提到AI硬件，大多数人的第一反应还是智能眼镜、AI戒指，或者各种看起来科技感十足的机器人。但谁能想到，一家做美甲设备的品牌，也开始把AI装进了美甲灯和磨甲机里。

这个品牌就是ONAIL。

图源：ONAIL

目前，其产品已成功打入全球110多个国家和地区，覆盖40多个核心海外大市场，累计服务美甲师及消费群体超过1000万人。上架TikTok半年多，总营收达138.59万美元，近30天预估销售额就达到了64.24万美元。

一家做美甲设备的公司，在一个以娱乐内容起家的平台上跑出了这个成绩，本身就值得细看。

图源：TikTok Shop

从美甲灯起家，13年后开始押注AI

ONAIL的发展路径其实比较清晰。

2012年成立后，品牌长期聚焦UV/LED美甲灯，主要服务美甲师、美甲沙龙以及专业用户。相比普通消费者熟悉的甲油胶、穿戴甲等产品，美甲灯、磨甲机、集尘器等设备更偏向“工具型产品”，购买决策往往更看重效率、稳定性和使用体验。

目前ONAIL官网显示，品牌已经在中国、美国和欧洲设有业务布局，并将自身定位从传统美甲工具品牌进一步升级为AI美甲设备品牌。

图源：ONAIL

这个变化在2025年尤其明显。

2025年7月，ONAIL正式发布AI Nail Drill。官方介绍显示，这款产品通过算法对功率和转速进行动态调整，并强调降低震动、噪音以及长时间操作带来的手部负担。

而在TikTok Shop美国站，Pro Max Nail Drill目前也直接把自动停止、AI静音控制等作为核心卖点。产品页面显示，该款产品已经售出1400多件，并积累146条评价。

图源：TikTok Shop

与此同时，ONAIL又把AI继续推进到美甲灯。

其AI Nail Lamp产品页面介绍了AI识别指甲区域、109颗LED等功能，并将产品从单纯“固化甲油胶”的工具，进一步包装成面向专业美甲场景的智能设备。

换句话说，ONAIL正在经历一次比较明显的产品升级：从美甲灯，到专业美甲设备，再到AI驱动的智能美甲工作站。

图源：ONAIL

把专业参数拍成消费者看得懂的内容

ONAIL进入TikTok之后，并没有把内容做成简单的产品广告。

例如50000 RPM，对于普通消费者来说其实是一个非常抽象的参数。

但如果把它放进“快速卸甲”“磨胶过程”“不同设备对比”“噪音测试”这些具体场景里，消费者就能够直接看到差异。

这恰好符合TikTok的内容特点。

图源：kalodata

比如下面这条TikTok视频，就没有一上来介绍产品参数，而是直接用实际操作抓住注意力。

视频先展示磨甲机的操作界面和配件，再切换到美甲过程中的实际使用，镜头持续给到机器、磨头和指甲的近景，让观众能够直观看到设备是怎么工作的。中间还穿插收纳盒、手持设备等细节展示，把产品从“一个专业工具”变成了具体的使用场景。

图源：TikTok

这条视频目前获得了13.54万次播放。对于做这类专业工具的品牌来说，内容其实不需要讲得太复杂，关键是把教学和产品展示放在了一起。用户原本可能只是刷到一条美甲教程，但随着操作过程推进，自然会注意到创作者使用的工具。

对于这类专业工具来说，这种“先提供有用内容，再让产品进入使用场景”的方式，更容易降低用户对陌生产品的认知门槛，也给后续点击商品链接、产生购买行为留下了空间。

图源：Kalodata

找对达人，比单纯找头部更重要

另外一个比较值得注意的地方，是ONAIL适合合作的达人其实非常明确。

它并不是一个必须依赖泛美妆达人推广的产品。

对于一台售价达到两三百美元的专业级磨甲设备来说，真正有说服力的人，往往是Nail Tech、Nail Artist、美甲教育类创作者。

图源：echotik

因为这些人的内容天然带有专业使用场景。

比如美甲师展示自己如何给客户卸甲、打磨、修型，再把ONAIL设备放进整个操作流程里，消费者看到的就不只是“这个机器很好用”，而是它究竟怎样进入真实工作流程。

目前TikTok生态中也已经出现了类似的专业美甲师。比如达人@ciannas.creations，账号定位就是“Nail Tech”，同时在个人主页挂出了ONAIL AI产品以及专属折扣码。

图源：TikTok

她发布的一条ONAIL集尘器视频，播放量超过35万，内容没有花太多篇幅介绍产品，而是直接放进真实的美甲操作里：一边打磨指甲，一边拍下粉尘被吸走的过程，并通过近距离镜头把吸力效果呈现出来，字幕再用比较轻松的表达强化“终于找到好用的集尘器”这一感受。

前面提到的专业达人逻辑，在这里也就顺了下来——达人不是单纯替品牌“推荐产品”，而是把产品放进自己的日常工作流程里，让观看、种草和购买自然连在一起。

图源：Kalodata

所以对于这类专业工具来说，达人选得对，比单纯追求粉丝量更重要。

找到真正懂美甲、长期做相关内容的创作者，才能让产品进入真实使用场景，也更容易让目标用户产生信任和购买兴趣。

结语

从ONAIL这个案例往外看，国内企业做海外市场，其实不一定非要扎堆热门品类。海外消费者的需求足够分散，也意味着很多细分市场依然存在机会。

真正值得关注的，可能不是“哪个品类最火”，而是有没有产品能够找到明确的人群，并在当地市场把需求讲明白、把生意做起来。

对于还在寻找出海方向的国内企业来说，这或许也是一个值得重新思考的方向：少一点追风口，多一点挖需求。

文章来源：兔克出海