一家卖智能灯带的公司，2025年收入超过47亿元，如今正准备冲刺创业板。

这家公司叫智岩科技，旗下品牌Govee在欧美市场卖灯带、电视背光灯和户外氛围灯。它的创始人罗永华，曾担任安克创新CTO。

类似安克“生产”跨境电商的故事还在继续发生。

有人从安克出来做拖挂房车，售价超过10万美元；有人做四喷头3D打印机，想把一台桌面设备变成小型工厂；还有人把方向放在AI录音设备、激光雕刻机、智能体育硬件和工业机器人上。

一家安克，陆续走出了九家创业公司。

它们做的产品各不相同，有的已经年入几十亿元，有的刚完成融资，也有一些还没有推出正式产品。

把这些公司放在一起看，最有价值的地方并不是安克出了多少创业明星，而是它们反复使用着一套相似的方法——先找到一块容易被大公司忽略的小市场，再围绕具体场景重新做产品；先用小批量订单验证，卖得动以后再扩渠道；最后把软件、服务和本地经营补上。

这套方法或许比任何一个爆款案例，都更值得跨境卖家研究。

安克系创业版图 派代跨境整理

从灯带到房车

他们专挑小市场

智岩科技最早切入的智能灯带算不上什么新产品。

普通灯带在国内供应链里随处可见，工厂能做，价格也不高；如果只是换个包装放到亚马逊上，最后很容易陷入价格竞争。

Govee选择了另一条路：它没有只讲灯能不能亮，而是研究灯在什么情况下更容易被用户需要。

欧美年轻人打游戏，希望灯光能够跟着画面变化；一家人看电影，希望电视背后的灯光更有氛围；到了圣诞节、万圣节，用户还想快速切换节日效果……Govee围绕这些场景开发硬件，再通过App提供灯光效果、设备联动和用户分享功能。一条普通灯带，由此变成了游戏设备、家庭娱乐设备和节日装饰品。

这个变化带来了更高的售价，也让用户有理由继续留在品牌的软件里。

2025年，智岩科技收入达到47.05亿元，净利润2.99亿元，其中智能氛围照明贡献了接近九成收入；2026年6月，公司创业板IPO获得受理，计划募资约12.14亿元。

安客首位产品经理萧昂创立的松鼠动力，选择的也是一块相对窄的市场。

它没有直接加入新能源汽车竞争，而是盯上了北美拖挂房车。当地不少用户喜欢滑雪、冲浪和露营，却经常受困于营地供电、拖车补能和长途旅行中的能源问题。

松鼠动力推出的Evotrex-PG5，把增程系统装进拖挂房车。车辆能够自己发电，也能在必要时给前车补能；它卖的已经不只是一辆房车，还包括长时间离开电网之后的生活保障。

这款车起售价约12万美元，高配版接近16万美元。公司在2026年8月完成超过2亿元融资，计划在2027年开始规模交付。

安客前3D打印业务负责人王志宇创立的轻量智造，则把目光放在小型制造企业身上。

普通3D打印机一次打印一个产品适合个人玩家，却很难满足工作室和小商家的批量生产需求。LightMake L4安装了四个独立打印头，可以同时完成不同任务，目标用户是需要小批量生产，却承担不起大型设备的小企业。

这几家公司做的产品差别很大，选品思路却很接近：不跟着热门榜单找产品，而是先找一群需求没有被充分满足的人。

这个市场未必很大，却要说得清楚谁会买、为什么买、现有产品哪里不好用。中国供应链还要有能力在成本可控的情况下，把这些问题解决掉。

安克内部曾把这类方向称为“浅海市场”——意思不复杂，大市场已经挤满巨头，创业团队可以先进入一块规模适中、需求清楚、竞争又没有完全固化的区域。

对跨境卖家来说，这比追一个短期爆款更稳；爆款解决的是眼前能卖多少，细分需求决定的是用户为什么非要买你的产品。

失败项目

也在训练下一批创业者

找到需求以后，安克系公司通常不会急着大批量生产。

便携储能品牌Acenew早期推出Neutron 1200时，先把产品放到Kickstarter众筹，最终获得260名用户支持，筹得约160万港元。

这个成绩谈不上轰动，却完成了一次重要测试。

团队至少知道，市场上有一批用户愿意为它提出的功能付钱。首批用户的评价、退款原因和使用问题，也能帮助团队决定下一代产品应该改哪里。

LightMake同样选择Kickstarter测试四喷头3D打印机，AI可穿戴品牌Memoket则去了Product Hunt，通过早期科技用户验证产品概念。

平台在这里承担的任务很明确：先证明产品有没有人要。

以前不少跨境卖家习惯从工厂现有货盘中选产品，再去研究应该卖给谁；安克系公司的顺序正好相反——团队先看海外用户遇到了什么问题，再回头组织研发、设计和供应链。这种做法对团队要求更高。

产品经理不能只负责做需求表，还要了解用户、成本、售价、渠道和利润。一款产品卖不出去，很难简单归因于运营投放不足，产品定义、目标人群和使用场景都要重新检查。

安克采用饿事业部制和产品团队制，每个团队都像一家小公司，每个团队要为自己的产品结果负责。安克创始人阳萌曾提到，公司一度同时孵化27个产品团队，后来砍掉了其中10个。

被砍掉的项目同样有价值：团队会知道哪些需求只是听起来有趣，哪些功能用户并不愿意付钱，哪些品类看上去增长很快，实际利润却支撑不起研发和售后。

这也是安克系创业者离开公司后的一项优势——他们经历过完整的产品周期，也见过项目失败，不容易只凭一个概念就压货。

先用小钱买答案，比先压一仓货再等市场给答案安全得多。

第一批海外用户

帮他们把产品改出来

跨境生意最容易出现的误判，是把一个产品卖爆等同于品牌已经做成。

智岩科技已经有47亿元收入，亚马逊仍然贡献了大部分销售。好的一面是，这个比例正在下降。

2023年至2025年，智岩科技来自亚马逊的收入占比从76.61%降到65.58%；线下B2B渠道占比提高到20.8%，自营网站2025年收入达到约5.48亿元。

这种变化说明，公司开始把生意从单个平台搬到更多渠道。

平台适合启动也适合快速测试产品，但它的流量价格、搜索规则和收费方式随时可能变化。产品跑通以后，品牌需要进入独立站、线下零售和经销商渠道，减少一次规则调整对整体收入的影响。

第二项能力来自软件和服务。

Govee用App管理灯光场景；WeCreat为激光雕刻机提供设计软件和素材；LightMake希望通过耗材和工艺服务获得后续收入；Memoket则计划把语音记录接入日历、笔记和办公工具。

硬件卖出去只能赚一次钱，而软件、耗材、配件和订阅服务可以延长品牌与用户的关系，也能提高被替换的成本。

第三项能力是本地经营。

卖充电器，产品出现问题还可以直接换新；卖房车、机器人和生产设备，交付只是开始。安装、维修、配件、培训和售后响应，都需要当地团队承担。

松鼠动力能不能成为一家成熟公司，不能只看预订数量，还要看2027年交付以后，车辆是否稳定、售后能否跟上。工业机器人公司阿米奥面对的也是同一道题，客户最终关注的是设备能不能稳定运行、能不能节省成本。

产品越复杂，品牌越不能只依靠线上广告和平台运营。

离开平台以后

品牌才迎来真正的考试

九家“安克系”公司，不等于九家已经成功的跨境大卖。

智岩科技已经进入IPO阶段，商业模式相对成熟；松鼠动力、轻量智造和Memoket仍在接受量产、交付与渠道的考验；部分项目甚至还没有公开产品。

但这些创业公司让人看到，安克正在向行业输送一批懂海外市场、产品研发和供应链协同的人。

他们的做法可以压缩成四步：

第一步，不急着追最大的市场，先找巨头没有照顾好的小需求；

第二步，从具体使用场景出发做产品，不从工厂现成货盘出发；

第三步，用小批量、众筹或早期用户验证，卖得动再扩大生产；

第四步，产品跑通以后，再补充软件、服务、独立渠道和本地团队。

这套方法不能保证每个项目成功，却能减少拍脑袋选品和盲目压货带来的损失。

过去的跨境电商，很多时候是工厂先把产品做出来，卖家再想办法把它卖给海外用户。安克系创业者正在尝试另一种顺序：先理解海外用户，再回到中国供应链寻找解决办法。

平台可以帮助产品起步，供应链可以帮助企业快速交付，但一家品牌最后能走多远，仍然取决于它能不能持续发现需求、改进产品，并把一次订单变成长期生意。

安克批量走出的，或许不只是几家跨境大卖。

更重要的是一批知道怎样从海外需求出发，把中国制造重新组织一遍的人。

文章来源：派代跨境