多少TikTok卖家，还在用弱者思维做生意。

就像我的很多同行说的，别听外面怎么吹，TikTok现在是真不适合那些没有被市场教育过的新人卖家来做。甚至很多曾经做得不错的卖家，现在也在慢慢被新的算法和规则给教育。

因为，新规则下，卖家的思维模式，运营视角，都要跟着一起变了。

菜鸟看价格，老鸟看利润结构。

这是最容易区分菜鸟和老鸟的一个点。一个新品过来，新人只问多少钱，贵不贵，有没有竞争力。而老鸟第一时间想的，则是拆分他的每一层结构。

产品成本多少？物流周期多长？渠道占比多少？信息差和时间差优势能有多久？同一个价格下哪个层级的利润比最大？

成熟的卖家不会想着这个品只有一次性消费的属性，更多的是在考虑一整条的消费模型，财富分配链路，以及如何让自己获利最大的运营模式。

菜鸟只看“风口”，老鸟则在“找茬”。

你看看当下最火爆的品，包括后续跟着一起上的卖家，仔细看看。新手的占比能有多少？一个品起来了，有点肉香，不要多久后面就有一群闻着味道的狼围了上来。但看看动物世界，是不是越是这种时候，真正能到嘴里的，往往越少？

同样的道理，越是风口浪尖上的买卖，越是无利可图。一切信息都透明的时候，能赚的都是些辛苦钱，都是些残羹剩饭。

而那些老鸟呢？不走这条路，只看自己这波固定人群里，还有多少痛点，是现有的同行没人解决，没人在意，同时也没人在操作的。那么好，我找到了，我就先来做。成本不高，客户人群稳定。就算有人后面看到了。至少第一波大的蛋糕，是被我吃了。

我先找到了精准人群的不方便和痛点，自然也就找到了这个可控范围内的暴利空间。那些面子上的热闹和红利，谁爱抢谁去抢去。我们只要里子里面实实在在的利润和客户。

菜鸟吃的是客户喜好和导向，老年要的，是客户的刚需和付费。

TikTok的表面数据，火爆，互动，是很容易能够带节奏，让人迷失方向，判断错误的。特别是对新卖家。

让他们有这样的错觉：这个品，我觉得，我喜欢，我认可，有搞头。

啊对对对！

你这么厉害，果然是平台选中的天命之子。

但实际上呢？

表面上的繁华，你自己的喜好一文不值！客户的焦虑，客户的刚需，才能让他们打开钱包，甘心掏钱。这话不用多说，至少到现在还有人在前赴后继的当试错的炮灰。我们跟在后面“捡篓子”，就是的了。

菜鸟到处报名，到处上课，到处晒自己怎么怎么刻苦。老鸟，闭门练功，训练自己的眼力和决策。

不管哪里，只要是有什么讲座，课程，报名活动，甚至是线上的这些分享什么的，总会有人一窝蜂的过去，

我这，也接到了不少邀约，想让我们去做分享，站台什么的。全部婉拒了。

这些事，没意义。没有决策的这种类型的活动，全都是自我感动，自我催眠的无用功。只是在浪费时间和分散重心罢了。

我们不需要懂太多，掌握更多新的东西，我们只需要一次次的自己的决策，执行，纠错，复盘等内功在一次次的实践里给磨砺出来。

……

老鸟比菜鸟更大的优势，在于他们看待产品，平台，流量，机会，规则的视角，完全不在一个层次。他们不甘心总是当被市场分配的被动者。而总是在努力构建自己的核心模型，努力让自己借势成为某一个角落里的分配参与者。就算“大势不可逆“但至少”小势可改“。

有多人少，被当韭菜割了一茬又一茬后，痛习惯了，屈服了。又有多少人，被割过一次后，开始走在翻身的路上了。

文章来源：MiyueMedia