成熟TikTok卖家的玩法，只挑选，不改变。

上周，发了一个样品给我义乌那边专做线下找品的朋友，让他看看能不能找到合适的，现成的供应链，可以直接匹配。

有就按流程，按合同联系，我和飞翔过去谈。如果没有，或者只是差不多，还要改，还要额外搞，那就停，不继续了。

就是说啊，放以前，我们对一些产品，都会无比的纠结，内耗都是它没办法100%匹配我们的需求，所以就总想着这里要改，那里要动，这里要换颜色，那里要换配件。结果成本上去了，时间浪费了，产品积压了，亏钱了……

所以，现在，产品这里，除非是我们一直做下来的，能摸清时间节点和成本节点等各个环节的成熟产品。其他同一条产品线上的新品。我们的前期测试，都不会有太高的追求。

只挑选，不改变。

这是现在这个时间节点最省事，也最清醒的玩法。成本最低，效率最高，时间最快，结果最直接。

市场上的某些品，在客户的认知里，早已经是终身固化。我们能抓到的，不过是他们眼里的那些缺点。也许，这些是行内人眼中的优点，但你别奢望能简简单单几句话就让他们这种日积月累的判断有所改变，他说不好，那就是不好，那就不会买单。

你的一己之力，改变不了已经是固定认知的一个群体，而你，就只能顺着他们的心思，然后看看市面上，圈子里，找到匹配他们这些需求的产品。

然后，就是在产品端的纠结。

我们去线下看品的时候，最忌讳的就是好几个类似的摆在一起，总想着能不能综合他们的优点，结果，狗熊掰棒子，掰一个丢一个，最后什么都没到手。

这是一般卖家的思考模式，不合适，我修改，我调整，我花时间打磨，用付出换改变。

而成熟的卖家，不合适就淘汰，不匹配就再看，几个品放在一起，设定几条规则，一条条的去匹配，最后剩下的那个，就算还有肉眼可见的问题，那也就是当下的最优解。用他就好。

这不是没追求，也不是勉强，苟且。而是一种通透。我不需要浪费时间在没法短期改变的事情上，包括客户认知，包括产品模型，包括投放流程。那我就只能在规则允许的范围内找到最多符合这些点的模型，来进行高效率的测试。

到了这个阶段，很多以前觉得重要，纠结的事情，也就都放下了。

扯那么多干嘛，把自己能干的事干好，听人家说得天花乱坠，不如今天自己的店铺里又多了几十个订单。不如今天在其他人还在犹豫的时候已经确定好了采购订单。沉默干活，不管空事，多做减法，日子自然会舒服很多。

这周要再去趟湖北，飞翔则是要跑趟越南。转一圈看看进度，看看产品，黑五就在眼前了，这样搞，虽然累，但心里有底，也挺好。

文章来源：MiyueMedia