TikTok持续拿结果的标准路径

TikTok短视频带货如果一直停留在抄爆款脚本上，你很难撑过半年。

刚做前两三个月，你去抄一些爆款脚本，很正常，也是这个阶段最快拿结果的方法。但如果你做了半年一年，还在找一个好卖的品，然后抄爆款、换文案、镜头，问题就很大。不是说这样不能出单，而是你会慢慢遇到两个瓶颈。

一、只会抄，你会遇到两个瓶颈

第一个，你能卖的品会越来越少。

因为你依赖的是这个品本身好卖、卖点很好展示、同行竞争又少，再刚好有一个已经跑出来的爆款模板可以让你抄。这种品当然舒服，但所有人都想找。一旦换成一个明明有老外人群需求、但是卖点没那么直观的产品，你就不知道怎么卖了——哪怕只是30美金、40美金这种客单的品，你也不会卖。

第二个，你很难吃到一个品真正的大头。

第一条爆款永远吃的是大头——不管是产品本身的机会、背后人群的消化程度，还是这个模板带给他们的新鲜感。后面再去抄的，动作再快，你吃的也是剩下的量，同时已经有很多人在抄了。

所以我们团队包括一些能持续拿结果的TikTok玩家为什么要做原创，就是永远吃第一波大头，一定程度上拉开跟同行的差距。

二、现在的原创，也是一种“借鉴”

不过现在TikTok的原创，本身也是一种“抄”，更准确地说是借鉴。

区别就在于，你以前看到一个爆款，想的是：

• 这句文案怎么抄回来？
• 这个镜头怎么拍一遍？
• 这个脚本结构怎么套到我的产品？

现在你要多想一层：我为什么要借鉴它？

比如：

• 这个开头为什么能把这群老外留下来？是它讲中了某个在意的点，还是表达方式很地道？
• 这个模板为什么适合我的产品？
• 包括一个视频为什么看起来特别像老外自己拍的？它的场景、灯光、节奏到底做对了什么？

你把这些“为什么”整理成内容标准的时候，就不再依赖一比一抄了——因为你已经知道哪些东西根本不适合你的产品。

三、TK原创最重要的两个东西

做到这里，我觉得TikTok原创最重要的其实就两个东西。做好这两个，你就完成了90%的工作：

一个是老外人群调研，一个是前三秒。

很多人是把老外人群和国内人群完全等同的，所以他们做视频根本不去思考老外在意什么。人性底层当然是共通的，但老外在意的权重不一样。这也是为什么我们要调研老外：

• 他们在意什么？
• 为什么会买？
• 什么表达方式他们更容易接受？
• 原生感做到什么程度会更有信任感？

这些东西调研清楚以后，再把它落到前三秒的画面、文案里。先把更多对的人留下来，再去讲产品解决什么问题、卖点怎么结合场景、以及跟同行的对比，最后完成转化动作。

四、成长路径

如果你想要在这个赛道持续拿到结果，你就会发现做TikTok有一个很明显的成长路径：

• 刚开始是抄，只知道怎么做
• 到后面学会借鉴、学会原创，知道每一步为什么这么做

这样你就能拉开跟大部分同行的差距，因为真的有了短视频内容能力。

但如果做了半年还是只能依赖某些好卖的低价品、抄爆款脚本，那TikTok这个事情就很像搬砖了。

文章来源：钟老师聊TK