制。
他能够通过内容创造收入，却没有因此自动获得一个可以独立出售的品牌或企业资产。
因此，他开始把部分收入投入自己的品牌开发。
克雷布斯正在筹备一个含咖啡因的骨汤品牌，预计于2027年初推出。产品仍处于开发阶段，定位是为消费者提供一种可以替代早晨咖啡或能量饮料的选择。
对他而言，平台购物业务已经证明了自己通过内容赚钱的能力。接下来，他希望将这笔收入用于打造一个属于自己的品牌，把当下的现金流转化为长期资产。
05
对中国创作者来说
克雷布斯的经历呈现了两种不同的商业目标：一种是通过内容持续获得销售佣金，另一种是利用已经建立起来的内容变现能力，进一步打造自己的品牌。
前者可以从低成本开始。创作者不一定需要专业设备，也不必一开始就拥有大量粉丝之外的复杂资源。克雷布斯利用已有的个人账号，从自己需要的卫衣拍起，通过持续制作商品视频，逐渐找到有效的带货方式。
但高频发布并不意味着只要增加视频数量就一定能获得同样的收入。他的经历同时涉及已有的粉丝基础、商品选择、视频开场、产品问题的呈现，以及持续测试等多个因素。
更值得关注的是他的下一步。
当创作者的收入主要依赖平台佣金时，收入增长并不等于拥有了可以独立出售的商业资产。克雷布斯开始开发自己的消费品牌，正是试图改变这种关系：不只通过内容销售别人的商品，也尝试建立自己拥有的产品和品牌。
对于希望长期经营的中国创作者而言，平台带货可以是一种收入来源，也可以成为积累商业经验和启动资金的方式。但如果目标是建立更具独立性的长期事业，就还需要思考：现有的受众、内容能力和销售经验，最终能够沉淀成什么属于自己的资产？🅛
参考资料：
Kathleen Elkins. A 23-year-old made his first $3 selling sweatshirts on TikTok. 2 years later, he's earning 6 figures as an affiliate. Business Insider, Oct 14, 2026, 5:30 PM
文章来源：Lens学院
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