毁掉一个TikTok卖家的，不是没销量，是销售额假繁荣。

几个在TikTok Shop上做某类所谓蓝海产品的卖家在问，有没有人愿意接手，他们玩不下去了。其他的可能没什么搞头，但他们那个店铺，过审的资质这些，可能还有点搞头。

之前聊的时候，我就在说，如果只想着这一个平台内转化，那这买卖，长不了。他们的头部，一个月也就1-2k单的样子。只算单价，也不过30刀，所以即使是头部，一个月的销售额也不过6w刀以内。再把各种开销算下来，能有多少利润？

同一个买卖，局外人开的是流水，局内人看的是利润和盈亏平衡线。特别是现在，不管每个月流水再漂亮，只要月底算账发现没利润，那这买卖，看得到头了。

首先，要承认的是，从你开始启动一个TTS项目开始，就已经在亏钱了。

资质，库存，人力，设备，物流，保证金……每天一睁眼，都是从负数开始。每个月1号开始的第1单，不是赚钱，不是保本，是在填坑。是在填你这个月还没开始就已经产生的固定支出的坑。

1单，100单，1000单……都是在填坑。直到流水已经足够跨过盈亏平衡线，后面的时间，才是你真正在赚钱的时候。也许有半个月，也许只有一周，也许只有两三天。

累得要死不代表在赚钱，流水爆表也不代表在赚钱。这笔账要算不清楚，活该亏。

然后才是项目本身。

为什么他们会一门心思要做蓝海？因为客单价高，利润高，竞争没有那么激烈，流量成本可能更低。同样的流水，毛利率可能更高。

假设，这一个TTS项目的运营成本是10w/月。

毛利率20%的情况下，你至少要做50w，才能保本。

毛利率25%的时候呢？要做40w才行。

毛利率50%呢？只要做到20w，后面都是血赚！

但就问，同样单价的品，到底是蓝海的品毛利率更高还是红海的品更高呢？还有，同样的投入，同样的辛苦，蓝海品只需要红海品一半的销售额就能保本盈利。而做红海市场的，要付出双倍的代价，时间，成交，才能打平。也就难怪，即使知道蓝海生意潜力有限，市场有限，都在把自己的账算清的前提下，还是有人愿意投入这个竞争里。只看自己，能这个本就不大的市场里，抢到多少市场份额和多少销售额。

没法评价，毕竟，他们失败了是事实，但也有人冲出重围，一直成功赚钱的，也是事实。

接着，就是一个教训，从他们失败里得到的共同教训。

明明是蓝海，但为了抢生意，结果自己主动玩降价抢市场的那一套。结果，利润低+冲销量=死得更快。

他们就是这么垮的。

赚得少，偏偏出货快，那就表示人力付出就要更大，资金流转也要更快，现金流的留存率只会更低，外加库存损耗，汇率波动，关税波动，稍微来一点点政策，物流等地方的变故，就足以让本就稀薄的现金流储备直接断掉。看似是高销量，实则立马就变成高负债。卖得越多越快，实际亏得越多越快，完全不可控，刹不住车了。

最后，就是总以为自己的盈利平衡线是一条固定不变的。结果等到把账算清才发现，早就亏大发了！现实版的“刻舟求剑”。

举个很现实的例子，去年同期，TTS的保证金是多少？放到现在，新规下的保证金增加了多少？去年同期，物流这里，自发货的成本是多少？放到现在，必须要用FBT，CBT后，你的成本增加了多少？

这些，都是在一步步抬高你的盈亏平衡线位置的。

而如果你还是在半年，一年才算一次你的保本线，那这个数据早就偏到九霄云外，和你实际的指数完全脱节了。

同样的店铺，同样的销量，价格，去年有得赚，今年却在亏，就是因为类似的原因。TTS的运营门槛在上涨，你的盈亏线也在上涨。这都不是逆水行舟不进则退的问题。而是在这种动态的变化里。你的不动，就是退步，就是亏损。

看着他们的品，他们那条产品线，包括现有的一些数据，至少按照我对TTS的运营理解，我不觉得其他人，接过去，这事还能干。成本在这里，结构太臃肿，毛利率很难提高，门槛也还在上涨。怎么算都不觉得这几万刀上限的TTS内部买卖能支撑得起一个项目组的生存。除非他们能跳出TTS，吃流量溢出，把其他的平台转化提上去。但这要求，也不是一般普通的团队，能搞定的。

流水是假的，利润是真的，现在这个周期，一切拿不到预定利润的买卖，都是瞎胡闹。能不碰，那都不要去碰。

文章来源：MiyueMedia