“巴西人愿意为宠物花钱，但这笔钱大多已经有了去处。

「巴西出海 · 宠物市场」

全球第三，是巴西宠物行业之前所公布的市场排名。

2025年，该市场总销售额为779.6亿雷亚尔，市场规模持续扩大，但是增长速度却由2024年的9.6%下降到3.45%。

对中国的工厂而言，这表示进入了有一个庞大的消费者群体，但是增速已经放缓的市场。机会仍然存在，但是不能把“养宠物的人多”直接理解为“什么都好卖”。

更值得关注的是，家庭的钱都花到了哪里，零售商的货架上又有什么。

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近八百亿，不全是卖货的收入

2025年，宠物食品在巴西整个行业的销售额中所占的比例为53.1%。剩下的部分还包括兽药、诊疗、洗护和动物销售等，并不能全部算作宠物用品市场的组成部分。

中国企业所熟悉的宠物床、食盆、尿垫、服饰等，在行业资料里主要归入用品和护理类别，也就是Pet Care。研究这类产品时，要关注该范围内所发生的变化。

根据Pet Brasil于2024年所发布的数据，用品和护理类的营业额增长了13.5%，高于当年全行业的9.6%。

这说明，食品以外确实有增长较快的消费。

但是该组数据并没有详细到自动喂食器或者宠物床的程度，也没有说明有多少依赖进口。

用品的增长速度很快，可以作为研究的依据，但是还不能证明中国的智能用品正在热销。

▲巴西本土头部宠物连锁Cobasi圣保罗门店

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销售额涨了，销量未必同步

增长放缓之前，销售额的增加又有多少来自多卖了货？

根据凯度对于巴西宠物食品的追踪研究，在2023年6月至2024年6月期间内，销售额增加了14%，价格上升了15%。

研究将销售额的增长主要归因于于价格上涨。

消费者花了更多钱，其中相当一部分是在支付更高的价格，购买数量并没有因此同步增加。

这项研究针对食品，无法拿来推算用品销量。

但它与用品生意有一个实际联系：在家庭预算没有同步增加时，食品涨价会减少留给其他宠物消费的钱。

因此，行业营业额上升与部分商品不好卖，可以同时发生。新品需要面对的，可能是已经为食品多花了一笔钱的家庭。

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有些钱必须花，有些钱可以省

消费者究竟愿意花多少，公开调查给出了一个有意思的对照。

2025年的时候，Serasa和Opinion Box在巴西进行了1618份线上访谈。

65%的受访者表示，愿意为宠物花必要的钱；但56%的受访者，每月养宠支出不超过300雷亚尔。

愿意照顾好宠物，与拥有宽裕预算，并不是一回事。

这300雷亚尔还要用于食品、卫生和其他照护，不能全部当成购买新用品的钱。而且，调查中58%的受访者养了不止一只宠物，每月支出可能需要同时照顾几只动物。

另一项结果更能解释家庭如何取舍：52%的受访者曾优先安排宠物开支，放在自己的部分需求之前。

这支持一个判断：

宠物消费有较强的维持意愿。但它并没有证明消费者正在普遍购买更贵的商品。主人也可能通过压缩自己的开支，维持原有的喂养水平。

“把宠物当家人”，不能直接换算成高价产品的购买力。

如果某件商品的价格是几百雷亚尔，那么它所面临的就有可能是相当于一个普通家庭一个月养宠物费用的购买决定。

省多少清理时间、能用多久、以后还要花多少钱，要比“宠物值得更好的”更能影响成交。

▲巴西海滩，主人带着宠物一同出行

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中国工厂面对的是哪一部分需求

根据目前所掌握的信息来看，日常清洁与基础照护，是比泛泛讨论“高端化”更具体的用品需求。

同一项Serasa调查中，36%的受访者表示，养宠后清洁房屋更频繁。这不能直接预测某款清洁产品的销量，却说明养宠确实增加了家庭的清洁工作。

再看实际供给。

巴西零售商Cobasi的独家品牌MyHug，已经涵盖了尿垫、湿巾、洗护和除味等一系列产品；Flicks则销售宠物床、毯子、服装和玩具等商品。

上述产品线表明，零售商已经经营起自己独家商品。当中国工厂进入时，所遇到的是有一个成熟的供应商和具体的产品要求的采购方。

▲MyHug品牌宠物尿垫

因此，用品企业的两种不同的订单来源是：用自己品牌的影响力吸引消费者，或者是参与当地品牌和零售商的产品开发以及供货。

后一种机会不要求工厂先在巴西建立消费品牌，但需要产品足以替代现有供给。

替代也需要有具体的理由。

以尿垫为例，单片的价格是否已经足够，还要看它的吸收量、渗漏情况以及更换的频次。如果降低了单片的成本，但是让顾客每天多换几片，终端可能并不觉得划算。

巴西宠物市场的机会被分为两种：

一种是给已有的日常消费提供更加合适的产品；另一种则是使家庭为了新功能而增加开支。前一种已经能看到消费调查和零售产品线的支持，后一种还需要具体产品的销售数据。

中国工厂可以从成熟消费中争取订单，无须把每一件产品都讲成消费升级。

市场放缓之后，能让消费者在原有预算内用得更好的商品，同样值得认真研究。

下一篇从家庭生活出发，讨论宠物在巴西家庭中的位置，怎样影响购买决定。

数据来源：

巴西农业与畜牧业部(MAPA)公开的ABEMPET《2025年行业总结》;Pet Brasil市场资料，2024年分类数据。凯度:巴西宠物食品消费研究，观察期为2023年6月至2024年6月。Serasa与Opinion Box:2025年养宠消费调查及方法说明、调查补充结果。Petfood Forum Brasil:2025年协会市场报告介绍，“全球第三"为该期资料所述排名。

文章来源：Miah巴境实研