TikTok做内容是有阶段的。很多人是第一个阶段都没达到，就着急走最后一步，所以他们最后做出来的视频整体播放和转化都很低。有时候可能单量还可以，但做不出什么利润，也没有一套完善的内容团队的工作流程。

我自己有一支五年的TikTok内容团队，我认为一支能打的内容团队，要分这四个阶段。

第一阶段：会分析爆款

这里的分析爆款，不是光拆脚本结构，还要去研究这条爆款为什么能跑出来：

• 它卖给谁的？
• 卖点是怎么表达的？
• 为什么这群人愿意停下来？
• 原生感的置景、节奏，老外为什么愿意继续往下看？

这些东西才是值得分析的。

如果这些没看懂，你就算把脚本一比一照搬回来，最后最多只能抢同行剩下的流量，永远赶超不了他们。

第二阶段：基于产品做人群调研

到了第二阶段，就不能一直抄对标了。而是开始基于自己的产品，做老外人群的调研：

• 你的产品到底是谁在买？
• 他们到底在意什么？
• 喜欢什么样的表达方式？
• 同行现在卖到什么程度了？

这些东西搞清楚以后，你才知道自己的素材应该往哪个方向测试，然后落地到设计或者借鉴什么样的内容模板来匹配——卖点应该结合哪个场景？什么样的开头留人更有效？

这时候，你已经不是照着别人拍了，而是在做属于自己的原创内容。

第三阶段：把个人能力变成团队能力

如果只有老板会做内容，团队不会，那团队永远放不大。所以这个阶段最重要的一件事情，就是建立内容标准。

以后团队拿到一个产品，不是凭感觉拍或者盲目地抄，而是先知道：

• 应该怎么调研？
• 卖点和人群怎么确保不偏？
• 素材做到什么程度才算合格？
• 什么样的原生感才够合理自然？

这些东西都应该有统一的内容标准。整个团队的人效会有质变，包括团队以后怎么筛选以及培养编导和拍剪，也都应该围绕这套标准去做。

第四阶段：才轮到AI

我看到很多团队一开始就在研究AI怎么写脚本、AI怎么搭工作流。结果最后发现效果没什么变化，甚至觉得AI一点都不好用。

为什么？因为前面三个阶段都没有完成。

AI不会帮你建立标准，它只能提高你的执行效率。所以应该是先把团队内容标准确定下来，再把这些标准投喂给AI，用Codex搭建工作流，让AI参与到选品、审片、帮写原创脚本的环节里。

这也是为什么有的TikTok老板会来我这里学——因为他想省去前三个阶段的摸索时间和试错成本。

补充一点

很多TikTok团队一直没有建立内容标准，不是因为没有能力，而是没有意识到这些东西本来就应该研究。

就像刚开始做小店的时候，你会主动去研究商品卡、物流、主页这些运营动作——不是别人逼你研究，而是你觉得它们重要。

内容也是一样。当你真正意识到，内容才是TikTok持续做好的核心，是最大的竞争力，你自然会把更多时间放在上面。

所以我一直认为，做TikTok，应该花80%的精力研究内容，剩下的才去看运营动作，把已经验证过的方法和标准执行到位——这才是一个TikTok团队应该进入的正向循环。

文章来源：钟老师聊TK